文章插圖
選擇產品對于電商來說是非常重要的，雖然之前我們也多次提到過選擇 。但是還是有很多人在問如何選擇產品 。
特別要選擇客單價高，利潤高的產品 。今天給大家分享的賣家，劉，是一個性價比很高的優秀賣家 。
嘉賓介紹
大家好 。我的名字是劉潔 。我今年28歲 。來自湖北，我是寶貝媽媽 。同時也是兩家皇冠店的經營者 。目前我們店主要經營寵物用品 。
我接觸網購很多年了，但當時還不想自己開店 。更多的是在淘寶上買東西，尤其是生完孩子之后 。網購特別勤快，每個月至少要花一兩千塊錢在網購上 。
隨著孩子漸漸長大，我也慢慢減少了購物 。但是我女兒想在家里養寵物，所以我們家里養了一只貓 。因為養寵物的人經常要去寵物店買一些寵物用品，寵物店買這些產品 。
賣的也挺貴的 。我身邊的一個朋友剛好在賣這一塊 。當初，我去找她拿貨 。對于我自己養的貓來說，時間久了，發現這里面的利潤空是相當可觀的 。
開網店打開商機
在自己的朋友圈也有賣的，買的人也不少 。一個月也能賺個一兩千，還不錯 。但是后來，我在想，我自己做微廠商也可以，為什么不嘗試更大的平臺 。
自己開店 。一開始，我準備開一家實體店 。但是后面的孩子還要上學，還沒有找到特別好的對象 。我只能把這個想法暫時擱置，后來才想起來在淘寶上買東西 。就想嘗試開個網店，反正投資的錢就更少了 。
深夜工作
但是我對開網店不是很了解 。我通過網絡認識了達文先生，問了他很多問題 。我覺得這個老師比較負責，就加入了學習 。通過大聞網校真的學到了很多關于淘寶的知識 。
【寶媽創業做淘寶，揭曉如何打造高客單價的產品】因為市場上的商家和買家數量有限，所以在選擇產品時一定要慎重 。記得剛開始做店鋪的時候，第一單花了我一個月的時間，但是后面開店的時候 。
第一單只用了一個星期，速度明顯快了很多 。這個地方我想和大家分享一下我的一些選品經驗和做高價產品的經驗 。
清晰定位
大家都知道開店的方式有很多種，有些人會選擇薄利多銷的方式 。有的人做高利潤產品的同時，你選擇不同的店鋪也有很大的區別 。對于高利潤的產品，首先你要在定位上劃分界限 。做店鋪的時候，訂單量小也沒關系 。主要看營業額 。你做一單相當于別人做五十單，甚至可能更好 。
就像我們女人喜歡買口紅一樣 。同樣的口紅也有幾十或者幾百塊錢的 。人家幾百塊的口紅原料和幾十塊錢的原料，其實可能是一點錢，但是利潤卻高了整整幾十倍 。這個地方的每個人都可以想想為什么會有這樣的原因 。
堆疊快遞
這些大品牌都是小品牌做出來的，可以給我們很大的借鑒 。當你選擇一個產品的時候，你應該清楚地定義自己 。多看看同行的產品，多看看同款的定位產品，這樣才能找到更好的產品 。到時候客單價高的產品也會省去很多工作 。
確定自己的產品后，包裝一定要好 。什么是包裝？我喜歡把包裝稱為產品的形象 。淘寶的產品形象并不比實體店好 。每個人都可以摸，所以在填寫寶貝的標題和主圖的時候一定要熟練 。
標題和主圖很有技巧
標題:謹慎選詞 。我一般結合直通車選詞，看看哪些詞有轉化率 。因為剛開始的時候，我在選詞上也容易陷入這種誤區，只為了選流量大的詞 。但是轉化率的話就忽略了，這樣的話最后帶來的只是流量 。沒有轉化率，效果還是不好 。
主圖:主圖一定要漂亮，不僅漂亮更重要的是漂亮 。注意主圖，只要做過淘寶的賣家都知道 。寶貝的主圖設計一定不能馬虎 。設計圖片的時候要結合產品來設計 。
優秀的主圖
以上技巧沒有太多的方法，就是多練習 。多讀書，多學習，有不懂的多提問 。另外要分享的是客服 。
客戶維護必不可少
客服是接觸客戶的最好方式 。很多買家買東西 。其實是有優柔寡斷的現象，客服還得下功夫做營銷 。不斷提高轉化率，讓產品的客單價也能不斷提高 。如果我有自己的團隊，而且我也是專業客服，一般會用獎懲的方式 。
售后跟進也要做好
這個月完成了多少，或者說可以從訂單中抽取多少錢 。能促進更好的轉化率，總體來說還不錯 。自己管理店鋪的話，要注意數據分析 。因為都是自己管理自己的店，控制能力更強 。沒有其他人會接手，所以我們應該更多地了解這一點 。
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