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拼多多2天創銷110多萬，96年小年輕，創高客單價大成就！

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拼多多2天創銷110多萬，96年小年輕，創高客單價大成就！

文章插圖
以下文章來自品多多大學，作者有多次經商經歷
【拼多多2天創銷110多萬，96年小年輕，創高客單價大成就！】商家:陳信生
操作:毛球
在商家盲目追求低價的情況下，95后的年輕人卻以1500元的高客單價，創下了促銷期間2天110萬的銷售記錄！做高價貨真的很難嗎？
擺脫群居動物生活，開始獨自戰斗
2018年大學畢業，作為一名普通畢業生，進入一家公司從事系統設計工作 。三個月的群居動物生活讓我越來越覺得前景有限，機會渺茫 。這個時候我剛好得知有親戚在一個平臺上做家具生意蒸蒸日上，于是我毅然辭掉工作，來到親戚工廠所在的佛山開始創業 。
(好工匠家具官方旗艦店陳老板)
經過調查分析，我發現和其他電商平臺相比，拼多多的操作比較簡單，適合我這樣的電商 。同時，拼多多這幾年發展很快，前景很好，所以我初步選擇拼多多平臺作為創業的第一步 。
2018年9月，我的店正式入駐 。開店前期沒有資金支持，客單價高達1500元，賣起來非常困難 。我在多多大學學的砸東西的技巧，在自己店里練過 。(戳我了解:新手商家如何破零)
堅持了兩個月，一天能做一兩單，逐漸積累了一點錢 。此刻，我和在某寶開店的朋友打算合并我們的錢，一起做電商 。這是我創業路上的一個重要轉折點 。合作的力量勝過獨自探索！
店鋪增長和運營的想法
我們前期對電商運營了解不多，店鋪的主要流量是自然流量 。可能是因為我們有找到專業人士設計的3D主圖和價格的優勢，所以才有了30萬元的月銷量 。(戳我了解新手店鋪的拍照技巧)
后來在多多大學慢慢自學了場景推廣 。一開始我們試探性的投了兩三百塊錢 。發現效果后，我們加大力度，直到直通車占據了店鋪流量的主要來源，提成比例才逐漸穩定下來 。
(店主推爆款)
這個時候，我們開始關注平臺活動 。畢竟活動流量占了很大比重 。那時候我們基本上可以參加一些大的推廣會場和商品搜索池 。今年4、5月份，我們參加了一個限時秒殺活動，30只股票提前4小時售罄 。活動結束后，我們店的月銷售額也突破了100萬 。
自從參加活動以來，這個主爆就成了我們店最大的引流渠道 。我們慢慢轉向店鋪的整體布局，引入更多的產品，更好的利用進來的流量 。到目前為止，我們店里有100多種產品，還有更多套產品供顧客選擇 。
(該店最近30天的銷售數據)
11.11大分析
今年11月11日，我們店賣了300多單 。主爆沒有選擇當天推，所以單量主要歸功于店內的兩個副推衣柜以及配套的梳妝臺、床等商品 。
訂單爆發時間主要集中在三個時間段:11日0點到1點，早上8點到9點，晚上8點到10點 。我們主要是想在平臺流量高峰期收割，所以廣告和短信支付也集中在這三個時間段 。跟著平臺的潮流走總是對的 。(戳我了解平臺流量布局)
(11.11銷售數據)
12號我們店老板爆炸了，參加了殺一萬人的活動 。萬人團位于秒殺活動首頁C位，活動流量巨大 。我們非常珍惜這個機會，所以提前五天預熱 。首先在店鋪裝修上，會先突出這個活動，然后加大搜索和場景的力度來推廣 。同時，短信也會分時段發放，比如前期宣傳活動，中期付款提醒，后期通知買家活動即將結束 。當時的投入是平時的3倍，我們產品當天的訂單量幾乎是平時的40倍 。
(11.12的銷售數據)
極大的促進了運營經驗的分享
我們本來計劃在第11天突破50萬的銷量，結果差不多 。大促、萬人團等活動結束后，我們總結了一下復盤，得到了一些經驗，希望對大家有些用處 。
1
活動預熱
要做好大促活動的前期工作 。根據店內訪客基數和量調整預熱時間 。過早預熱會造成效果不佳，浪費人力和推廣成本，同時會錯過很多前期的準客戶 。預熱太晚會導致覆蓋人數太少，當天也不會有好的爆發 。要選擇一個合適的時間，取一個平衡點 。
(12.12)
2
操作技巧
做好相關銷售 。主推帶來的訪客，如果不能有效消化，會是一種資源浪費 。所以需要在店鋪首頁和詳情頁進行匹配推薦 。
平臺的短信功能也要有效利用 。推廣期間會給出一鍵送達的推薦，但覆蓋人群太多，不僅成本高，而且效果有限 。所以，你要學會創造自己適合店鋪的人群，在不同時間段針對不同人群精準投放廣告 。大促前我們買了10萬多條短信，盡量覆蓋所有近期意向客戶 。

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