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拼多多小老板隨便賣點兒卻成10W+爆款，咸魚秒變“搖錢樹”！

生活百科拼多多生意經


拼多多小老板隨便賣點兒卻成10W+爆款，咸魚秒變“搖錢樹”！

文章插圖
以下文章來自品多多大學，作者有多次經商經歷
品多多大學
拼多多，社交電商的開創者，玩轉多種團游戲，引爆電商運營新方式，搭建拼多多運營的電商學習平臺 。

商家:蘇迅東
編輯:公孫離
爆款是“搖錢樹”，是整個店鋪的主心骨 。一次爆炸撐起一家店！今年9月，蘇老板上架了一條帶魚，想著隨便賣，沒想到，用了兩個月的時間，成功打造了10W+的門店明星爆款 。小企業很難爆發嗎？蘇老板會指導你的！
小老板的大生意
大家好，我叫蘇迅東，一個普通的80后 。我的家鄉山東省日照市，位于黃海之濱，商貿重鎮，是目前全國最大的海鮮干貨批發市場集散地 。從小到大，看著父母每天在海邊忙碌，穿梭于各種海產品交易市場，心里萌生了一個想法，以后我要當老板，干一番大事業 。
(福福魚店老板蘇迅東)
畢業后開始從事傳統線下銷售 。隨著電子商務的迅速崛起，傳統零售業市場萎縮，加上線下流通資金周轉時間長、客戶群不穩定、各種貨款拖欠、庫存積壓等問題，我的生存變得非常艱難 。最后我忍無可忍，以失敗告終！
如今，隨著電子商務的興起，把這些美味賣到全國各地的想法逐漸在我心中萌發 。于是我總結了過去的經驗，準備從頭開始 。恰逢2019年夏天，拼多多來日照招商 。他以前已經知道了一些事情 。通過講座，我對拼多多這種新型電商平臺有了全新的認識和更深刻的理解 。本以為我們長期從事線下海鮮批發，貨真價實，銷售很有優勢 。于是滿懷信心的進入了電子商務領域 。當天就注冊了一家店，名字叫福福魚，意思是一年比一年有更多的祝福 。
明星商品創作
1
戰前準備
經過漫長的等待，終于到了九月的開學季 。我們從附近海域購買大量好貨，自己生產加工，先準備好庫存 。商品保溫箱，保溫袋，零下78的干冰等海鮮商品都準備好了，老化最快的順豐也同意了，然后正式開戰 。
(前期準備材料)
2
基本評估和銷售
我們請了專業的美工制作了主產品圖，大概花了10天的時間完成了測繪 。平臺上有各種推廣活動 。多買寶更快，能給產品增加權重，新品完美 。我們在多多金寶首頁找了十大推手，定了20%的傭金和5元的優惠券，第一周就賣出了600單左右 。雖然是虧損，但是一開始就要花錢買一個新產品 。一個星期后，我們有了50多條評論和16000元左右的銷售額，跨過了基礎銷售的門檻 。
(爆炸品)
3
成功推送
10周年，我們報名了優惠券領取中心，20元一張的大額優惠券 。5公斤帶魚段日售價49元，資源級為成本價 。雖然沒有利潤，但是量可以很快啟動 。可能標題顯示重量體現了高性價比 。大概過了15天，我們的日銷量已經達到3000 。
(優惠券收集中心數據)
接下來我們加了15元大眾券，買多掉券，把傭金調整到10%繼續推 。然后借助DMP人群工具，開始搜索和場景推廣，讓流量更加精準，權重逐漸增加，不斷加持自然流量！包裝海鮮需要大量的時間和人力 。為了提高效率，我們在大促銷前買了一臺自動打包機 。11月11日大促賣出8000單左右，創下20萬的銷量 。
(自動打包機)
當時沒注意優惠券，沒來得及加，被攔下來了，只好重新注冊 。好在之前的數據都在，朋友們要注意這一點 。后期因為我們在代金券領取中心的良好表現，被反向選中參加11月17日的推文活動，又一單爆發 。目前我們的日銷量穩定在3000單左右，累計銷售300萬 。
(當前單品銷售)
隨著平臺線上銷售的商業模式逐漸穩定成熟，我們打算把這家店做大 。目前店里的主打產品是帶魚段和扇貝肉 。未來，我們將增加更多種類的海鮮，包括進口海鮮和我們當地市場特有的各種海鮮干(包括蝦米、蝦皮、扇貝和魚干)等 。，從而進一步擴大門店，做大做強 。
(打包團隊)
運營經驗分享
靠特色做好宣傳
要想運營好商品，首先要制定合理的營銷方案 。首先，我們利用當地海鮮干制品的獨特優勢，重點宣傳產品的特色，如其原味、正宗的質和量 。
抓住重點打造爆款
在店內選擇一兩件大家都喜歡而在其他地方很難買到的商品作為“鎮店之寶”，用新貨、新鮮、東海凍、野生刀魚、帶魚段等字眼吸引顧客 。然后選擇適當的活動 。直到我參與其中，我才開始關注它 。我發現這個活動不僅有穩定的流量，還能以隱藏券的形式保持一定的利潤空 。就算沒用，優惠券還在也沒什么損失 。當然還得有幾個其他的商品來擴大門面，既能很好的引入流量，又能讓店鋪看起來空搖擺 。

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