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1688網商如何從‘’負翁”質變成“富翁”

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1688網商如何從‘’負翁”質變成“富翁”

文章插圖
滿足:
2006年 ， 一個偶然的機會 ， 阿里巴巴客服打電話給市場1688 ， 咨詢價格 ， 比較各種獲客渠道 。
1688年基本費1688元 。我很感動 。
傳統商業模式開發客戶大概是通過以下渠道:
1)實體店開業(好地段租金貴 ， 不好地段沒人流)
2)展覽(這個應該是最貴的 ， 造價10萬 ， 展覽結果只有天知道)
3)利用電話或上門推銷(佛系成交 ， 成交率太低)
抱著試一試的心態 ， 我們按照客服的要求提交了資料 ， 于是我們相愛了 。
但是“相愛總是容易 ， 相處卻太難”[h/]
相愛:
我滿心歡喜的把店搭起來 ， 我們開始了漫長的磨合 。
一開始我沒有任何經驗 ， 就按照客服教我的上傳了產品 。
“丁咚”阿里旺旺亮了 。有人來了 ， 我太激動了 。
旺旺說嗨 ， 多少 ， 我媽是外地人 ， 書用的時候我也不那么討厭 。
我不懂一門外語 ， 就用GoogleTranslate翻譯客戶的話 。我大概明白了客戶想詢價 。我用阿拉伯數字報了價 ， 寫的是美元 。
然后客戶問我“有貨嗎？”我趕緊翻譯了一下 。哦 ， 是問我有沒有貨 。我回答“是”
就這樣 ， 我像幸運兒一樣成為了第一階 。
至此 ， 我明白了一個道理:1688上不僅有中國人 ， 還有外國人 。
相比實體 ， 電商是無敵的 ， 就是能以最低的成本把我們的產品展示給全世界 。
哪怕只是一個展示平臺 ， 也比自建網站便宜 。
公司員工工作
相知:
做了幾年 ， 遇到一個瓶頸 ， 幾乎沒人要 ， 就是沒有流量 。
我們平分吧 ， 更別說盈利了 。我覺得我是典型的“消極”[h/]
我們是一家生產童車的工廠 。即使沒有批發客戶 ， 也會有零售客戶 。
因為我們的價格和款式很有競爭力 。
我按照網站上的電話 ， 打給1688的客服解決 。
1688的客戶很不耐煩 ， 給我分析了我的問題 。
一個店鋪首先要有客源 ， 首先要有流量 ， 然后提高轉化率 。
獲取流量有幾個渠道:
1)佛系接單
2)代駕 ， 也就是直通車 ， 按點擊率收費 ， 這是最直接的獲得排名靠前的方式 。
3)線下引流 ， 有吸引力的人 ， 高活躍度的產品鏈接才能排名靠前 。
4)提升店鋪等級 ， 會有專門的logo顯示實力
5)參與活動獲取平臺主要流量
...
我心里糾結 ， 感覺了很久 。
我先優化了我店里的產品 ， 爭取每一款都是五星 。這樣才能給客戶留下好印象 。
然后開了5家1688店 。這讓你每天打開滿滿一頁我 。不做生意的話 ， 我們還得互相熟悉 。
同時告訴老客戶 ， 盡我所能引導他們進行網上交易 ， 增加我店鋪的活躍度 。
然后我在直通車里充值了一些錢 。人多的地方就有江湖 。
最后選了一款有現貨的產品 ， 參加了活動 。
果然阿里旺旺叮當響 ， 活動那幾天訂單就斷了 。之后交通一直不錯 。
日營業額也直接從負數變成了30萬的“百萬富翁” 。
【1688網商如何從‘’負翁”質變成“富翁”】吾愛1688 ， 你若安好 ， 便是晴天 。

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