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看看京東這家店如何3個月內達成推廣目標的

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看看京東這家店如何3個月內達成推廣目標的

文章插圖
十年前人家叫你電商，你說這是騙人的！
十年后，你用小腿跑得快，拼命加速，都追不上前輩！
如今，當你還在猶豫要不要做廣告的時候
同樣開新店的TA早早選擇了北京準通
一路“優越”，半年實現穩定收益！
【看看京東這家店如何3個月內達成推廣目標的】同款成功 。你想復制它嗎？
2018年12月25日，東麗雅朗旗艦店正式入駐JD.COM商城——主打庭院燈 。3個月實現推廣目標，6個月實現穩定收益！京津通推廣月消費10萬+，店鋪銷售額約150萬，通過付費推廣帶動了自然流量的增長 。目前店鋪的自然流量也達到日均3K+ 。你想知道這個秘密嗎？有幸采訪到這家店的老板宋先生，他是一個樂于分享的人，向我們傾吐了他經營新店的經驗和秘訣 。
首先，跟隨行業趨勢，定店目標，搶市場流量，找店位
早在2018年，宋總經理就看到了戶外庭院燈的發展，于是布局戶外庭院燈電商的發展 。經過多次平臺考察，他最終選擇信任JD.COM商城 。的確，2019年是戶外庭園燈升的一年 。
但在產品高度同質化的今天，又是新店，自然流量小是必然的 。在很多類別的業務中迅速占據一席之地并不容易 。宋總經理給門店定下的經營目標是短時間內打造爆款商品，并通過爆款商品帶動店內其他商品的銷售 。
二 。在產品組合上打造爆款，做好店鋪的基礎運營，形成流量閉環
n京東海選產品:由于新店原因沒有數據支持 。推廣初期，店鋪選擇京東海投智能投放，通過推廣數據篩選潛在爆款產品 。該店推廣的產品價格為每位顧客200左右，復購率高 。
nJD.COM快遞精細化打造爆款產品:上投精選的具有潛在爆款產品的SKU將由JD.COM快遞進行精細化推廣，同時店內客單價和利潤適中空的產品也將進行推廣 。
n做好店鋪的基礎運營，形成流量閉環:付費推廣才能帶來流量 。如何才能留住這部分流量用于其轉化？我相信這是很多商家的問題 。宋總是用的手法強化店內視覺商品陳列的氛圍，展示各種商品和相關營銷吸引眼球，滿足消費者的購物需求，給消費者選擇的時間，降低成交率，進而提高轉化率 。
三 。大力投入廣告，合理利用資源，及時優化調整
大力打廣告:東力雅朗旗艦店宋總分享到:“前期投入必不可少 。在預算設置上，預算沒有太多限制，大部分計劃都是無限制的 ?！彼我恢闭J為推廣只能注重效果 。
合理利用資源，及時優化調整:東力雅朗旗艦店宋總分享:“廣告推廣的時候，并不是一帆風順的，中間會出現很多問題，比如前期啟動慢，點擊率不好，轉化不理想 。這些問題都遇到過 ?！敝劣谌绾谓鉀Q問題，相信大家一定很關心 。宋總以北京準通數據為主要數據，參考尚志數據對存在問題的廣告單元進行優化調整 。
在廣告數據的參考上，很多商家會把北京準通的數據和尚志的數據混淆 。如何利用這兩個數據？
宋老師分享:廣告數據應以北京準通為準，參考尚志門店數據為廣告設置提供依據 。
舉個例子:宋將軍的爆款計劃剛開始點擊率比較低 。怎么才能判斷這個點擊率低呢？正是通過標桿北京準通-行業市場的數據，他發現這個單元的點擊率低于行業平均水平 。怎么優化呢？
定向優化:通過JD.COM尚志的客戶分析，通過DMP再造優化人群，實現京準通投放，并根據人群效應，針對高轉化人群增加保費；
素材優化:保持素材的更新是提高點擊率的基礎 。在材質的視覺優化上，背景保持干凈整潔，宣傳力度充足，產品賣點明確 。同時logo顏色也有自己店鋪的優勢，與眾不同 。
四 。京西彩蛋——爆款推廣設置參考一下
相信大家一定很關心 。爆款推廣是如何設置的？妙招來了，看好了！
投放效果:CPC:1.7；點擊率:10%；投資回報率:10.87
n預算:無限制
n關鍵詞:關鍵詞產品詞，搶排名
n人群定位:
用戶屬性:男性，年齡25-46歲，農民，員工；
用戶行為:選擇近期瀏覽、購買、關注、未購買店鋪/定制產品的人群；
n高點擊素材:看這素材，這配色，是不是不一樣！
感謝東力雅朗旗艦店宋總的分享 。你得到技能了嗎？

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