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外賣小哥“包工頭”赴美敲鐘，市值46億！

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外賣小哥“包工頭”赴美敲鐘，市值46億！

文章插圖
上市首日上漲53.1%，股價一度暴漲102.6% 。中間三次觸發熔斷，收盤每股12.77美元，較發行價上漲27.7%，市值約6.55億美元(約合45.84億人民幣)——7月10日，在納斯達克上市的樂趣，即
作為中國最大的勞務運營解決方案平臺，一直隱藏在餓了么、美團、滴滴背后，現在資本照亮了它 。作為物流企業的“賣水人”，趣活的模式是怎樣的？你為華爾街講過什么樣的故事？本文逐一整理:
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從“掘金者”到“賣水者”[h/]
事實上，今天的“賣水人”是后勤人員 。
FunLive的三位創始人楊、、八珍在DHL共事了五六年 。2012年左右，他們發現了外賣的市場機會，于是成立了趣直播，推出了“趣直播送餐”的服務 。然后，外賣行業的“千團大戰”就來了 。正如楊宇所說，“百度、美團等巨頭的進入，迫使我們不得不及早預測市場趨勢” 。于是，FunLive避開競爭，轉而為巨頭提供勞務 。
所謂的勞務解決方案，就是幫助美團、餓了么等客戶端完成各自平臺上的配送任務，平臺會向其支付服務費，趣直播會向勞動者支付報酬，既讓勞動者的雇傭關系變得有趣，又為各平臺節省了費用 。招股書顯示，2018年，外賣配送中的每一單都可以為客戶節省約40%的運營成本 。
除了外賣平臺提供的騎手配送服務，趣活在過去三年加快了業務發展的步伐:2018年開拓了滴滴、摩拜等客戶，將業務拓展至網約車、自行車共享運營；2019年，牽手安貞公寓，正式進軍家政服務領域 。
今年，為了減少疫情影響，滿足居家隔離期間的網購需求，趣活還迅速將即時配送業務從外賣拓展到日用品配送市場，與淘鮮達、盒馬鮮生等生鮮零售平臺形成合作 。

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有趣的商業模式
根據趣直播官網介紹，目前其業務涵蓋外賣即時配送場景、網約車司機管理場景、家政保潔場景、自行車共享運維場景；覆蓋70多個城市，平均每天管理約80萬個訂單，擁有超過10萬個勞動力池 ?；舯硎?，可以為企業客戶提供管理賦能，即向服務型企業客戶提供最佳場景化運營實踐，通過趣活+產品和賦能中小服務中心服務，提升盈利能力和質量績效 。

這種模式的價值在于，對于勞動力來說，需要龐大的外賣平臺等 。，FunLive為其提供了規?；?、標準化的勞動力，提高了運營效率 。此外，靈活的用工模式也降低了人力成本 。對于勞動者來說，他們獲得多元化的工作收入，趣直播對勞動者的培訓和職業發展也為他們提供了上升的機會:根據趣直播的招股書，在過去的7年里，趣直播已經推動330名騎手成為領班，而在2019年，所有領班的薪酬總額為9651.4萬元，占總收入的4.7% 。
說到底，好玩的工作做的都是人力資源業務 。為了獲得更好的利潤，需要解決兩個問題:規模和效率 。
規模上，通過招聘更多的人，完成更多的業務，覆蓋了企業的運營成本 。目前，FunLive主要鼓勵原車友通過現金介紹親朋好友加入 。招股書顯示，2019年有意居住的新工人中，74%來自現有工人的介紹 。
在效率方面，趣活定制開發了精益運營管理平臺——趣活+，解決消費者服務市場管理的復雜性 。
趣活+作為趣活自主研發的技術平臺，涵蓋了從勞動力招聘、培訓到人力資源管理、商圈模塊化管理等功能 ?；谌せ?平臺，趣活可以快速搭建規模化、標準化的員工隊伍，不斷復制和布局新的服務場景，實現業務拓展 。以趣活+為核心，為包括美團、餓了么、滴滴等大型生活服務平臺提供靈活就業解決方案 。為生活服務行業的企業客戶提供第三方業務管理平臺；為平臺上的勞動者提供個人成長和技能提升的機會，賦能勞動者擁有更好的生活和更體面的工作 。
基于以上布局，FunLive實現了快速擴張 。其招股書援引約斯特沙利文(JostSullivan)的報告稱，以2019年月均活躍勞動力來看，趣直播是中國最大的勞動力運營解決方案平臺 。在中國即時送餐解決方案市場，趣直播的送餐訂單數和營收排名第一，按營收計算，趣直播的市場份額為4.1%，超過排名2-5的四家運營商之和 。
同樣，好玩的活動受到資本的青睞 。IPO前，張國榮余持股12.95%；楊淑珍持股12.58%；我持有4.86%的股份；趣活控股(BVI)有限公司持有19.55%的股份 。百度持股12.24%，為第一大機構投資者；軟銀中國資本持有11.67%的股份，其中投資股份為7.44% 。
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此時上市背后的考慮
雖然中概股整體此時赴美上市不是一個好時機，但單從有趣的案例來看，我們已經把握住了機會 。

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