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銷售職業規劃怎么寫簡短 銷售職業規劃書怎么寫( 三 )

生活百科市場營銷


如果有管理專業背景或者對管理感興趣 ， 可以發展方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等 。
如果在銷售工作中在產品或行業生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢 ， 則可以往技術含量較高崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等 。
方向三、個人創業
有過銷售背景人出來創業 ， 可以說是最適合不過 。企業要生存 ， 首先要有市場 ， 做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決難題 。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起 ， 在積累一定資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功 。
銷售人員進行創業最大優勢是經驗和資源優勢 。一個有著豐富銷售經驗人士比起其他創業者 ， 對行業理解、對企業運作、對市場變化感知都會有很大優勢 。同時 ， 他們很可能積累了資金和良好產業鏈上下游人際資源 ， 了解行業運作模式和成功關鍵 ， 甚至于合理合法地把握了穩定客戶關系資源 。
方向四、轉做管理咨詢和培訓
如果離開本行業 ， 重新開始新事業空間 ， 也是一種新職業方向選擇 。比如有經驗銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯選擇 ， 許多管理咨詢公司咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來 ， 有些還是營銷老總、總監、大區經理等 ， 因為他們有豐富銷售經驗和行業背景 ， 更理解企業實踐營銷環境 ， 在做相關行業營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時 ， 尤其顯得有優勢 。
銷售職業規劃書怎么寫篇3
【個人目標】
姓名：
規劃期限：4年
起止時間：20__年9月-----20__年7月
年齡跨度：18歲至22歲
階段目標：順利畢業;成為有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)
總體目標：成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人 ， 善于溝通 ， 具有兼職推銷人員的經歷并取得了不錯的成績 。而且 ， 自己所學的市場營銷專業 ， 正是自己的興趣所在 。
【社會環境分析】
中國現在是一個政治穩定 ， 經濟、文化高速發展的國家 ， 而且這種狀況還將持續很長時間 。這種情況為每個人的發展提供了大好機遇 。隨著市場經濟的發展 ， 市場在經濟活動中的作用將越來越大 。
【職業分析】
社會的發展將會對市場營銷這一職業產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大 。而且 ， 社會對市場營銷的需要將越來越大 。個人選擇的行業還沒有最后確定 ， 但比較感興趣的是制藥、保險和食品 。這些行業都是社會所不可或缺的行業 ， 而且隨著社會的發展 ， 這些行業的發展空間也會很大 。
【目標分解與目標組合】
(1)目標分解 。目標可以一分為二：一是順利畢業;二是成為一個有一定經驗的市場營銷人員 。對第一個目標 ， 又可分解為把專業課學好和把選修課學好 ， 以便修完足夠的學分 ， 順利畢業 。接下來還可以細分：在專業課程中 ， 如何學好每一門課程;在選修課程中 ， 需要選擇哪些課程 ， 如何學好 ， 等等 。對第二個目標 ， 又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段 。接下來還可以分：在接觸市場階段 ， 要采用什么辦法 ， 和哪些公司保持聯系等等 。
(2)目標組合 。順利畢業的前提是學好專業課程 ， 而專業課程的學習則對職業目標(成為有一定經險的市場營銷人員)有促進作用 。
【具體實施方案】
要成為個有一定經驗的審場營銷人員 ， 就要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距 。這些差距包括：
(1)思想觀念上的差距 。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品 ， 但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者 ， 才可能購買商品 。為了縮小這種差距 ， 需向有經驗的人員請教 ， 并在實踐中加以體會 。
(2)知識上的差距 。書本知識的欠缺只是一個方面 ， 更重要的是實踐經驗的差距 。為了縮小這種差距 ， 需要在學習書本知識的同時 ， 多參與市場營銷實踐 ， 在實踐中體會書本知識 。

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