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銷售職業規劃怎么寫簡短 銷售職業規劃書怎么寫( 二 )

生活百科市場營銷


銷售人員有非常明顯特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活常態 。特別對于直接面向市場基層業務人員而言 ， 雖然工作時間比較自由 ， 但由于銷售指標壓力 ， 常常令已婚者顧不上照顧家人 ， 未婚者顧不上戀愛 ， 很長時間不能和朋友閑聊、聚會 。當然 ， 銷售是一個高壓力、高回報職位 ， 除了最高決策層外 ， 多數企業中最容易產生高薪職位便是銷售類 。和同級別財務總監、人力資源經理相比 ， 銷售總監、銷售經理收入普遍會高出一截 。
隨著年齡增長 ， 當沖勁和激情淡淡褪去 ， 對家庭責任和對穩定生活追求 ， 令眾多年輕基層銷售人員開始規劃自己職業方向 。業務銷售人員出路何在?職業發展通路是什么?
按照所從事銷售工作內容 ， 目前國內銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員 。總體來看 ， 銷售人員有四種職業出路 。一是縱向發展成長為高級銷售經理 ， 不過能達到這一目標銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域管理咨詢或培訓 ?？梢钥闯?nbsp;， 從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易 ， 所以銷售人員之間競爭也是十分激烈 。
下面我們具體展開來談談銷售類人員發展方向：
方向一、成為高級銷售經理
銷售人員職業成長 ， 如果定位于一直從事銷售工作 ， 可以肯定目標便是成為高級銷售人才 。實現這一目標方向有兩個 ， 首先是從"術"角度出發 ， 不斷改進和提升工作方法和能力 ， 從低級非專業化銷售人員變成職業選手 。這一變化趨勢主要體現在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專業 ， 從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道" ， 從戰略層面和組織全局高度角度進行系統思維 ， 進一步提升和轉換職位角色 。要成為高級銷售人才或經理人 ， 銷售人員必須要增加系統分析、全面思考 ， 從企業戰略高度做銷售 ， 思考銷售 ， 多挖掘一線信息 ， 進行智慧加工 ， 最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色作用 。
從具體發展途經 ， 又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團分支機構、片區或分公司做銷售經歷 ， 當積累一定經驗后 ， 優秀銷售人才可以選擇合適機會 ， 上行流動發展 ， 到更上一級或公司總部做銷售部門工作 ， 或者可以帶領更大銷售團隊、管理大區市場 。在處于成長期快速消費品行業 ， 許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展新天地 。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定經驗后 ， 可以根據市場發展規模和速度 ， 選擇合適機會 ， 下行流動發展 ， 到下一級或多級分支機構去工作 ， 通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場 ， 或是要到某個細分市場開辟新業務 。這樣銷售人員 ， 可以將在總公司先進銷售管理理念和操作手段和實際市場結合 ， 在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業未來領軍人物或高級經理人 。
橫向跳槽：優秀銷售人員往往是公司骨干 ， 可直接為公司帶來營業收入和現金流 ， 但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們 ， 那么他們轉行或跳槽就在所難免 。從組織角度看來 ， 許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀銷售人才挖走 。從個人角度來看 ， 水往低處流 ， 人往高處走 。只要沒有違反職業道德、勞動合同相關條款規定和相關法律規定 ， 銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯路子 。
方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定時候 ， 可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式 ， 轉向相關專業化職能管理崗位 ， 具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關工作感興趣 ， 不愿意完全離開市場營銷工作 ， 公司人力資源安排也允許 ， 可以選擇橫向相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等 。

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