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“不爭第一就是混”，農機企業如何才能成為行業第一？

行業生活百科

“不爭第一就是混” ， “一天當兩天半用”的濰柴文化強作用下 ， 重組后的濰柴雷沃上半年表現很搶眼 ， 據說銷量和銷售額同比都增長了60% ， 濰柴雷沃一掃暮氣 ， 重新變得生機勃勃且取得了驕人業績 ， 這讓我們看到了強大的企業文化的威力 。
“不爭第一就是混”這個口號非常棒 ， 并且市場經濟本身不是優勝劣汰 ， 不進則退 ， 不爭第一就沒有未來 ， 到了第一也要永不懈怠 ， 那么問題來了 ， 在陷入紅海的農機行業 ， 如何才能成為第一呢？
一、絕對的銷量產生絕對的第一
真正的第一一定是銷量的第一 ， 在市場競爭中 ， 銷量第一往往比銷售額第一和利潤第一更重要 ， 擁有第一的市場份額 ， 才能實現規模效應 ， 才有最大的市場占有率和享受到馬太效應的紅利 。
所以農機企業在市場競爭中最初的目標和最終的目標應該統一起來 ， 那就是爭當市場第一 。
要成為第一 ， 首先要保持持續的增長 ， 并且要高于行業的平均增速和競爭對手的增速 ， 銷量的內在屬性就是增長 ， 只有增長才能夠永恒 ， 在這方面國內企業要學習江蘇沃得 。
沃得連續8年時間在全喂入水稻聯合收獲機行業保持第一 ， 沃得每進入一個新領域和推出一個新產品 ， 都會有比競爭對手更快實現銷量的突破 ， 目前沃得在水稻插秧機、打捆機、植保機、拖拉機、甘蔗聯合收獲機、小麥聯合收獲機等品類上進入了行業前三或有實力進入行業前三 ， 沃得成功的秘訣就是絕對的銷量 。
筆者觀察 ， 沃得每進入一個新的領域 ， 總是快速的推出產品 ， 不怕出問題 ， 在市場驗證中不斷地迭代 ， 最終擁有經過市場嚴格檢驗過得有競爭力的產品 ， 如水稻插秧機、打捆機等 。
沃得大約在2015年進入水稻插秧機市場 ， 當時水稻插秧機行業格局很穩定 ， 久保田、洋馬和井關三家日資品牌有絕對的壟斷地位 ， 但機會永遠存在 ， 只要抓競爭住對手的軟肋及比競爭對手做得更好 。

沃得做水稻插秧機沒有任何優勢可言 ， 沃得在學習國內外競爭對手的基礎上快速推出樣機快速投放到東北市場上 ， 第一批樣機質量、結構、服務等都有很多問題 ， 退換機的比率非常大 ， 沃得根據市場的反饋迅速改進產品并完善服務 ， 第二年增加產量增加投放市場的機器數量 ， 市場上仍不認可 ， 仍有大批量的退換機現象發生 ， 這一次收集的反饋信息更多 ， 產品改進更有針對性 ， 第三年的迭代機更大批量的投入市場 ， 雖然仍有退換機現象 ， 但是比例已經很小了 。
2021年春季筆者在黑龍江、吉林走訪市場時 ， 用戶已經對沃得、星月神等國產插秧機很認可了 ， 市場反饋的信息是沃得的機器質量越來越穩定 ， 性價比優勢很高 ， 用戶愿意購買 ， 成為日系產品的強大替代品 。
2020年沃得水稻插秧機實現了高速插秧機4000臺、手扶插秧機6000臺的佳績 ， 據從供應鏈上獲得和信息 ， 2021年沃得高速插秧機備貨量7000臺 ， 照這個速度發展再有不到3年的時間 ， 沃得的在插秧機行業將超過日系品牌成為行業第一 ， 屆時全喂入水稻聯合收獲機的故事將重演 。
二、創造全新的品類成為第一
身陷紅海競爭 ， 企業生存維艱 ， 活下來就是最大的戰略 ， 所以根本沒有心思爭第一 。
彎道超車實屬不易 ， 自己創造賽道更容易成為第一 ， 具體來講就是在自己所屬行業創造一個全新的品類 ， 搶占市場先機 ， 自己將自己推上第一的寶座 。
【“不爭第一就是混”，農機企業如何才能成為行業第一？】通過創新品類成為第一 ， 在農機行業里有一個非常鮮活且典型的案例：
湖南龍舟公司在全喂入水稻聯合收獲機競爭中敗北之后 ， 把水稻聯合收獲機底盤和水田旋耕機組合起來發明了一種叫自走式旋耕機的農機 ， 從而開創了一個全新的品類 ， 龍舟是這種旋耕機的開創者 ， 同時被公認是行業第一 ， 之后這種產品成為一種獨立的產品品類 ， 并被國家農機購置補貼系統所接納 ， 定位為自走式履帶旋耕機 ， 2020年自走式旋耕機銷量超過5萬臺 ， 這種產品其實也可以稱為水田旋耕專用拖拉機 。

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