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房產說理第243篇原創
最近有個做房產中介公司老板-?？偢厦妆г梗衲暾腥颂y了 。
牛老板的公司在廣州荔灣區有三間門店，一共20多人 。
今年過完年回來，?？傁氪蟾梢粓?。
?？偹懔艘还P賬：
招聘專員底薪4000元，開了兩個招聘端口，成本28000元 。
一個半月的時間，面試了13個人入職8個人，看起來還算不錯 。
但是流失了6人，只留下了2人 。
成本算下來，招聘一個人要花差不多一萬塊錢 。
這讓?？傤^疼不已 。
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網上招人太難了，成本太高了 。不招人，又不能快速發展 。
老米也給過?？偨ㄗh，讓公司同事內推招人，但前幾年這些員工的資源基本上都用了 。
現在除了網絡招聘，沒有更好的方法 。網絡端口競爭也激烈 。大家都往那擠 。
挖行家，自己公司規模有限 。很難吸引 。
校招？很多學校不太歡迎房產中介公司，而且成本也高 。
相信，很多中介老板都有類似的苦惱 。
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一、房產中介人數已經到了飽和的臨界點
不管大家承不承認，大部分一二線城市的房產中介已經到了飽和的臨界點 。
拿廣州為例 。
最近幾年，一手每一年成交量約11萬套，二手成交量約12萬套 。
加到一起，每一年有23萬套左右的成交 。
但是這些成交至少有60%是自行成交的，中介促成的交易約40% 。
也就是9萬套左右是中介成交的 。
全廣州，中介門店約5900家，從業人員約6萬人 。
平均每人1.5套/年 。
這就是殘酷的事實 。
房產中介市場確實很大，金額很高 。
但是，中介公司也多，從業者也多 。
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任何銷售行業，都是二八定律 。
20%的人可以賺錢，優秀的經紀人，一年成交幾十套都有可能 。
但是，剩下的80%的小伙伴一年可能只有一套或半套 。
而且傳統中介公司合作比例太少 。貧富差距太大 。
招人進來，要不就是精英級別，要不就是匆匆離開 。
能夠待夠3年的，一般都不差 。
因為競爭者都熬不住跑路了，剩下來的，就都成王者了 。
俗稱——“剩“者為王 。
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但是，貝殼打破了這種現狀 。
貝殼通過系統拆解工作流程，分配角色，利用系統+外網流量+ACN規則，大大提高了“單邊率” 。
門店之間可以合作，跨門店甚至跨品牌可以合作 。
這樣大家通力合作都有飯吃 。
但是問題又出現了 。
能夠分飯的前提是，你要對平臺有貢獻 。
對于新人來說，你沒有資源，何來貢獻呢？
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二、房產中介門檻在提高
鏈家現在基本上都是本科以上才能入職 。
貝殼其他KA品牌，也在主招大專以上人員 。
學歷會漸漸成為門檻 。
不是說高學歷一定行 。
而是現在房產信息及交易作業都在往線上搬 。
房產交易慢慢地會從銷售模式，變為服務模式 。
信息都透明了，拼的是服務 。
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1.賣新房門檻再提高
現在新房經紀人要求比二手房還要高 。
雖然新房交易比二手要簡單 。
因為現在新房選擇有很多，經紀人必須全面了解客戶需求，結合客戶需求去匹配合適的房子 。
加上房產自媒體在網上不斷宣導買新房的注意事項，導致很多客戶都去找自媒體大V看房了 。
經紀人自身必須做到專業性足夠 。
而且要有車 。
車接車送是標配 。
看房看到中午，順便請客戶吃個飯，喝下午茶也是常態 。
畢竟客戶可以很輕易地聯系幾個房產中介 。
誰的服務好，誰的服務更便捷，當然就首選跟誰看房 。
更難受的是 。
不少同行還通過給客戶返傭金搶客戶，搞得現在客戶都知道中介賣新房的傭金是多少錢 。
這么透明的生意，越來越難搞 。
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2.二手房內卷嚴重
二手房交易最關鍵的環節不是客戶，是房源！
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