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農產品促銷活動方案流程 農產品促銷活動方案( 七 )

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農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程 。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業 。
五農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售 。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式 。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群 。
六農產品營銷渠道策略
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路 。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強 。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義 。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率 。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造 。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要 。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效 。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率 。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場 。
農產品促銷活動方案4
農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞 。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實 。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要 。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度 。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字 。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決 。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案 。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容 。三是對方案可行性與操作性的效果預測 。
(一)農產品營銷方案市場狀況分析
(1)農產品當前的市場規模 。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析 。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析 。
(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析 。
(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析 。
(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析 。
(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析 。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析 。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析 。
(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析 。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析 。
(12)公司近年產品的財務損益分析 。
(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析 。
(二)農產品營銷方案策劃書正文
一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下 。
(1)公司農產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策 。雙方要研討下面的細節;
1、確定農產品目標市場與產品定位 。
2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤 。
3、制定農產品價格政策 。
4、確定農產品銷售方式 。
5、農產品廣告表現與廣告預算 。
6、農產品促銷活動的重點與原則 。
7、農產品公關活動的重點與原則 。
(2)企業的農產品銷售目標
農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標 。

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