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農產品促銷活動方案流程 農產品促銷活動方案( 九 )

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持較高的增長率 。以美國過去10年有機農產品市場平均增長率18%和2003年以來中國國內市場增長率下限30%對未來國內市場進行預測，20_年中國國內有機農產品將達到108億-160億元的市場規模，20_年將達到248億～594億元的市場規模 。
中國未來對農產品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開展促銷活動呢?這將是從事有機農產品企業要面臨的挑戰 。
二、產品分析(一)SWOT分析
1.優勢(Strength)
有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產過程環保 。
有機食品產業被譽為“朝陽產業”，具有廣闊的市場
有機蔬菜作為一新事物在市場上，在經濟不斷增長的情況下，促發了消費者的購物欲望
2.劣勢(Weaknesses)
有機蔬菜價格比普通蔬菜高數倍，大部分消費者無法承受 。
有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關部門或企
業推廣不力 。
多數有機蔬菜生產企業規模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂 。
專業人才匱乏 。
由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度 。
3.機會(Opportunities)
蔬菜產業有數量型向質量效益型轉變 。
經濟的日益發展，消費者對生活的質量要求越來越高，健康環保意識日益增強，促進了對有機蔬菜的需求 。政府扶持引導力度不斷加大，有機農產品的可信度提升 。超市銷售網絡的快速發展和渠道成本低，競爭力加強 。
4.威脅(Treats)
市場規模較小，產量相對低，經營模式較單一 。
投入成本過高，認證費用高 。
福建市場開發初始，市場不成熟 。
消費者須具備高消費力 。
三、消費者分析
目標消費群體定位：有健康需要的.中高端人群
目標消費群體特點：注重飲食安全，關注營養健康，關注營養健康
四、促銷活動背景
有機農產品在中國的未來存在著巨大的市場，企業家們要如何做才能在市場上站穩腳跟呢?有機農產品促銷是提升農產品的價值，搞活中國有機農產品的流通，促進有機農產品的發展 。因此有機農產品市場的競爭開始越來越激烈，這時我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益 。

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