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農產品促銷活動方案流程 農產品促銷活動方案( 六 )

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第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合 。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會 。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標 。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合 。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務 。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系” 。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略 。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求 。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的 。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境 。
具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：
一農產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期 。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品 。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務 。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場 。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散 。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品 。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義 。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高 。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化 。
二農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格 。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件 。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整 。如價格折扣與折讓，即實行讓利 。抓住顧客的心理進行促銷定價 。
三農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號 。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受 。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力 。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性 。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿 。
⒈以名創牌 。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊 。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌 。
⒉以質創牌 。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位 。
⒊包裝創牌 。美化農產品外表 。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工作
四農產品加工化策略

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