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四個營銷策略 促銷策略案例

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促銷策略案例(四種營銷策略)
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沉重！今天，鮑曉整理了100個創意推廣方案，與大家分享 。
對于傳統門店來說，不可能一年中的每一天都是旺季 。然后到了淡季，新客戶進不去，老客戶留不住，業績逐漸下滑，很多店都有關店的危險 。
我該怎么辦？毫無疑問，產品推廣是必要的手段 。
如何合理運用促銷策略，是每個店鋪和經銷商不得不面對的問題 。但是，促銷不是市場問題的“終結者”，而是一把“雙刃劍” 。
推廣不僅能給店鋪帶來更多的利潤，也給店鋪帶來了很多無奈 。畢竟利用產品價格來促進銷售已經成為了店鋪之間的常用武器 。無論你的晉升是主動還是被動，只要你毫不猶豫地去嘗試，你就有機會獲得重生 。

方法一:價格——永恒的促銷武器 。首先，第一個措施:價格折扣
方案一:錯覺打折——給顧客不一樣的感覺 。
例:“99元買199元”假象折扣等于7折，但我告訴客戶我的是打折產品，不是打折產品 。
方案二:時間營銷——讓客戶搶購 。
比如超市里“30分鐘內一切打九折”，顧客搶購的商品數量有限，但客流帶來的商機是無限的(比如唯品會，靠超低折扣實現瘋狂銷售) 。
方案三:1元，次優價格——舍小取大的促銷策略 。
例:“價值20元以上的幾個商品，用1元殺的活動來促銷” 。雖然這些商品看起來都是賠錢的，但是你是把20元的產品賣給20個人，還是把1元的產品賣給200個人？你了解它背后的流量價值嗎？
方案4:臨界價格-客戶的視覺誤差
《出埃及記》:10元變9.9元，100元變99元 。這是一個常見的推廣計劃 。
方案五:階梯價格——讓客戶自動省心 。
例:“1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，銷售初期15-20天降價75%” 。這種自動降價促銷方案是美國愛德華·法林(Edward Faring)的一個商人發明的 。
從表面上看，這是一個“冒險”的計劃，但因為它抓住了顧客的心，對于商店來說，顧客是無限的，選擇是很大的 。這個客戶不來，那個客戶會來 。
方案六:降價加折扣——客戶雙重福利 。
例:“凡到我店購買100元商品的顧客，可享受10元優惠，還可享受8折優惠” 。先降價再打折 。如果100元打六折，40元就虧了利潤；但滿100減10元后，打8折，減28元 。但是，實力的雙重好處會誘導更多的客戶銷售 。
二、第二招:有獎促銷 。
方案七:贏100%獎——把折扣換成獎品 。
《出埃及記》:折扣換成了獎品，100%中獎只是新瓶裝舊酒，迎合了普通人的心 。而且實實在在的好處讓老百姓得到了物質上的滿足，雙管齊下很有效果 。
方案八:“搖錢樹”——抖出來的好處
比如圣誕節購物滿38元就可以享受“搖樹”的機會 。每搖一次樹就掉一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物 。讓顧客感到快樂，顧客就會愿意光顧這家店，并且會給店鋪帶來創收的機會 。
喜慶元素，互動元素，實惠元素，讓顧客開心 。
方案九:有禮貌——喝酒也能贏禮物 。
例子:這個方案涉及客戶多，沒有門檻要求，所以應用最廣 。
三、第三招:會員推廣 。
方案10:退款促銷——日積月累的好處 。
比如:“顧客在購物50元的基礎上，只要將之前6年內的購物小票交給店鋪收銀員，就可以按照促銷比例兌換現金 。6年回來，退款比例100%；5年退款的話退款率75%；如果是4年退款，退款率50%……” 。這個方案賺的人氣，時間，差距 。
方案11:自主定價——加強促銷的經營策略 。
例:5-10元之間的商品由客戶定價，雙方認為合適就成交 。在這個方案中，首先要考慮商品價格的浮動范圍 。給客戶自主定價的權利只是吸引客戶的一種方式，這個權利也是相對的 。顧客只能在店家提供的價格范圍內自由定價，這是保證店家不會虧本的重要保障 。
方案12:超市購物卡-累積折扣 。
《出埃及記》:禮品卡那種穩定客戶，雙贏，廣告效應 。
四、第四招:變相打折
方案13:定期開戶——讓客戶看到實實在在的好處 。
例:55.60元只接受55元 。雖然看起來很“大方”，但比打折還是有利可圖的 。
方案14:多買多送——變相打折
比如請注意，你送的東西，比如“參茸制品”，可以是“參茸”、“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊” 。事實上，禮物是靈活的 。
方案15:組合銷售-一次性折扣
例:將相同屬性的商品組合起來，增加利潤 。

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