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四個營銷策略 促銷策略案例( 二 )

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選項16:在不漲價的情況下增加數量——給客戶更多 。
《出埃及記》:如果你增加數量，你必須讓顧客看到好處 。

方法二:以客戶為導向的推廣藝術 。一、第一招:按年齡晉升 。
項目17:獨處-通過兒童促進銷售 。
比如兒童節，讓孩子選擇自己喜歡的玩具，家長在休息區等著買單 。注意時間，立足點，推廣方案，細節才能贏 。
方案18:自嘲——中年人最現實 。
比如一家餐廳門前的門簾是“隔壁小吃店不錯”，廣告語是“不過，山珍海味少，只有便宜，沒有名師不正宗為了方便” 。自曝點有點“便宜又方便” 。
方案19:主動找茬——打動老年客戶的心 。
比如會主動把有瑕疵的商品賣出去，讓客戶主動找毛病，取得客戶的信任 。
方案20:“金婚快樂”——做廣告，做證婚人 。
方案21:“壽星”效應——讓壽星給店鋪做廣告 。
二、第二招:性別提升 。
方案22:英雄救美——打好男卡 。
例子:在美國的一家煙草店，一位美女被櫥窗里的香煙壓住，向一位慕名而來的男士求助 。只要男人把香煙賣了，美女就能走出困境 。該方案具有目標明確、心理把握多元、適應性強的特點 。
方案23:選擇顧客——商場促銷的“軟”策略
《出埃及記》:某服裝店標示禁止男性入內，并為男性安排休息區 。女性購物的隱私得到保障 。
方案24:給與得當——滿足女性顧客的“心”需求 。
《出埃及記》:贈品是被套等成套商品中的一種，讓顧客前來購買成套商品，增加店鋪的銷量 。
方案25:“替代”效應——給女人不一樣的感覺
比如服裝店推出“幾十塊錢到這里來，我們保證給你換個人”的廣告 。到店的顧客接受店鋪的配套服務，給人一種全新的感覺，接受“置換”銷售的女性顧客酌情給予一些優惠和小禮品 。
方案26:愛屋及烏——做好追星女孩的文章 。
《出埃及記》:把流行的東西送給idolize里的女生，增加銷量 。
節目27:《情人節娃娃》——讓單身女性不再孤獨 。
比如在情人節，你可以通過推出購物和廣告來獲得一個“情人節娃娃”，以達到良好的效果 。
三、第三招:心理到情感的提升 。
方案28:貨比三家——顧客更信任 。
《出埃及記》:銷售前，建議“貨比三家”，提高客戶的信任度 。
方案29:吃光你的運氣——為你的運氣瘋狂消費 。
比如餐廳多花點錢就可以抽獎，抽獎幾率高 。獲獎圖片貼在墻上，廣告詞是“幸運，多多益善” 。
優點，顧客可以拒絕購買但不會拒絕食用；幸運比例優勢，高消費，高中獎率，高中獎率，讓中獎比例由店家控制，這樣不僅不會賠錢還能激發顧客的熱情 。
方案30:有能力者多得——引誘銷售的法寶 。
舉例:零食店，買零食可以翻牌，答對題贈送同樣的零食，贈送的零食小而精 。抓住孩子愛逞能的特點，有小禮物的滿足感 。
方案31:文件管理——讓客戶被它感動 。
《出埃及記》:在特定的日子里，通過短信和禮物問候客戶，給他們留下深刻印象 。
方案32:稍微加起來——讓客戶喜歡你 。
例:“多鋪”挑貨時少拿，然后一點一點加起來，讓顧客有一種增加的感覺 。消費者也看重感覺 。
方案33:模范雙星——堅守民族文化傳統 。
比如，老年用品店利用“模范雙星”評選活動，評選出“壽星”和“孝星” 。獲取大家的知識，提高品牌知名度 。

方法三:熱情——點燃永不放棄的銷售激情 。一、第一招:展示推廣 。
方案34:“綠葉效應”——新鮮水果免費給顧客 。
《出埃及記》:水果店反映水果的新鮮度，上面有葉子 。
方案35:混沌管理——混沌中取勝的好方法
比如服裝攤，亂中求勝 。啟示:商品的銷售不可能一成不變 。相反，顯示器可以反映價格信息 。
方案36:貨比三家，有好有壞——好貨需要壞貨 。
例子:把質量不同，外觀相同的商品放在一起賣，這是顯而易見的 。
方案37:排位有訣竅——便宜的永遠在前排 。
例子:前面放一些便宜的商品，把廣告語做的便宜一點來吸引人 。
二、第二招:包裝推廣 。
方案38:故弄玄虛——滿足客戶的等級心理 。
比如商品的二次豪華包裝，會把它們變成贈品 。
方案39:心連心心連心——見證愛情
《出埃及記》:花店二次包裝牽線合作為新人舉辦集體婚禮，手捧心連心的鮮花見證愛情 。也是二次包裝，但是可以通過活動向客戶傳遞信息 。

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