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四個營銷策略 促銷策略案例( 三 )

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方案40:扎堆——最暢銷組合 。
《出埃及記》:水果店把一些水果放在一個籃子里，這樣既好看又實惠 。是組合銷售同類產品的好方法 。

方法四:廣告——煽情的推廣捷徑 。一、第一招:店鋪廣告推廣 。
方案41:場效應——當場給自己打廣告 。
《出埃及記》:羽絨系列現場打開衣服和被褥，給大家看里面的東西 。賣點:眼見為實，口口相傳，邀請顧客反映互動行為 。
方案42:暗示效應——讓客戶自以為是
《出埃及記》:酒店在大堂拜訪名人的用餐照片，暗示這是一家名人經常光顧的店 。賣點:提高店鋪的知名度，利用顧客心中的漏洞 。
方案43:點名效應——讓顧客關注自己的品牌 。
《出埃及記》:做一些公關活動，增加店鋪的知名度 。
方案44:對比效果——讓客戶看到實際效果 。
例子:在洗車店門口放一輛沒洗的車和一輛洗過的車，吸引大家的注意力 。
二、第二招:媒體廣告推廣 。
方案45:“夸張效應”——吸引顧客注意力
《出埃及記》:賣表的在水里賣表 。賣點:展示商品的品質，抓住顧客的好奇心 。
方案46:巧用證人——真實的活廣告
方案47:名人效應——讓名人給店鋪做廣告 。
方案48:搭順風車——以杠桿取勝的捷徑 。
《出埃及記》:在重大活動中排在第一排獲得露臉的機會，增加自己的曝光率以便做宣傳 。
三、第三招:推廣公益活動
方案49:一元溫暖——超市助學之旅 。
比如，在38元購物后，超市可以要求服務臺將錢投入1元希望工程資助學校的捐款箱 。
方案50:免費領養——把獎品變成領養權
例子:廣告要求人們收養被遺棄的小動物 。寵物店簽協議不遺棄小動物，寵物店免費提供一周食物 。
方案51:“購買”學費——另一種形式的學生資助推廣
比如在書店活動消費超過人民幣就可以抽獎 。獎品是現金，名額有限 。
方案52:希望商城——把盈利變成孩子的希望
《出埃及記》:地震期間，商場讓利促銷活動價格不變，利潤全部捐給慈善總會，幫助地震中的孩子們早日重返校園 。比如王老吉當時做的事情 。以有影響力的事件為立足點，信守承諾 。
第四，第四項措施:推廣公關活動
方案53:顛覆性效果——讓客戶真正感到安心
例:床墊用滾筒壓，證明質量 。
方案54:效果展示——讓質量說話
方案55:消費者保衛者——在迎合顧客心理上做文章 。
《出埃及記》:對于質量有問題的商品，請當著大家的面離開店鋪 。
方案56:麥克風——讓客戶幫你推銷 。
比如奧運會全運會，電動車經銷商跟著，讓掉隊的上車，絕不掉隊 。麥克風是口碑銷售 。

方法:假期-黃金時間技巧 。一、第一招:傳統節日促銷 。
方案57:新年紅包-春節禮品促銷
方案58:清明節非常1+1-鮮花促銷
例:1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理 。
方案59:五五有禮——端午節粽子促銷
例子:注意方案可以不新穎，但一定要實用；利潤空間大，擅長一點點 。
二、第二招:國外節日促銷 。
方案60:情人節價格-情人節飾品促銷
方案61:和平是福——蘋果在平安夜的促銷
方案62:圣日“圣”愛——圣誕蛋糕促銷
三、第三招:針對特定人群的節日促銷 。
節目63:三八抽獎——女性產品促銷
節目64:快樂童年-兒童節玩具促銷
例子:兒童商場播放孩子們喜歡的動畫片 。提前熱身后，他們玩游戲，答對問題贏取獎品，活動時買玩具享受優惠 。
方案65:家庭廚房——讓媽媽更輕松
例子:母親節廚具促銷，買康乃馨，贏了“海南家庭三日游” 。
方案66:含蓄的父愛——父親節禮物促銷
方案67:尊重教師——尊重教師，重視教育促進創新
比如教師節十字繡店的廣告“老師把自己的汗水和知識融化成了一筆粉筆字 。作為學生，你為什么不把你的敬意和感激縫在十字繡里，送給老石呢？”教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客，均可獲得精美的教師節賀卡一張 。"

方法六:主題——無中生有的促銷魔術 。一、第一招:開場推廣 。
方案68:大規模“紅包”——給每個看到它的人的促銷策略 。
方案69:瘋狂球——讓顧客愛上你的店
例子:KTV開了個大舞會 。
方案70:一步一步推廣——一語雙關的游戲推廣
例如:數碼商店里的“CS Classic” 。
二、第二招:店鋪推廣 。
方案71:積分優惠——真情回饋老客戶 。

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