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云集購物商城 云集是什么

購物商城

什么是紀昀(紀昀購物中心)
格局的本質是什么？原創2019-03-31 11: 45東哥解讀電子商務
聚集模式的本質是什么？
它是會員制的社交電商 ， 是Costco的升級版 。但絕對不只是Costco！
文|林、
來源|海豚海豚智庫(ID: haitunzhiku)
在社交電商的舞臺上 ， 你方唱罷我登場 。
2018年7月26日晚 ， 社交電商黑馬拼多多正式登陸納斯達克 ， 股票代碼“PDD” ， 開盤價26.5美元 。按照開盤價計算 ， 拼多多市值達到293.56億美元 。拼多多目前市場份額排名第三 。
除了拼多多 ， 還有紀昀、貝店、環球捕手等 。也異軍突起 ， 數十家社區電商也風起云涌 。
2019年3月22日 ， 會員制電商云集正式向SEC提交上市招股書 ， 代碼YJ ， 計劃融資2億美元 。2018年 ， GMV 227億元 ， 會員2700萬 。會員收入占總收入的12% ， 回購率為93.6% 。成為第二家脫穎而出的社交電商 。
無論是拼多多的成功 ， 還是異軍突起 ， 似乎都因其“野路子”而飽受詬病 。一開始我看不起拼多多賣的產品 ， 覺得太低了 。誰曾想借助微信的東風和低價團的戰術取得爆發式增長？拼多多2018Q4總營收56.5億元 ， 環比增長379.4% ， 毛利率74.8% 。同期GMV 4716億元 ， 環比上漲234% ， 年活躍用戶突破4億 。
然而 ， 從微店到會員電商的云集 ， 始終沒有走出“MLM”的爭議 。尤其是2017年因聚眾斗毆被罰款后 ， 聚眾斗毆是“MLM”的謠言更盛 。
2017年5月 ， 紀昀接到浙江省工商局通知 ， 認定紀昀微店2016年2月前的經營行為為網絡傳銷 ， 罰款958.41萬元 。隨后 ， 紀昀于2017年6月繳納罰款 ， 并從2016年2月開始逐步完善整改工作 。
現在 ， 政府相關部門已經口頭確認 ， 整改后的集會是合法的 。
那么 ， 拋開過去不談 ， 現在的聚會還是MLM嗎？
為什么聚集模式不是MLM？
在一周前的《歡聚IPO ， 前世今生 ， 會員制社交電商鼻祖》一文中 ， 我們寫道:“在美國上市 ， 意味著歡聚模式能夠經受住全球最嚴格的金融監管審查 ?！?br /> 什么是MLM？
海豚智庫咨詢了一個律師朋友 ， 律師朋友說判斷是不是傳銷 ， 先看有沒有真實的產品銷售 ， 不能像安利一樣有產品銷售；然后看是否需要繳納高額“資格費” ， 加入后通過發展下線獲得獎勵；第三 ， 是否用后來者繳納的部分費用支付先入者的獎勵 ， 收益由加入順序和開發者數量決定 。
根據這位律師朋友的建議和海豚智庫對聚聚APP的親身體驗 ， 發現聚聚不等于MLM 。首先 ， 聚劃算銷售的產品都是真實的在市場上廣為流通的產品 。在這一點上 ， 聚眾并不符合傳銷的定義 。海豚智庫在紀昀超市購買了顯示“19.9/賺0.59”的15L立白洗衣液組合 ， 目前物流顯示已經包裝在陜西咸陽市 。根據聚劃算的財務數據 ， 聚劃算產品的主要收入是銷售收入 。2016年至2018年 ， 云集產品銷售收入占比分別為87.93%、91.74%、87.45% 。傳銷基本靠發展下屬代理 ， 盡可能壓榨每個代理的財富 ， 甚至限制人身自由 。
四年來 ， 自始至終 ， 歡聚都是靠賣貨賺錢 ， 正常的商品毛利率是30%(返利前) ， 賣的都是知名的大眾品牌 。
來源:收集招股說明書
其次 ， 獎勵有兩種:產品返利和邀請新會員 ， 而不是像MLM那樣只是發展下線來獲得獎勵 。我們在紀昀超市購買了顯示“19.9/賺0.59”的15L立白洗衣液組合 ， 并在微信群分享了紅包 。1枚云幣價值3.51元(云幣只能抵扣不能提現) 。最后“我的店”頁面顯示 ， 本月銷售額19.9元 ， 未結清余額0.59元(收款7天后可提現) ， 資產3.51元 。因此 ， 海豚智庫在本次產品的購買/銷售中 ， 獲得了0.59元的獎勵和3.51元的獎金 。這種類似淘寶的淘寶客 ， 自己買省錢 ， 別人賺錢(返利) 。如果這是傳銷 ， 那么淘寶就是國內最大的傳銷平臺 。
聚集的會員分為VIP會員和鉆石會員 。邀請朋友成為VIP會員 ， 不需要繳納任何“會員費” 。用戶的打賞主要來源于好友購買產品的返利 ， 而好友邀請的會員購買產品的返利與之前的用戶無關 ， 就像“我的附庸不是我的附庸”一樣 。所以邀請VIP會員不涉及傳銷 。邀請鉆石會員時 ， 用戶可以獲得80云幣的獎勵 。云幣只能作為不能提現的抵扣 ， 所以不涉及直接使用新會員交付的用戶獎勵 。目前新會員和老會員之間沒有獎勵關系 ， 仍然不涉及會員收入由加入順序和發展人員數量決定 。

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