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云集購物商城 云集是什么( 三 )

購物商城


相比Costco ， 亞馬遜Prime提供的服務似乎更好更方便 ， 所以亞馬遜Prime這幾年發展勢頭很猛 。
亞馬遜、Prime、訂閱收入和會員都在快速增長 。
從亞馬遜不斷增長的訂閱服務收入和亞馬遜Prime會員數量可以看出其成就 。
來源:亞馬遜年度財務報告
亞馬遜的會員訂閱服務增長迅速 ， 2014-2017年年均增長率超過50% ， 占總收入的比例不斷擴大 。2016年 ， 亞馬遜正式將訂閱服務收入單獨列出 。2017年 ， 亞馬遜訂閱服務(包括Prime會員、有聲書、電子書、視頻、音樂及其他)收入為97.21億美元 ， 同比增長52.03% 。訂閱服務收入占總收入的比例從2014年的3.1%上升至2017年的5.47% 。2018年第四季度 ， 訂閱服務凈銷售額為39.59億美元 ， 超過全年120億美元 。
與此同時 ， 自亞馬遜會員推出以來 ， 亞馬遜的年報就標注了會員服務對營收增長的巨大貢獻 。目前 ， 亞馬遜尚未透露Prime的會員數量 。根據Statista的數據 ， 2018年第四季度 ， 亞馬遜在北美的會員數量達到1億 ， 較2015年第一季度增長近150% 。在此期間 ， 亞馬遜在北美的營收年復合增長率為28% 。
聚劃算結合了亞馬遜會員的電商屬性 ， Costco會員的免費物流服務和社交屬性 ， 以及購物的批發價 。
首先 ， 紀昀是一家像亞馬遜一樣的電子商務公司 。任何人都可以在平臺上購物 ， 然后享受免費的物流服務 。
第二 ， 歡聚是一注冊就自動成為VIP會員 ， 類似于Costco的“只有會員才能購物” 。
第三 ， 聚集的會員可以在網上與家人朋友分享產品或邀請他們成為會員獲得返利 ， 類似于Costco的“會員的家人朋友也可以購物” ， 升級為行政會員可以獲得2%的返利(上限為750美元/年) 。
第四 ， 歡聚通過購物返利讓用戶享受“批發價” 。和Costco一樣 ， 都是想用“批發價”來吸引用戶 ， 綁定會員 。另外 ， 亞馬遜的主營業務除了商品銷售和訂閱服務 ， 還包括AWS等 ， 而Costco的主營業務只有商品和會員 。
會員不可能和亞馬遜prime會員聚在一起 。歡聚更像是電商版的Costco 。但是在會員制上還是和Costco有很大的突破創新 。
首先 ， 聚劃算通過會員社交吸引更多會員 ， 實現會員裂變 ， 擴大用戶規模；其次 ， 聚劃算通過會員自己買 ， 別人買 ， 這是一種返利模式 ， 讓用戶開店 ， 幫助在自己的平臺上推廣產品 ， 增加銷量 。也就是曾鳴說的S2B2C模式 ， 聚劃算作為賦能者 ， 賦能百萬小店 ， 幫助平臺賣貨 。這在傳統的好市多會員制模式中是完全沒有的 。創新的第二點不是聚集原創 ， 而是借鑒淘寶客的返利模式 ， 并在此基礎上升級迭代 。
然而 ， 亞馬遜和Costco在會員制方面的成功不僅給了社區致力于發展會員制的信心 ， 也激勵了中國其他電子商務公司 ， 如JD.COM和天貓 ， 發展電子商務會員制 。在紀昀正式上線的同一年 ， JD.COM正式推出了付費會員服務“JD 。COM Plus” ， 隨后天貓、蘇寧、網易考拉等電商平臺也推出了付費會員服務 。
那么在與這些成熟電商平臺的對抗中 ， 作為社交電商的第二主力 ， 亞馬遜prime與Costco的結合更有可能成為升級電商Costco的聚首 。它真的有潛力復制亞馬遜Priem和Costco的成就 ， 打敗這些對手嗎？
不能說失敗 ， 至少有獨立發展的機會 。
VS JD.COM、天貓 ， 會員+社交+返利的模式似乎更有效 。
2015年10月 ， 電商排名第二的JD.COM首次推出付費會員JD.COM+ 。截至目前 ， 用戶可以免費試用JD.COM Plus會員30天 ， 領取免費送貨券 ， 然后繳納188元年費成為正式會員 ， 享受10多項會員權益 。JD.COM Plus在會員權益數量上肯定是名列前茅的 ， 內容也足夠吸引人 。
根據JD.COM的年度報告 ， 截至2017年底 ， JD.COM已經擁有數百萬JD.COM會員 。但從2018Q4年活躍用戶僅4.4%的增速墊底來看 ， Plus成員似乎并未能發揮出應有的能力 ， 也沒有實力抵消劉負面消息和整體經濟下滑帶來的負面影響 。因此 ， JD.COM加號不能給JD.COM帶來更多向上的力量 。

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