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分享做招商策劃的3個要點 招商策劃該怎么做？

文案策劃問答招商策劃

01.招商策劃的重要性
招商加盟就是要尋找加盟商 ， 讓他們打款購進加盟企業的產品？
實際上 ， 并非如此 。 招商工作看似簡單 ， 但是要想從別人的腰包里掏錢 ， 并不是一件容易的事 ， 這不光需要有好的產品 ， 更要有一套周密的招商策劃方案 。 因為有時候 ， 一個細節上的失誤 ， 就有可能流失一批種子客戶 。
招商策劃方案要有明確的目標和要求 ， 才能保證招商策劃收到預期的效果 。 否則 ， 策劃就成了花架子 ， 只能做表面文章 ， 流于形式 。
02.招商策劃的要點
A.招商策劃要有準確的目標定位
比如 ， 要策劃一次企業與企業的聯絡會議 。 在策劃過程中 ， 首先必須明確此次聯絡會議的目的是什么?通過這次會談 ， 我方要實現哪幾個目標？明確了聯絡會談的目標 ， 帶著目的去展開會談 ， 這樣聯絡會議就不會空洞無物 ， 毫無收獲 。 如果達到了上述目標 ， 那么本次招商策劃是成功的 。
再比如 ， 企業要策劃一次招商引資項目洽談會 ， 那么 ， 我們先為本次洽談定出一個切實可行的目標 ， 如:推出招商項目多少項?引進資產多少?簽訂意向多少項?目標確定后 ， 整個洽談會的一切工作再圍繞著實現這幾個目標來進行 。 如材料的準備、新聞發布會等等 。 總之 ， 準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素 。
B.招商策劃要有戰備高度 ， 綜觀全局 ， 立足長遠
任何一次招商籌劃活動 ， 不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目 。 策劃要有戰備高度 ， 要通攬招商形勢 ， 綜觀招商大局 。 本次策劃活動的結束 ， 同時又蘊藏著下次策劃活動的開始 ， 使招商策劃連續不斷 ， 影響深遠 。
在招商策劃過程中 ， 要了解區域、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃 ， 摸清投資、加盟人的投資動向和要求 ， 在此基礎上來確定自己的招商戰略 ， 系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃 ， 保持招商策略的長期性和一致性 ， 避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系 ， 要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的省市和地區 ， 使招商做到有的放矢 。
招商發展戰略要成為本地區社會經濟發展戰略的一部分 。 只有把招商戰略納入到本地區社會經濟發展戰略中去 ， 招商戰略才能很好地與本地區的經濟發展戰略銜接起來 ， 使招商成為實現本地區社會經濟發展戰略的一種有效方式 。
C.招商策劃要知己知彼 ， 把握優勢
商場如戰場 ， 古人總結的"知己知彼 ， 百戰不殆"這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程 。 招商必然涉及兩個行為主體"我方"與"對方" 。 "我方"要成功地將"對方"吸引過來 ， 必須具備兩個最根本要素 。
第一 ， "我方"必須擁有自己的優勢 ， 這種優勢對"對方"要有吸引力 。
第二 ， "我方"要了解"對方"的需求 ， 并告訴"對方"我們能滿足他的需求 。 在招商的策劃過程中 ， 人們要對這兩個根本要素加以細化 。
比如 ， "我方"的優勢有哪些?有政策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等等 ， 我們要將自己的優勢一一找出來 。 只有在正確地認清自己、了解自己的基地上 ， 在招商過程中才能做到胸有成竹 ， 信心十足 。 了解自己只是問題的一方面 ， 更重要的是我們要了解"對方"的要求 。 如外商或加盟商的投資意向是什么?外商希望重點投資于哪一塊?加盟商的重點需求有哪些？外方、加盟商能接受的價格及其他費用是多少?在做了這樣一個盡可能詳盡的了解之后 ， 我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了 。
D.招商策劃要把握時機 ， 適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃-信息的收集-雙方接觸-洽談-簽約-項目籌建-建成投產（開業） 。 從這個過程中我們可以看出 ， 招商策劃處在第一階段 ， 是整個招商過程的開頭 ， 所以 ， 招商策劃往往要提前進行 ， 適度超前 。

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