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分享做招商策劃的3個要點 招商策劃該怎么做？( 二 )

文案策劃問答招商策劃


比如 ， 我們決定某個時候要組織一次招商會 。 決定一旦作出 ， 策劃就要開始 。 而且 ， 策劃一般應在招商會開始前的半年或更早的時候進行 。
因為太倉促 ， 無法保證作出周密而系統的策劃;如果策劃工作質量不高 ， 招商會的效果也就難以保證 。
當然 ， 策劃工作也不是越早越好 。 究竟提前多久開始策劃?一般應由招商會規模的大小 ， 洽談項目的多少 ， 招商會的內容 ， 需辦哪些手續及辦手續的難易程度等這些因素來決不定 。
策劃工作做得太早 ， 由于時間越長 ， 可變因素越多 ， 到招商會開始時 ， 有些情況會發生變化 ， 原來做好的策劃工作又得重新策劃 。 因此 ， 招商策劃要把握時機 ， 適度超前進行 。
03.招商策劃的程序
A.確立目標
招商策劃是招商過程的第一步 ， 那么 ， 招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標 。 只有目標確立了 ， 策劃工作才能做到有的放矢 。
確定目標包括三個方面:
第一 ， 要達到的目標是什么;
第二 ， 圍繞目標進行隨后的一切工作;
第三 ， 目標是否得到實現 。
B.廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息 。 信息收集對招商工作來說 ， 顯得尤為重要 。 從一定程度上來說 ， 招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴（投資、加盟商）的過程 。 一個地區的信息流量大、信息面廣 ， 就有可能獲得較多的招商機會 ， 取得較好的招商成績 。 如果信息閉塞 ， 與外界交往甚少 ， 要想招到較多的項目是不可想象的 。 因此 ， 在招商策劃中 ， 收集資料、獲取信息是非常重要的一環 。
收集信息時要把握如下幾個要點:
第一 ， 既要注重信息的針對性 ， 但也不要放過信息的廣泛性 。
第二 ， 要注意改進收集資料、獲取信息的手段 。 信息瞬息萬變 ， 信息交換日益頻繁 。 信息流量不斷增加 ， 獲取信息的方式也在不斷更新 。 我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息 。
第三 ， 要對信息及時加以處理 ， 并提高加工處理信息的能力 。 信息是有時效性的 ， 一定期限內信息才有價值 ， 過時的信息是一錢不值的 。 我們要提高對信息的分析、處理和加工能力 ， 對信息進行深加工 ， 從而使信息的價值量大增 。
C.制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序 ， 因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行 ， 直接關系到招商效果的大小 。 因此 ， 必須極為重視招商方案的制定這一環節 ， 不然前后的工作都是徒勞 。
招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性 ， 二是方案的可選擇性 。
制定招商方案要切合實際 ， 制訂的目標要能夠實現 ， 不能不顧實際和可能憑空拍腦袋 ， 不切實際 ， 制訂無法實現的方案 。
所謂方案的可選擇性 ， 就是指明要同時制訂各類方案 ， 以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案 。 為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差 ， 在這個時間差里 ， 可能會由于很多不可控的因素導致其發生改變 ， 從而使原先制訂的招商方案無法實施 。 如果我們同時制定積累招商方案 ， 當一個方案不可行時可以實施另一個方案 ， 這樣就能化被動為主動 。
D.比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了 ， 比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節 。 如果方案選擇得好 ， 繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績 。 如果方案選擇不當 ， 就會影響效果 。
那么 ， 如何比較選擇各類招商方案呢?
第一 ， 要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致 。 前面已經提到 ， 招商是項系統工程 ， 我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位 ， 在組織一項具體的招商活動時 ， 首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致 。

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