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分享酒店營銷的10種模式 酒店營銷的模式有哪些？( 四 )

文案策劃問答酒店營銷模式


第三步， 內容很重要， 你要排到首頁去， 最起碼你要為網站做貢獻， 每天要有新文章， 每天要有新帖， 一個網站放到那里， 就像一個房子放在那里， 你不裝修， 不去住人， 不去維護， 房子遲早要爛掉；
網站也一樣， 你不添加內容， 不維護， 就無法上去， 就算你天天發布文章， 也要發布帶有關鍵詞的文章， 否則， 你的文章不帶關鍵詞， 別人很難搜索到， 也很難有機會看你的網站， 如果是與網站無關的文章， 那更風牛馬不相及了， 原創文章最好， 沒有原創， 偽原創也可以 。
目前國內的SEO公司， 就一個關鍵詞“酒店”， 一般收費在一兩萬左右， 而且只能保證你酒店排在百度前三頁， 有的根本排不到名次的也有， 白百花錢的也有 。
當然， 還有其他很多要做的推廣， 比如群郵件， 郵件群發器， 論壇發帖， 外鏈（友情鏈接）等等， 都是要做的 。
網絡營銷， 是成本最低、利潤最大的營銷模式， 這門技術2010年以前， 很多酒店都不為熟知， 但是， 網絡營銷確實是未來酒店發展不可缺少的一部分， 如果酒店網站做得好， 還可以直接實現網上支付， 很簡單很方便很準確的營銷模式 。
網站營銷， 就像您養一只母雞， 一不喂糧二不要喂水， 天天下金蛋， 好比是守株待兔甚至是連守都不用守， 客戶就自動找上們來了 。 酒店網站四要素：關鍵詞， 靜態頁面， 外鏈， 更新 。
5.替代營銷
有一家四星級規模的酒店， 位于臺商最集中的區域， 當然周邊酒店的客戶消費都是以臺商為主， 而這家酒店確是本地人開的， 主要客源基本上都是本地人， 由于消費群的量沒有上來， 所以效益一直不好 。
有什么辦法可以解決這個問題呢？酒店營銷策劃人前去診斷， 只用了而一個辦法， 就把周邊一部分臺商骨干引進了酒店消費， 用什么辦法呢？
近水樓臺先得月， 向陽花木早逢春 。 策劃人從酒店選拔了一名優秀的文員， 通過協商， 免費派送給臺商協會做文員， 每月工資全部由酒店支持， 臺商協會不用承擔一點成本， 三個月不到， 這個文員參與了臺商會各類的文職工作， 包括聯絡臺商成員、會議籌辦、文案處理等， 很快跟臺商各成員骨干打成一片， 派遣的文員除了酒店的一份工資外， 每月還按時得到酒店客戶介紹的提成 。
目前的酒店行業， 很多酒店都在大都市開設辦事處， 如果你能把文員派到旅行社、大型機構去， 最少你省去了租辦公室， 比如電力、能源、電信等等企業巨頭， 每年都有巨額的會議費用， 你只要抓住幾家， 應該說低成本高回報 。
當然， 這與酒店的規模必須匹配， 否則難于實現 。 嘗試免費替換他們的服務功能， 為他們免費服務， 實現雙贏， 是未來酒店營銷的出路之一 。
替換營銷， 就是為對方節省成本， 替換他們的服務功能免費為他們提供服務， 讓雙方達到雙贏的效果 。 酒店內部人員在不斷流失， 我們也必須考慮為客戶考慮， 必須保證派遣人員的前赴后繼， 絕不能讓對方出現空崗現象 。
6.捆綁銷售
酒店每年銷售月餅， 都遇到困擾， 除了酒店員工被任務困擾外， 客戶也為此反感， 走到那個部門都有人在推銷月餅， 酒店員工為了完成任務， 私下里出讓了很多不該出讓的東西， 包括把自己的提成點也出讓出去了 。
有什么辦法可以解決這一問題， 有什么辦法可以把月餅銷售更高的價格呢？于是捆綁銷售得到了突破 。
首先研究客戶為什么要買月餅， 這年代誰還稀罕吃月餅？無非是為了送禮， 什么樣的月餅適合送禮?
首先盒子要大， 其二價格標價要高， 其三要有賣相 。
于是大禮盒月餅出來了， 十個裝， 把本應每盒售價130元的月餅， 標價高達380元/盒， 這是客戶的需求問題， 送價格高的有面子 。
問題是標價380元一盒的月餅怎么銷售？很簡單， 規定：“買一盒月餅， 加100元就可以送一間客房；夜總會每消費1000元的套餐， 就可以送一盒價值380元的月餅；
餐飲消費加130元即可獲得價值380元一盒月餅”， 事實上， 客房實際價格還是350元/間(售價380元月餅+100元房費-130元月餅實際價格=350元)
這樣一來， 月餅變成了不是買的， 而是酒店送的， “來酒店消費送價值380元的禮品月餅”， 客戶不但沒有反感， 而且很有高興 。
實踐中還發現了一個天大的秘密， 夜總會很多客人， 并沒有把月餅帶走， 而是把月餅送給了我們酒店的一些工作人員， 于是， 酒店花50元向她們回收， 讓工作人員的月餅馬上變現金， 酒店再進行N次重復銷售， 這樣一來， 酒店工作人員高興， 酒店也獲得了更大的利潤回報 。

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