1. 首頁 > 生活百科 > >

分享酒店營銷的10種模式 酒店營銷的模式有哪些？( 三 )

文案策劃問答酒店營銷模式


當賓客們沖動的時候， 每桌的桌長開始行動了， 她們主動引導客戶上主席臺， 會場開始進入高潮， 主持人不斷報“好消息， 好消息,某某董事長成為我們的帝王會員， 購買了20萬元……”，
現場掌聲不斷， 不斷有賓客被快速帶上主席臺， 在這種激動快樂的氛圍中， 在這種不斷有人上臺的攀比中， 主持人不斷“報好消息， 報好消息……”；緊迫感、購買欲， 激動的音樂， 客戶競相攀比， 猶如一場游戲般， 不斷有人刷卡成交 。 當第一場刷卡還沒完成， 馬上接著第二輪“交訂金簽名銷售”， 讓那些沒沒帶卡的客戶再次上臺簽名成交， 完了再去他們公司收錢 。
會議營銷如果邀約人數達到200人， 加上現場氛圍好， 只要成功刷卡20人， 平均一人購買5萬元， 一般回款就會超過100萬 。 會議營銷的好處在于， 營造了沖動的氛圍， 快速收回了現金， 提前賺取了利潤， 并且進一步鎖定了龐大的消費群 。
說實話， 酒店會議營銷比較容易刷卡， 因為酒店在那里不會跑掉， 顧客可以隨時來消費， 不會有任何顧慮 。 會議銷售給客戶銷售的就是現場一種美好的感覺， 而且事實上客戶也得到了實惠 。
4.網絡營銷
酒店網絡預訂， 早已誕生了上市公司， 而我們很多酒店目前還在象牛一樣辛苦地進行著上門拜訪跪求客戶 。
百度一下：酒店預訂， 這個關鍵詞每天24小時都有人在競價排名， 通過估算工具查看了一下， 每點一下竟然高達6元的競價費用， 按全國潛在客戶每天只點600次， 他們就要付費3600元/天， 競價單位每月就得給“李老板”付費高達10萬之多， 為什么每天24小時還有那么多酒店預訂網在競價呢？
因為客戶向他們預定， 預訂網再把客戶轉賣給您酒店， 酒店您就得給預訂網回扣傭金， 這就是目前大家熟知的酒店還在繼續給預訂網送錢的原因 。 有什么辦法， 可以不花錢去競價， 又不花錢給預訂網傭金， 還能得到網上賓客預訂呢？
答案是肯定的 。 只有將自己酒店的網站排在首頁， 客戶才能找到您， 因為第二頁后面的頁面， 很少有人愿意去瀏覽， 因此， 排在百度首頁就是商機 。 有沒有什么辦法， 不用花錢， 也可以使自己的酒店排在百度首頁呢？
有， 當然有， 萬物相生相克， 任何事都有機可循 。 舉個例子， 我們要到東莞去住一晚上， 你一般習慣搜索熱門關鍵詞“東莞酒店”“東莞酒店預訂”“東莞酒店預定”， 如果東莞的酒店網站選的關鍵詞， 剛好是上面人們習慣搜索的關鍵詞， 東莞的酒店就可能被你搜到， 當然， 北京、上海等方法一樣， 這些關鍵詞， 免費在每天給酒店帶來客戶 。 這是用什么方法排到這么重要的位置的呢？
先說一個現象：很多酒店， 甚至很多業主， 他們把有個網站當著一種時髦， “嘿， 你看我酒店的網站多漂亮”， 問題是你酒店的網站能讓陌生客戶第一個搜索到嗎？
這就是關鍵詞的選定問題 。 查找關鍵詞， 必須是客戶習慣搜索的關鍵詞， 比如你酒店在上海， 名叫“上海歐亞國際大酒店”， 客戶要查找一家上海的酒店， 客戶都習慣搜索“上海酒店”“上海酒店預訂”“上海酒店預訂網”， 這些關鍵詞每天都有接近1000個客戶在搜索， 誰會搜索“上海歐亞國際大酒店”?。靠赡苤挥心阕约汉湍愕膯T工在搜索“上海歐亞國際大酒店”了 。
怎樣查找適合自己的關鍵詞呢？最有效地方法有兩個， 一般通過百度后臺， 進行關鍵詞查找分析， 找準了關鍵詞， 還得進行關鍵詞布局， 行話叫“title”寫法， 誰先誰后， 選擇長尾關鍵詞， 還是直接用個關鍵詞堆積？到底用多少字？一般“title”建議大家不要超過32個字節 。
當然"keywords"關于關鍵詞的密度問題， 也是網站標簽的重要一環， 過多堆積關鍵詞肯定不好， "description"是描敘你酒店網站的基本情況， 這個描敘不但要順， 而且字數建議最好限定在80個字節以內， 這樣便于“百度框計算”更容易抓取到你并讓你排名靠前 。
第二步， 才是做站的問題， 有人說， 做站很容易啊， 我美工就會做， 很簡單 。 如果真是那么簡單， 全中國酒店為什么還沒有幾家酒店可以排名靠前？不信你可以試試， 百度一下：“上海酒店”， 2010年10月18日以前， 全中國還沒有一家酒店能排在首頁 。
原因之一， 是沒有選擇好網站程序， 代碼也寫得不干凈， 因為靜態頁面遠遠比動態頁面排名靠前， 這是最簡單的事實 。
有了好的關鍵詞， 有了好的靜態頁面， 可以了嗎？當然不是， 這就是下面要講的內容為王的問題 。

推薦閱讀