1. 首頁 > 生活百科 > >

介紹做策劃方案的7個步驟 策劃方案該怎么做？

文案策劃問答策劃方案

當時是聽到身邊不少朋友、同事反應他們寫方案的時候，經常會陷入一種思維凌亂、打開PPT半天憋不出幾個字的窘境，從而導致工作效率低下、也非常打擊信心和動力 。
還有些朋友會把責任歸咎于沒有靈感或狀態不好，但我認為判斷一位策劃師優秀與否的標準：
絕對不是依靠那些若有若無的靈感和無法掌控的個人狀態，而是能夠在任何時候都穩定的實現方案輸出 。
為了幫助大家擺脫寫方案沒思路的困擾，我和幾位資深營銷策劃師進行了交流和探討，把這些年寫方案的方法做了一個總結，提煉出一套構思框架的萬能套路，大致可以分為七個步驟：
有不少朋友反饋，希望能夠結合具體的實操案例，更深度地介紹這套方法，以便更好的消化理解和運用 。
因此借用以前寫的一份Z保險品牌數字化營銷方案，再出一篇升級內容，在原文基礎上結合這份方案，把寫方案的方法論進一步講透徹講明白 。
01
第一步：理解需求和目標，決定大方向任何一份方案都是為了 “解決問題” 或 “產生作用”而存在，所以在正式寫方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方進行多次反復的溝通，搞清楚這份方案的需求和目標是什么 。
營銷方案的需求通常包括品牌診斷和定位？市場研究？新品上市宣傳？促進銷售？提升知名度？競品分析？消費者洞察？用戶運營？廣告策略和創意？媒體投放計劃？等等 。
只有需求和目標非常明確，我們才能找到方案構思的維度，確保大方向不會出錯 。
Z品牌實戰 Step1：打探清楚Z品牌的項目背景，以及營銷傳播的需求和目標
項目的背景描述：Z保險品牌推出的一項消費者健康計劃——鼓勵消費者運動越多，獎勵越多 。 該計劃如今迎來了重磅升級，設置了連環健康挑戰，來贏取多種健康權益，讓運動給消費者帶來更多健康價值！
營銷的需求和目標：通過社交傳播和互動裂變，建立Z品牌 “運動倡導者” 的差異化形象和創新的保險理念 。 讓消費者對Z品牌形成健康認知、產生強烈的理念認同，最終引導消費者加入該計劃 。
02
第二步：整理搜集資料，熟悉項目有了大方向之后，為了熟悉項目的整體情況，就需要去整理和搜集大量的資料 。
比如做一份品牌定位方案，通常需要的資料包括：
品牌和產品的介紹，整體市場環境和趨勢，競爭對手的品牌和產品，競爭對手的廣告，消費者的屬性和行為，消費者對品牌的認知（不一定有現成的，可能需要調研后獲得）等 。
搜集報告的網站有199IT、艾瑞網、企鵝智庫、易觀智庫等；搜集營銷案例的網站有數英網、廣告門、梅花網、Socialbeta等；當然像百度、知乎、微信等也是非常好的資料搜集平臺，當然搜索關鍵詞是非常有講究的一門學問 。
雖然整理搜集資料這件事情比較的費精力、比較的枯燥，但只有把資料整理好并徹底消化掉，才能對后面的Idea輸出提供足夠的彈藥支持 。
Z品牌實戰 Step2：讓客戶提供盡可能多的品牌、項目現狀、傳播資源等資料，并額外搜集了大量人群、競品、裂變營銷等相關資料
客戶提供的資料包含：健康計劃的詳細介紹，Z品牌的目標人群畫像，Z品牌能夠提供的營銷資源（如代言人、數量龐大的業務員、公司自媒體等）
額外搜集到的資料有：目標人群的生活狀態、健康關注度、運動情況等，競爭品牌的相似計劃、營銷活動和廣告傳播，有效的裂變營銷玩法，主流的裂變營銷陣地 。
1）健康計劃的資料和競品的資料，幫助我們精確地提煉出該計劃的核心優勢點；
2）通過目標人群畫像和其它人群資料，讓我們基于對人群的社會屬性、興趣、行為和生活方式等分析，制定合適的溝通策略、互動策略和媒介組合；
3）競品資料和裂變營銷資料，幫助我們看清了整體的競爭格局和營銷玩法，以此來搭建更合適更有效的營銷模型 。
03
第三步：研究和調查，發現線索有些資料是我們可以拿來即用的，如品牌和產品介紹、市場環境和趨勢等 。
但大部分資料必須進一步研究分析，才能夠找到有價值的線索；或者展開進一步的調查，才能得出我們需要的結論 。
比如拿到競品廣告資料，我們就得去研究它的廣告策略是什么？廣告的優缺點在哪？再比如拿到消費者資料，就需要根據已知的消費者基礎屬性，進一步利用問卷調查、焦點小組等定量和定性手段，去洞察消費者購買行為背后的真因 。

推薦閱讀