作為一名剛進入職場的廣告專業畢業生 ， 在入職廣告行業短短一個月的時間里 ， 發現所謂的廣告行業并不是我想象的這么簡單有趣 。 本以為我每天的工作就是坐在在辦公室想想廣告創意 ， 撰寫一些廣告文案和海報 ， 但是實際上 ， 我做的最多的事情是撰寫廣告提案和完整方案 。
入職前兩周 ， 對于這些工作任務 ， 我感到很大壓力和無所適從 。 為了盡快適應工作的需要 ， 我從各個平臺查找關于廣告行業的學習資料 。 偶然間看到了西瓜視頻的一則關于《如何提高方案中標率》的干貨視頻 ， 主要是告訴大家如何攥寫方案才能更加有效的中標 ， 對于新入行的我來說 ， 視頻中所講的知識讓我受益匪淺 。
仔細了解才知道 ， 這位西瓜視頻創作者“小野君阿”是一名資深廣告人 ， 算是一名優秀的前輩 。 我看到的視頻是他的專題視頻《三分鐘進入廣告圈》合集中的一則視頻 ， 這個專題視頻包括了廣告提案、廣告方案、廣告文案和廣告創意各個方面的技巧和干貨 。
在這一期的《如何提高方案中標率》視頻中 ， 他對于撰寫廣告方案提出了五個重點 。
第一點就是有效的去梳理客戶需求 。 其實剛入職的小白 ， 比如我 ， 并不是不會做方案或者做不出好的方案 ， 但是方案總是得到一句“這個方案不行”的回復 ， 有時候自己也會疑惑和納悶 ， 甚至懷疑自己 。 在視頻中 ， 他提出最重要的一點就是梳理客戶需求 ， 并且是最重要的那“一個問題” ， 一般客戶提供的所有資料都是圍繞他目前需要解決的那一個問題而來的 ， 所以總結出客戶的那一個問題 ， 基本上就可以確定方案的主題了 。
【分享廣告案撰寫的5個技巧 廣告案的撰寫技巧有哪些？】第二點就是一定要掌握對手的創意節奏 。 這個就像是市場的一個競爭了 ， 在與同行的日積月累的對抗中搜集他們每次提案的核心因素或者亮點的部分 ， 總結對手的套路并通過自己提案給與客戶一些新的建議 ， 這樣客戶就更傾向于采用你的方案了 。 這也提醒我 ， 以后要多看一些同類公司的廣告 ， 做好分析和學習 。
第三點是所提出的方案是否具有落地性和數據是夠進行核對 。 這個問題我深有體會 ， 在剛入職的時候 ， 因為想做出一些不太一樣的方案出來 ， 會把方案寫的天花亂墜 ， 實際上缺少方案落地性 。 所以 ， 腳踏實地針對客戶問題做一個實在并且具備落地性的方案才是最正確的 。
第四點就是要用“講案邏輯”的方式寫方案 ， 也就是你的方案不能只是word和PPT看著優秀和完美 ， 但是在對客戶敘述方案的時候一直卡殼 ， 講述沒有邏輯性 。 所以在寫方案的時候 ， 一定要用講案的思路來撰寫方案 。
最后一點就是在撰寫方案的時候 ， 一定要加上公司或者自己的一些優秀案例 ， 加上優秀案例的方案 ， 在客戶翻開方案的那一秒 ， 可能就在心中加了不少的分 。
總之 ， 雖然是偶然在西瓜視頻看到一則視頻 ， 沒想到的是竟然我的工作又這么大的幫助 ， 不止是這個視頻 ， 我看完了“小野君阿”的所有視頻后 ， 學到了太多關于廣告行業的新知識和新技能 。 如果你也是剛入職的廣告小白 ， 也趕快去西瓜視頻看一看吧 。
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