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分享茶葉營銷策劃的相關新知識 什么是茶葉營銷策劃方案？

小知識

前言：
隨著計算機網絡技術的飛速發展 ， 電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業 。 電子商務的崛起 ， 改變了許多企業傳統經營的模式 ， 也促生了許多商業模式和新型企業 。 其
發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流 ， 而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中 。 因而在網上銷售茶葉 ， 成為一條新的商業之路 。
一．本案策劃的目的
中國是茶的故鄉 ， 也是茶文化的發祥地 。 茶的發現和利用 ， 在中國已有四五千年歷史 ， 且長盛不衰 ， 傳遍全球 。 茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料 。 茶融天地人于一體 ， 提倡“天下茶人是一家” 。
茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出 。 通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析 ， 結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法 。 在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地 ， 爭取最大限度占領市場 ， 更好的促進產品的銷售 。
山東茶葉市場是長江以北最大的茶品銷售市場 ， 上世紀九十年代初步形成 ， 經歷近三十年的演變 ， 在全國都是極富影響力的專業市場 ， 濟南茶葉消費量在北方也位居前茅 ， 是北方最重要的茶葉消費市場 。 應該說濟南的市場環境是非常適合茶葉銷售的 。
公司從事茶葉經營三年時間 ， 主要是進行各種茶的銷售和推廣工作 。 這三年應該說是企業步入新行業探索的三年 ， 接下來的五年 ， 企業要由探索階段步入發展階段 ， 要在山東茶葉行業做出一片屬于自己的天地 。
一．營銷目標
這個計劃的營銷目標是在第一年實現60萬的銷售 ， 同比增長百分之三十 ， 之后五年每年增長百分之五十 ， 即第二年90萬元 ， 第三年135萬元 ， 第四年200萬元 ， 第五年300萬元的銷售目標 ， 同時到第五年 ， 在濟南市至少有5家店 ， 其中一家要在比較好的位置 。
同時在第三年即2019年 ， 我們實現線上銷售網點開設 ， 同時線上線下一體化的 ， 即線上購買 ， 線下體驗拿貨的 。 到第五年 ， 我們的線上將成為我們銷售的很重要組成部分 。
二．市場分析
2.1環境分析
1> 經濟方面：一方面物價不斷飆升 ， 另一方面人們的收入也隨經濟的發展不斷增加 ， 人們正常消費的購買力在上升 ， 但是政府公款消費能力肯定是逐年下降 。
2> 政策法律：中國政局處在非常敏感時期 ， 反腐倡廉 ， 提倡節約的風氣不會減少 ， 這也在一定程度上為我們打掉了很多依靠政府和關系做茶的競爭者 ， 誰能占據市場 ， 誰能抓好老百姓 ， 才是王道 。
3> 知識因素：茶行業普遍大環境是經營者學歷低 ， 素質參差不齊 ， 缺乏專業人才 ， 和現成的成熟體系可以借鑒 ， 但是這給我們帶來了很多機會 。
4> 人口環境：越來越多的人開始認識到飲茶的重要性 ， 喝茶的人越來越多 ， 其中不乏很多年輕人 ， 茶不再只是為了解渴 ， 很多養生 ， 休閑 ， 甚至生意交流都離不開茶葉 ， 在這個酒文化很深的國度 ， 茶正在慢慢取而代之 ， ，
5> 社會文化環境：對于煙酒的限制 ， 以及人們越來越重視生活質量 ， 無論從物質生活還是精神生活來說 ， 茶都是一種非常好的媒介 。
2.2 競爭對手分析
小農自產自銷型:越接近產業鏈的源頭 ， 就越有價格優勢 ， 而且這部分經營者追求成本低廉 ， 產品粗放 ， 多以南方茶農為主 ， 老公做茶老婆賣 ， 哥哥種茶弟弟銷 ， 這是最原始的經營模式 ， 雖然產品進價低 ， 利潤高 ， 但是文化水平低 ， 營銷缺乏統籌 ， 發展規模有限 ， 最終會隨著產業體系成熟失去競爭力 。
關系營銷型：有一定社會地位或者人脈關系 ， 利用關系網來銷售自己的產品 ， 可謂三年不開張 ， 開張吃三年模式 ， 這種模式穩定性差 ， 受政策影響嚴重 。 是不懂茶的人做茶 ， 一旦關系鏈的某一個環節有所變動 ， 都要從新再來 。 這種生意不是穩定的 ， 可持久的 。
剩下的都是在走市場的模式 ， 這種模式也分為幾種類型：
廠家直營連鎖：做的比較成功的像天福、八馬等品牌 ， 走的品牌化的道路 ， 應該說是比較成功的 ， 但是他們的店面多 ， 費用大 ， 品牌附加值高 ， 很難做到經濟實惠 。
代理加盟制：大品牌好做一些 ， 但是投資成本大 ， 利潤低 。 小品牌利潤雖然高 ， 但是品牌本身屬性差 。

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