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分享茶葉營銷策劃的相關新知識 什么是茶葉營銷策劃方案？( 二 )

小知識


銷售品牌連鎖：如吳裕泰 ， 張一元 ， 相對做的比較成功 ， 客戶定位準確 ， 品牌知名度也推廣起來了 。 店面數目龐大 ， 管理團隊也是龐大 ， 費用高 ， 成本高 。
網絡銷售：價格低 ， 成本低 ， 但是推廣費用高 ， 沒有一個企業能夠解決茶葉品嘗這一大問題 。
由以上分析 ， 我們可以尋找一條屬于我們的道路 ，
前期1-2年 ， 借助企業推廣中心這一優勢開幾家直營店 ， 定位中端 ， 輻射周邊客戶 ， 做好服務 ， 把性價比好的產品帶給顧客 ， 為客戶著想 ， 摸索一條客戶服務體系 。 營銷管理體系 。 文化推廣傳播體系 。 人才培養體系 。 四大體系 。
為完成銷售目標 ， 客戶數量 ， 經銷商及企事業單位團購客戶不少于30家 。
3-5年 ， 直營店8-10家 ， 不再盲目擴張 ， 而是進一步完善這一體系 ， 把之前網絡推廣這一塊兒 ， 植入銷售模塊兒 ， 即由純地面銷售向同城網銷結合地面體驗銷售的模式初步形成 ， 即O2O,這個時間應該是移動互聯電商的時代 ， 必須趕上這一時代 ， 這將是茶葉能夠進駐電商最好的機會 。
2.2 SWOT分析
機會(OPPORTUNITY)
市場潛力大
中國人口眾多 ， 茶葉消費量大 ， 茶商數量大 ， 缺乏規范性 ， 競爭力小 ， 沒有一家獨大的局面 ， 這給每一個茶業經營者均等的機會 。
缺乏相關標準
茶葉作為傳統行業 ， 一直以來以不規范著稱 ， 誰能夠摸索一條符合地域特色乃至中國特色茶業經營之路 ， 誰就能走的更遠 ， 走的更好 ， 這是一把雙刃劍 ， 不規范即是機會又是挑戰 。
威脅（THREAT）
1》供大于需 ， 市場缺乏正確引導 。 消費盲目 。
2》外部競爭激烈 ， 除了經銷商競爭 ， 還要和廠家競爭 。
優勢（SRENGTH）
價格合理
經營理念是正確引導 ， 合理價格 ， 優質的服務 。 多數零售商還是由于茶葉周期長見效慢 ， 追求暴利 ， 我們走一條親民的路 。
產品新穎 ， 質量好
專業化服務
劣勢（WEAKNESS）
企業小 ， 風險大
缺乏茶葉營銷經驗
2.3 消費者行為分析
茶葉銷費分類:
自己喝 ， 送親友 ， 打點關系 ， 企業福利 ， 老板送禮
茶葉消費結構及消費分布:
隨著國家經濟的發展 ， 人民生活水平的提高 ， 健康生活倡導 ， 茶葉越來越被用來作為養生及交際用品 。 而且人們喝茶的意識越來越濃 ， 茶葉知識的了解也越來越多 ， 會喝茶喝好茶已經是一種趨勢 ， 但是很多商家利欲熏心 ， 不給消費者正確引導 ， 謀取暴利 ， 這些都會隨著市場規范逐漸減少的 ，
三．經營模塊分解及營銷辦法
1、推廣中心總部：
【分享茶葉營銷策劃的相關新知識 什么是茶葉營銷策劃方案？】人員配置（未來5年）：總經理 ， 銷售經理助理 ， 人力資源主管 ， 業務營銷人員5人 ， 督導兼茶藝培訓師2人 。 開展電商后 ， 電商團隊4人 。
主要職責：統籌市場行情 ， 制定銷售辦法 ， 維護市場穩定 ， 做好大客戶服務 ， 業務人員的保障工作 。
主要銷售來源：市場調貨 ， 拿貨 ， 企業團購定制合作洽談 ， 一定數量的零售 。
具體工作：9月份之前制定并完善銷售管理及人員管理體系 (人力資源主管) ， 包括：企業制度 ， 銷售人員績效制度 ， 員工內購制度 。 年底前完善員工的招聘和培訓體系 。 制定統一的銷售流程（銷售經理 ， 銷售經理助理 ， 業務人員）：客戶拜訪 ， 客戶答疑 ， 大客戶維護 ， 話述培訓 ， 所有這些計入績效考核 。
保證客戶數量及質量穩步上升 。 在今年實現穩定大客戶二十個左右 ， 正常零售客戶50人 。 同時企業開始實行微信及網絡推廣 ， 在傳播茶葉文化知識同時 ， 適當推廣品牌 ， 做到粉絲迅速拉攏 ， 每月至少增加二十名粉絲 ， 增加越多 ， 網絡推廣員的推廣補助越高 。
2、直營店：
人員配置：店長 ， 店員各一名
主要職責：在客流量比較大的街道 ， 設立自己直營店 ， 摸索零售經驗 ， 同時作為業務往東部拓展的一個駐點 。
主要銷售來源：周邊喝茶的群眾 ， 服裝商圈的朋友 ， 幾大家居城的企業主和客戶 。
具體工作：由推廣中心前期負責店面的布貨 ， 營業員的招聘培訓等工作 ， 同時作為推廣中心的一個業務駐點 ， 還有搞推廣活動的場所 ， 所有基礎工作在七月中旬之前完成 ， 同時 ， 由老業務員 ， 帶新業務員首先入駐直營店 ， 進行以那里為中心的輻射周邊的業務開展工作 ， 重點單位及個人 ， 同時看酒店有無合作機會 ， 星星之火可以燎原 。

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