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分享茶葉營銷策劃的相關新知識 什么是茶葉營銷策劃方案？( 三 )

小知識


為保證拜訪數量及質量 ， 同時鼓勵業務人員開拓市場 ， 這些開疆拓土的工作公司都會有相應的獎勵措施 ， 同時 ， 作為考核納入業務人員績效 。
3、企業員工內購：
內購是企業和員工互惠互利表現 ， 我們已經出臺了 ， 員工內購制度茶葉篇 ， 同時也出臺了相應的管理和獎勵辦法 ， 七月中旬即可執行 。 這需要員工大力支持企業產品的推廣工作 ， 同時 ， 倉庫管理員 ， 銷售人員 ， 企業職工 ， 要嚴格按照規章 ， 嚴格把控 ， 避免讓內購擾亂市場 。 要求員工開通微信 ， 同時加入關注 ， 如果連自己的企業微信都不關注 ， 如何能說自己是企業的一員 ， 同時拉粉絲有獎活動 ， 也會在企業內部員工實行 ， 同時有一定指標 ， 網絡推廣員負責統計指標 。
四、營銷活動：
1、宣傳推廣活動（推廣產品品牌）
2、促銷活動（推廣產品）
3、優質客戶回饋（推廣品牌）
4、網絡推廣傳播獎勵活動 。 （推廣文化 ， 拉攏粉絲）
五、網絡營銷策略
（一） 產品策略：
我們產品眾多 ， 分為兩類 ， 一類是我們自己的產品 ， 一類是其他商家的產品 。 。 每一種產品都有一定的生命周期 ， 消費者長期用一種產品容易厭煩 ， 研發新產品可以留住老顧客 ， 同時吸引新顧客 。
產品組合銷售：產品搭配銷售 ， 同時減去部分價格 ， 可以刺激消費 ， 同時帶動其他產品的銷售 。
（二） 價格策略：
消費者的消費能力不一樣 ， 價格對消費者而言 ， 有很重要的意義 。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品 ， 可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜 。
2、尾數定價：價格數字上不進位 ， 而保留零頭 ， 使消費者產生價格低廉的心理 。 售價在100塊錢左右的商品 ， 定成110元 ， 消費者認為它是100元多的產品 ， 定成98 。
3、超低價格：選一款適合的茶葉 ， 價格定的比較低 ， 消費者在搜索產品的時候容易發現 ， 進而進店 ， 增加人氣 ， 同時也促進了其他產品的消售 。
（三） 促銷策略：
1、網絡廣告策略：
根據不同的消費群體 ， 可以在不同的網站上做廣告 ， 也可以在店鋪的首頁做廣告 ， 吸引消費者 。
3、 銷售促進策略：
① 特價促銷：對于消費者來說 ， 特價促銷可以吸引更多的消費者注意 。 可以在節日使用特價促銷方式 ， 通過低價來吸引顧客選購 。
② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜 ， 贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感 。 當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動 。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪 ， 促進消費 ， 如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉 。 消費者容易受到“特價”的影響 ， ；“團購”軟件 ， 有倒計時 ， 很多消費者有跟風行為 ， 大家都買 ， 那自己就買 ， 尤其是倒計時要結束的時候 。
四．網站推廣
（一）網絡廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝 ， 只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到 ， 大大提高了寶貝的曝光率 ， 給店鋪帶來很高的流量和銷量 。
2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件 。
3、店鋪廣告
①策劃期內前期推出產品形象廣告 。
②節假日、重大活動前推出促銷廣告 。
（二） 搜索引擎營銷：
1、 關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎 ， 輸入產品的大概名稱 ， 在按分類尋找 。 設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品 。
2、 站內的SEO：
① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性 ， 以及網站地圖 ， 建大量的站內連接 ， 提高整天頁面的瀏覽量 。
② 網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁 ， 減少框架和動態元素的使用 。
（三）活動營銷策略：
淘寶服務中有很多的活動 ， 盡量參加活動 ， 增加店鋪的曝光率 。 如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等 。 選擇可以參加的活動去參加 。
（四）軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣 ， 促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布 ， 以達到最好的效果 。 軟文要寫的讓用戶看了有收獲 ， 標題要寫的吸引網站編輯 ， 這樣才能達到最好的宣傳效果 。

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