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教你寫推廣計劃書的方法 推廣計劃書怎么寫？

小知識

【教你寫推廣計劃書的方法 推廣計劃書怎么寫？】在寫之前 ， 先將所需的所有信息收集到一起 。 收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷 。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失 ， 運轉預算等） ， 最近三年來的銷售數據 ， 最近的最新銷售數據（按產品及區域核算） ， 如果還不夠的話 ， 就要公司從始至今的全部數據 。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單 。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話 ， 這部分可以省去） 。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據 ， 市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的） 。
● 問一問銷售人員或客戶關系人員 ， 他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么 。 將這些都列出來 ， 你不必將所有這些都包含 ， 但是至少你要考慮這些問題 。
在許多公司里 ， 這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里 ， 但現在你要將這些寫下來 。 市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來 ， 來激發你的靈感 ， 指導你的行動 。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解 。 那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言 。 然而 ， 語言遠沒有你對問題的態度重要 。
無論你最終怎樣進行整理 ， 市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔 ， 它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向 ， 并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解 。
1. 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述 。
● 你的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務） 。
● 市場規模有多大？
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況 。
● 市場中有什么樣的競爭對手？
● 從歷史上講 ， 你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下 。 你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點 ， 市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點 。
2. 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展 ， 它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆 。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息 。 多種商業出版物經常發布各種綜述 ， 你可以和當地商業采訪人員談談 ， 也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會（不同地方會有不同的叫法） ， 咨詢專業協會 ， 并閱讀行業期刊 。
3. 市場目標
你需要勾勒企業的未來 。 通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標 。 每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述 ， 同時還包含一些具體的任務 。 就像你說你想進軍螺絲釘市場 ， 但并沒有足夠的指導意義 。 說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了 。 如果你沒有整個市場的數據 ， 那么就寫具體的銷售額好了 。 你的財務人員會告訴你是否完成了任務 。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃 ， 你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧 ， 參照過去的銷售數字 ， 幾年來在各個市場的增長數字 ， 有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等 。 如果在過去五年中你的總收入累計增長了80% ， 那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的 ， 45%就不對了 。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制 。 改變會造成壓力 ， 使員工感到迷惑 ， 也會使客戶更加混亂 。 目標要具有挑戰性也要是可實現的 ， 利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多 。
5. 預算
無論做得好與壞 ， 開展業務總是要花錢的 。 市場推廣計劃要有預算部分 ， 說明對各種計劃的事情所做的預算 。 負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況 。 實際上 ， 讓他們參與預算制定是很明智的做法 。
對于投入成本的估計要盡量客觀 。 對于一些你沒有經驗的活動 ， 在你估計的預算基礎上再加25% 。 預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算 。 將預算做成一個Lotus或Excel的工作表 ， 以便改動而達到最佳效果 。

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