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介紹營銷推廣策劃的6種方法 營銷推廣策劃的方法有哪些？

文案策劃問答


(一)比較推廣策劃
消費者把自己歸為某一群體也會對產品進行分類 ， 而且總是將同類產品進行比較 。 利用消費者愛比較的心態來確定營銷策略 ， 影響消費者對產品特性的認知 ， 是比較營銷的心理學原理 。
比較推廣策略是“弱者挑戰強者”的策略 。 如今 ， 市場已經進入“比較經濟時代” ， 各行各業皆是如此 ， 這是消費者消費理念與消費行為日趨理性與成熟的結果 ， 尤其是在市場競爭激烈化的背景下 。 強勢品牌在消費者心目中往往有著較高的地位 ， 在消費者看來 ， 能夠挑戰強勢品牌的企業往往實力雄厚 。
在具體操作層面 ， 比較推廣策略要注意以下幾個方面的問題 。
1、分析市場領先者的品牌策略
當以比較推廣策略進行營銷推廣的時候 ， 要全面分析領先者的品牌優勢和劣勢 ， 要做到揚長避短 。 挑戰的成功與否取決于能否提出更準確的主張以抗擊領先者 ， 從而改變自身的劣勢 ， 而這必須建立在對領先品牌的深入分析上 。
2、樹立強有力的挑戰者形象
比較推廣策略的核心是挑戰 ， 即以鮮明的挑戰者姿態贏得市場消費者的關注 。 這個形象必須是強有力的 ， 需要關注這樣的問題：為什么要向它挑戰？有什么資格向它挑戰？拿出證據說明自己的品牌為什么比領先者更好 。 要通過確鑿證據表述對自己品牌的信心 ， 同時要讓消費者對品牌產生信心 。
3、比較推廣最好結合差異化策略
如果在宣傳上沒有突出產品的任何差異 ， 那就談不上是有效的挑戰 。 所以 ， 首先要界定推出的品牌相對領先品牌來說具有獨特的個性 。 挑戰者往往能夠獲得更多的關注 ， 這是生活中的常識 ， 但是 ， 這仍然需要講究技巧 ， 需要科學分析 。
(二)印象類推策略
消費者會把關聯事物的印象 ， 加于他物之上 ， 即愛屋及烏 。 利用這種心理習性 ， 可將消費者對他物的良好印象 ， 加于產品品牌上 ， 從而產生提升品牌的效果 ， 這就是印象類推策略 。 營銷推廣活動中 ， 印象類推策略通常以形象代言人策略體現 。 用明星做代言人即是讓消費者因喜愛明星而對產品產生好感 。
當今社會已經進入“富媒體” 時期 ， 名人、明星們在媒體的精心打造下如同流水線上的產品源源不斷地涌現出來 ， 自然造就了一個巨大的品牌代言人市場 。 商界人士大都接受了這一現實 ， 品牌與代言人的聯姻組合已經成了商戰“克敵制勝” 必不可少的一把“利器” 。
品牌推廣的終極目的是塑造品牌的影響力 。 品牌營銷推廣的第一步就是品牌知名度的擴大 ， 而代言人在擴大品牌知名度方面有著得天獨厚的優勢 。 心理學家認為 ， 信息傳遞者本身的人格因素會作為信息的一部分影響受眾 ， 進而影響受眾對傳播信息的認同 。 其中信息傳播者的可信度是一個重要因素 。 因此 ， 在塑造品牌的過程中 ， 不但要選用代言人 ， 更要講求技巧與策略 ， 選準代言人 。
1、策略之一：圍繞品牌個性選用代言人
品牌個性指品牌價值體系中 ， 企業在產品與服務的內容和形式上對消費者做出的獨特而真誠的承諾 ， 且這種承諾是競爭對手難以模仿的 。 品牌個性與代言人個性的吻合是品牌傳播效果優化的關鍵 。 人的個性是在現實社會中塑造而成的 ， 不同的個性折射不同的人文精神和價值 。 品牌個性也產生于社會 ， 它是整個市場價值肌體上的一個細胞 ， 是企業經營理念和文化的無形縮影 。 只有品牌個性與代言人個性準確對接 ， 才會產生傳播識別的同一性 ， 有效地樹立和強化該品牌在公眾中的獨特位置 。
2、策略之二：營銷目標區域化與代言人細分化的協調
據調查顯示 ， 名人廣告中會出現同性相吸的傾向 ， 即女性消費者偏愛女性名人廣告 ， 而男性消費者則偏愛男性名人廣告 。 同時 ， 中國廣告受眾對廣告明星的偏愛有著較大的南北差異 ， 這源自文化積淀的多樣性 。 名人影響雖大 ， 但亦有其“力所不及”的地方 ， 因此 ， 對代言人的細分化也就顯得格外重要 。
3、策略之三：產品生命周期與代言人人氣的搭配
品牌是恒久不變的 ， 且隨著時間的推移而愈見生命力 。 但是品牌之下的產品 ， 是發展變化的 ， 這種變化不但體現在種類的增加和產品線的延長上 ， 也體現在單體產品本身生命周期的變化上 。 產品生命周期包括導入期、成長期、成熟期和衰退期 。 代言人的人氣也會有一個萌芽、成長、鼎盛和衰退的發展歷程 ， 聰明的營銷策劃人員應當目光敏銳 ， 找準兩者的最佳結合點 ， 如當產品進入導入期時 ， 選用人氣極旺的明星 ， 以迅速擴大品牌知名度 ， 而當產品進入成熟期后 ， 應當考慮換用一些有潛質的新星 ， 讓其延長產品的市場生命 。

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