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介紹營銷推廣策劃的6種方法 營銷推廣策劃的方法有哪些？( 三 )

文案策劃問答


讓顧客能隨時獲得所需的產品與服務 ， 并將產品通過多種通路運送給顧客 。 許多產品已經可以通過網站直接發送至顧客手中 。 總體來說 ， 逆向通路的特征就是把展示間搬到顧客家中 ， 顧客不必跑到企業或經銷商的展示間去看 。 這種方式暗示了企業必須發展和管理更多的通路 ， 定價也會趨于復雜 ， 有時甚至需要為不同的通路推出不同的產品和服務 。
6、逆向細分
互聯網讓顧客能夠通過回答問卷的方式使企業明白自己的喜好及個人特征 ， 企業可以運用這種信息進行市場細分并為不同的細分市場提供適當的產品和服務 。
逆向營銷的應用領域是非常廣泛的 ， 如今 ， 逆向營銷也成為一種趨勢 ， 把握逆向營銷的技能也成為對市場專業人員必不可少的要求 。
(五)直復營銷策略
直復營銷是指“一種為了在任何地點產生可以度量的反應或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系“” 。 從理論上說 ， 直復營銷是渠道營銷的深度開發 。 現代經濟的發展使傳統的營銷方式呈現的不足越來越多 ， 其中最突出的一點就是營銷渠道不足 。 直復營銷的意義在于創新了營銷的渠道 ， 加深了營銷與市場的接觸 ， 因此 ， 也創造了新的營銷奇跡 。 直復營銷已成為一種新穎而有效的營銷手段 。
直復營銷起源于美國 ， 它以%1872年蒙哥馬利?華兒德創辦第一家郵購商店為代表 。 20世紀20——30年代 ， 直復營銷由于連鎖店的大力興起而衰落；20世紀80年代以后 ， 直復營銷又由于信息化社會的迅速發展和人們圖方便的購物心理而再次興起 。 現在 ， 直復營銷幾乎遍及經濟成熟和發達的國家 。
與傳統營銷相比 ， 直復營銷在以下幾個方面具有獨立的特性 。
1、它是一種商業模式 。
直復營銷作為一種商業模式 ， 其經營者銷售的商品不一定完全由自己生產 ， 例如戴爾實際上是電腦組裝 ， 而非生產 。
2、完備的物流配送系統 。
以直復營銷為基礎的經營組織必須具備自己或者第三方完備的物流配送系統 。
3、依賴強大的信息處理與交換系統 。
企業必須具備高度現代化和信息化的信息處理和交換系統 ， 因為強大的信息處理能力是直復營銷得以生存的根基 ， 如戴爾處理信息的能力是舉世公認的 。
4、充分發揮顧客數據庫的作用 。
顧客每一次的購買行為都會在數據庫中得到保存和分析 ， 獲取顧客的各種消費信息 ， 總結出顧客的消費特征 ， 從而能夠確保營銷工作更具針對性 。
5、以完備的“顧客滿意服務體系”提升服務質量 。
直復營銷以提供便捷的服務制勝 ， 所以每一個采用直復營銷的企業都會有完備的“顧客滿意服務體系” ， 以此作為衡量并改善服務的基本參數 。
如今市場競爭越來越白熱化 ， 消費者的需求也越來越多 ， 市場幾乎完全變成了一個買方市場 ， 在這種情況下 ， 營銷推廣必然朝貼近顧客需求的方向發展 。 而要做到這一點就必須掌握充分的信息 。 直復營銷能夠與顧客建立良好的關系 ， 能夠提供全面的、令人滿意的服務和享受 。 直復營銷這些功能的體現都依托于對信息的掌握 ， 并在對信息把握的基礎上與客戶形成利益互動關系 。
(六)事件營銷策略
事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件 ， 吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注 ， 以求提升企業或產品的知名度、美譽度 ， 樹立良好的品牌形象 ， 并最終促成產品或服務銷售目的的手段和方式 。
目前 ， 我國許多企業已經認識到事件營銷的重要性 ， 而通過這一營銷方式有效提升了市場知名度和影響力的企業也不在少數 。 作為一種強大的營銷推廣方式 ， 事件營銷依托的基礎是“事件” ， 而“事件”本身就具備先天的吸引眼球的特性 ， 這對營銷推廣來說是不可多得的要素 。 不過 ， 吸引眼球只是一個方面 ， 從經營的角度來看 ， 比起長期的廣告投入 ， 事件營銷具有的一大優勢就是經濟實惠、節約成本 。
對于策劃人員來說 ， 事件營銷要求高度的技巧性 ， 否則極容易給自己造成傷害 。 事件營銷不僅僅是利用有利的事件進行營銷推廣 ， 更多的時候 ， 營銷人員面臨的是不利的事件 。 在事件營銷的具體操作上 ， 需要注意以下幾個問題 。
1、選準切入角度 ， 控制輿論導向 。
有效的事件營銷操作必須分析企業自身特點和事件核心之間的相互關聯 ， 務求完美吻合 ， 并據此選取恰當的切入角度 。 在這樣的前提下 ， 企業還需要控制好媒體和輿論的導向 ， 要通過各種策劃促使媒體輿論朝對自己有利的角度展開宣傳 。

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