（3）注重轉化 ， 互聯網營銷和特色業務、特殊客戶群體相結合 。 客戶服務和轉化是互聯網營銷的一項基本任務 。 一德期貨將網絡營銷的受眾定位于中小投資者和散戶 ， 強調在這一群體中的網絡宣傳和客戶服務工作 ， 增加用戶轉化率 。 若公司在某一特定客戶群體存在宣傳推廣需求 ， 互聯網金融部還將針對這一特殊客戶群體定制專業的互聯網營銷方案 。
（4）點滴積累 ， 做好期貨公益的同時樹立品牌形象 。 投資者教育工作是一項長期的基礎性工作 ， 短期內較難看到實在的效果和轉化率 。 期貨行業由于具有一定的“零和博弈”屬性 ， 容易受到公眾誤解 ， 期貨公司需要共同協作 ， 增強宣傳意識 。 一德期貨通過互聯網營銷方式 ， 致力于具有公益屬性的投資者教育活動 ， 在微信、新浪微博、騰訊視頻、喜馬拉雅聽書等多種網絡媒體增加投放和曝光量 ， 逐漸樹立品牌形象 。
七、新時代培育和塑造期貨公司品牌的相關建議
一是對于具有較強競爭優勢、處于行業領導地位的期貨公司 ， 可考慮著力打造成綜合性領導者品牌 ， 提供優質的綜合性期貨及衍生品交易服務 。 這些期貨公司的競爭優勢和資源稟賦可以來自于長期積累 ， 即永安模式；也可來自母公司的品牌影響力和資源支持 ， 即中信模式 。 品牌塑造途徑方面 ， 綜合性領導者品牌的期貨公司在聚焦期貨領域、深度服務實體經濟與產業客戶的基礎上 ， 應主業突出、平臺完整 ， 注重核心價值體系的傳承 ， 強化品牌宣傳和管理 ， 為包括中小企業和散戶在內的全部期貨市場投資者提供高質量、全方位的金融服務 。 他們將引領期貨行業發展 ， 代表我國期貨公司參與國際化競爭 ， 樹立中國期貨公司的品牌形象 。
二是對于具有較強競爭優勢、在某一區域處于行業領導地位的期貨公司 ， 可考慮著力打造成區域領導者品牌 ， 即廣發模式 。 品牌塑造途徑方面 ， 區域領導者品牌的期貨公司應聚焦于特定區域市場 ， 與該市場范圍內的地方政府、高校、企業加強合作 ， 通過向這一市場內的客戶提供專業化、綜合性的期貨及衍生品交易服務 ， 增強品牌影響力 ， 在區域競爭中占有競爭優勢 。 在此基礎上 ， 不斷擴展和鞏固輻射范圍 ， 獲取更大范圍內的競爭優勢 ， 向全國性領導者品牌發展 。 他們將作為我國期貨公司品牌的重要組成部分 ， 與綜合性領導者品牌期貨公司共同推動我國期貨行業發展 ， 樹立特定區域范圍內的期貨公司品牌形象 。
三是對于綜合競爭優勢不強 ， 但在某一產業或某一品種業務方面具有突出競爭優勢的期貨公司 ， 可考慮著力打造成特色期貨業務品牌 ， 即銅冠金源模式 。 這一類型的期貨公司 ， 多具有現貨企業和產業背景 ， 或在某一產業或特定品種系列深耕多年 ， 具備較強的客戶服務能力 。 品牌塑造途徑方面 ， 特色業務品牌期貨公司應圍繞特色業務內容 ， 大力發展客戶 ， 及時發現和識別客戶的新需求 ， 拓展客戶服務的廣度和深度 ， 為該特色業務中的客戶提供高質量、精細化的服務 。 特色期貨業務品牌是期貨公司品牌的重要補充 ， 即使面臨來自國內國際行業巨頭的競爭 ， 采取這種品牌策略的期貨公司也可憑借在本領域所長期積累的競爭優勢求得生存、獲取一席之地 。
四是對于綜合實力或在某一區域、某項業務方面均不具備較強競爭力的期貨公司 ， 可考慮增強環境敏感性、及時捕捉機會 ， 通過制度創新、技術創新等方式 ， 在某一方面打造特色影響力品牌 ， 即徽商模式、一德模式 。 這種品牌塑造方式不需要過多的資源稟賦和競爭優勢 ， 重點在于從環境中發現并抓住機會、進行變革的能力 。 大型期貨公司組織和管理體制較為機械、僵化 ， 中小期貨公司在這方面則恰有競爭優勢 ， 更容易變革和行動 。 品牌塑造途徑方面 ， 特色影響力品牌期貨公司應具有一定的前瞻性、創新性及風險承擔能力 ， 善于分析環境、抓住機遇 ， 敢于嘗試新制度、新模式 ， 并將新制度、新模式與業務深度結合 ， 在堅守底線思維的前提下 ， 為客戶提供便捷、高效、專業的服務 。 特色影響力品牌是期貨公司品牌的有益補充 ， 為中小期貨公司樹立品牌提供了新的思路和探索 。
推薦閱讀
- 分享品牌建設的3大階段 品牌建設的階段有哪些？
- 分享打造品牌形象的7個步驟 打造品牌形象的步驟有哪些？
- 分享品牌策劃的4大流程 品牌策劃的流程有哪些？
- 分享75句家具廣告文案 家具廣告文案有哪些？
- 分享15句小暑文案 小暑文案有哪些？
- 分享5篇家具文案 家具文案有哪些？
- 小動物之星激活碼怎么得-測試服激活碼獲取方法分享收獲很多的
- 天涯明月刀手游釣魚大賽怎么玩-天刀手游釣魚大賽玩法技巧分享新
- 天涯明月刀三絕仙子在何處-三絕具體位置詳細分享一覽請仔細查看哦
- 分享公司品牌策劃推廣的8個步驟 公司品牌策劃推廣的步驟有哪些？