寫營銷推廣軟文的幾種技巧如何寫營銷推廣軟文？( 八 )

2026-05-10 小知識營銷推廣軟文

在自說自話的軟文越來越少的現下， “不像軟文的軟文”越發吃香，可能整篇軟文通常沒有提到半個品牌，都是在宣揚一種生活方式、價值理念、普世觀點。
但這種軟文反而能收獲受眾的好感，引發輿論探討的同時，與之相聯的品牌也會被關注到，這種“先獲取認同，再獲取信任”的思路開始逐漸流行起來。
比如在論壇上，某凈水器公司長期輸出關于凈水器的專業知識，并告訴大眾如何在市場上挑選合適的凈水器，卻全然不提自家品牌。

后來時間久了，關注凈水器的眾多消費者看到這些文章時，因為這些中肯的、實用的文章，最終都對此品牌逐漸熟知并產生好感，促成下單的也不在少數。
3、軟文想裂變就得有分享價值
軟文被分享肯定是有利益屬性的，畢竟發朋友圈也怕干擾到他人，所以基于利益才會去轉發。

一種利益是因為轉發軟文能獲得實質的獎勵，比如優惠券、免單券、滿減券、抽獎紅包等；另一種則是隱性獎勵，可分為新聞價值、學習價值、娛樂價值、分享價值。

前三種價值是利他的，而分享價值則是利己的，所以在促進自傳播上能量最大。比如這篇軟文轉發了能讓我顯得幽默、有品位、有氣質、有學識等，那么用戶大多會自發性傳播，形成裂變。分享價值比較籠統，但也是最高級的形式。
所以我們在軟文寫作時，想要裂變就得設置分享價值，而不同的群體有著不同的價值取向。
比如底層群體的關注點更多的是折扣、優惠、現金券、返現、贈禮等物質利益；中層群體，關注的就是體面、格調等精神層次的利益因素；而高層群體關注的則是自我價值和體驗感。
當年新世相的《我買好了30張機票在機場等你：4小時后逃離北上廣》實現瘋狂刷屏就在于，既突出了一線城市青年男女說走就走的心理狀態，讓不得已的白領心里癢癢的，又賣了文藝的情懷，裝逼范兒十足，成功幫助公眾號單篇文章轉發過百萬、增粉超十萬。
4、軟文的本質還是廣告
軟文再軟，也不能回避其商業的本性，追求低成本和高回報，追求品牌曝光，新品造勢，建立品牌認知等。
所以，全文沒有半點品牌植入的軟文是不存在的，你想辦法藏起所有的營銷信息，讓軟文和新聞的距離只是一線之間，但總要有個細節，能讓受眾注意到你的品牌或產品，獲取好感也好，混個眼熟也好，只要能傳達某個信息，去形成溝通，就是值得的。
5、爆款軟文往往都有“金句”

比如江小白的軟文中， “那些年，再見是真的，常聯系是假的”、“童年有趣，成年有酒”、“人生長河，把酒當歌”，金句頻出，所以能迅速引爆朋友圈。
其成功的深層原因在于，江小白用年輕人的方式走近年輕人，通過軟文契合了年輕群體的生活態度和處世觀，讓年輕人熱衷于去主動傳播這個品牌所代表的的文化和價值觀。
就連被封號的咪蒙，雖然價值觀取向不對，但在營造金句這方面，她真的沒有輸。比如“別扯了，這世上根本就沒有懷才不遇”、“你看不上我？好巧，我也是。 ”“你是什么貨色，老娘就是什么臉色” 。

所以，軟文寫作還是得“沉浸”下去，你寫的對象是什么群體，多去他們所在的圈子看一看，聊一聊，時間久了，打成一片了。
知道了他們的愛憎喜惡、精神面貌、口頭禪、處世方式，再以絕佳的文案去概括，在軟文中極力的表現出來，就能引爆圈層傳播，實現爆款。
6、好軟文不僅能滿足需求，還能創造需求
軟文如何帶動品牌銷售，主要分為兩種思路。
第一種是“我需要，你剛好有” 。能讓我們主動去了解的一件事情，那就是“剛需” 。軟文寫作要突出痛點，讓用戶明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。
第二種是“我本來不需要，但被你說的開始感興趣了” 。這種即創造需求，或者說發掘隱藏需求。
消費者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識到自己可以去獲得的東西，比如變美、變瘦、變潮、變睿智、變開心等。

在馬斯洛的需求層次論之中，人們完全不再為衣食住行等底層需求而發愁的時候，漸漸的就會萌芽出一種心理層面上的需求。

這種需求會深深藏于在人心深處，難于察覺，就連當事者自己也不清楚。

推薦閱讀

上一篇：分享微信營銷推廣的12種方法微信營銷推廣有哪些方法？

下一篇：分享文案撰寫的幾種方法文案撰寫有哪些方法？