寫營銷推廣軟文的幾種技巧如何寫營銷推廣軟文？( 七 )

2026-05-10 小知識營銷推廣軟文

2、配圖：比文字更具吸引力
全篇文字的軟文想必很少有人能看得下去，低像素、不夠精美的拙劣配圖也會讓品牌有失格調，配圖的重要性不言而喻，不僅能有效的分割文字版塊，提高閱讀體驗，甚至圖片所傳達的信息更容易深入到讀者腦海。
仔細想想，你所看到的的10W+文章哪篇不是在圖片上也下了功夫的，花時間去找圖、買圖、P圖甚至自己制圖，都能為文章增色不少，圖片所占據的版塊更大，更吸睛，更能直觀的傳達信息，有些作者甚至將文字或部分或全部表現在圖片上，讓整篇軟文更具吸引力。
3、SEO：要適當布局關鍵詞
如果文章要做SEO，那么正文之中關鍵詞的布局就顯得尤為重要，能方便用戶在搜索相關關鍵詞時更快速的看到此篇軟文，有利于軟文在百度等搜索引擎中獲得更大的排名權重。
4、付費推廣：選擇性價比最高的
· 傳統紙媒
在紙媒式微的年代，其傳播力度遠不如從前，況且沒有二次傳播能力。但是部分紙媒還具備一定影響力，特別是中小企業的老板，喜歡那種“被各大主流媒體爭相報道”的榮譽。
另外，紙媒體上的文章也能被網媒轉載，因為與部分門戶網站簽署有內容使用協議。價格方面，大多按字數收費， 1元-20元/字之間，當然也有包下整個版面收費的。
· 門戶網站
發布在門戶網站的軟文，最好是購買在首頁和頻道頁有顯示和入口的服務，而不是那種幾百元就能發布在四大門戶網站的，這種沒有鏈接入口，只能在搜索引擎輸入大部分標題才能找到，實際效果非常小。
首頁或頻道頁有顯示入口的軟文，價值會貴一些，但效果也好一點。因為有很多中小網站的小編缺乏新聞，會直接轉載門戶網站的新聞，所以只要軟文夠軟，那么就有可能能引發更廣的傳播。
· 社媒平臺
與微博、公眾號平臺的KOL合作是相當常見的方式了，讓大V幫助轉載或者信任背書，甚至讓大V試用產品寫評測心得，站在“中立”的角度去評論優劣，能在粉絲群體中形成較高的轉化，當然報價也會較高，數萬元甚至數十萬元，視粉絲數、互動數、平臺而定。
除了這幾種之外，還有其他的付費推廣渠道不太常用的，比如頭部媒體，其專業、可靠的媒體背書下，確實也有不錯的效果，當然動輒數十萬元的報價，也往往讓眾多客戶望而卻步，所以不做過多推薦。
七、關于軟文寫作的6點思考
1、軟文要避免自嗨

軟文寫作不是筆者站在自己角度去描述產品或品牌有多好，而是站在用戶角度去告訴他們為什么可以選擇這一家。
在這個過程中，我們要“接地氣，說人話，附情感”，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語，比如少用形容詞與副詞。

像“這款剃須刀非常好用”、“這款沙發超級舒適，極致享受”都是及其失敗的營銷話術。
所以，可以多用數據說話，用可以量化的內容讓對方有明確的概念，要切實的站在用戶群里，代入他們的內心，傳遞真實的需求痛點。

還有螞蟻蜂窩曾使用過的文案，大家看下區別：
· 親， 12346個螞蜂窩網友和你一起關注三亞的旅行，這里有眾多網友真實而精彩的三亞旅游攻略，點擊查看。
· 帶朋友出去玩，必須充滿驚喜呀!這里有好多情侶回來后寫的三亞精彩游記(附帶鏈接),趕緊學習學習。
前者只有3.7%的用戶點擊率，而后者在60%以上，轉化效果非常可觀。所以，多站在用戶角度去表達，而不是一頓寫下來，只觸動了自己。
同時，軟文的核心目的是讓用戶能了解你的產品，而不是一個展示自我才華的場地，所以，盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點，語言可以優美，也可以平白直敘，最好能達到“我媽都能看懂”的地步。
另外，分享一個思路，軟文寫完后，將它分享給一個完全沒有接觸過此產品的人，看他所理解的所接受到的是否如你所愿，再進行更改。
如果對方對的一頭霧水，或者說根本沒有GET到賣點，那么這篇軟文就是“自嗨型軟文” 。
2、好軟文的邏輯是販賣認同和信任
如今越來越多的軟文推廣都會去尋求KOL的合作，其原因在于KOL在粉絲群體之中有著極高的信賴度，所以能起到很好的帶貨效果。

一篇好的軟文也是如此，能與讀者建立起認同和信任，產生情感的共鳴，并讓受眾在閱讀中體會到親切感和消費欲。

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