寫營銷推廣軟文的幾種技巧如何寫營銷推廣軟文？( 四 )

2026-05-09 小知識營銷推廣軟文

四、軟文技巧之內容篇：虎頭+鳳尾+熊腰
文章重在開頭，升于結尾，好的開頭被稱之為“虎頭”，好的結尾被稱之為“鳳尾” 。正如古人作詩一樣，講究開頭“工于發端”，結尾“余音繞梁” 。
因為在一篇軟文之中，讀者最先看到的肯定是開頭，開頭決定了讀者是否產生興趣，是否繼續閱讀行為。

所以在開頭部分就需要仔細思考，如何撰寫才能吸引讀者的視線， “勾引”讀者一步步看下去，決不能平淡乏味，要足夠出彩、吸睛，同時做好鋪墊，引出下文。
開頭難寫，這是業內所公認的，如何去統領全篇，如何去承接下文，需要有清晰的思路，接下來就分享幾種開篇的思路。
1、引經據典
撰寫軟文時，可以查閱一下有相關性的名人名言、俗語、典故、案例等，放在軟文開頭，更容易留住受眾，形成一種作者涉獵廣泛、學識涵養高的印象，潛意識之中增加對文章的信任感，點明主旨的同時顯得意蘊深厚。
2、修辭手法
對各類修辭手法嫻熟運用是文案工作者的基本能力，一個得體的修辭，如比喻、借代、擬人、夸張等手法運用下衍生的開頭，能為文章增色不少。
3、春秋筆法開篇
春秋筆法，即“微言大義”，是孔子發明的一種語言藝術，在軟文的開頭，就可以合理運用。

以細節的刻畫不去直接評述好壞，但讀者卻能從“暗含褒貶”的文字中感受到孰優孰劣，借此委婉而微妙的傳達作者的主觀思想。
而春秋筆法下的開篇，通常是通過一個任務的細節描寫、內部消息的流出或相關人士的“透露”開始，以此開展，不斷層層遞進，去揭開軟文的后續。
這種寫法能讓讀者有代入感，能參與到各個環節的思考之中，并產生自己的“判斷”，當然這個“判斷”也正好是作者所要傳達的。
4、工筆白描
工筆白描在涉及到人物、事件類的軟文之中可以使用，開篇以人物所處的大環境，比如生活環境、心理狀況、感情生活等著手，去著重刻畫人物的某個性格切面，能起到很好的文學張力，引起讀者繼續閱讀的興趣。

5、幽默、詼諧段子
人類從不抗拒幽默和詼諧，這是最討巧的一把敲門磚，改編的也好，照搬的也好，以段子開篇，能迅速奠定全文的閱讀基調和中心思想，極大地吸引讀者的注意力，讓閱讀變成一件愉悅的事情。
6、開門見山

在描述一件本身就有這極高關注度或熱度的實踐，可以采用這種直接了當的方法，迅速闡明文章的主旨、人物、時間地點、情節等。
如果事件本身不具備較高的熱度，當然就不建議這種開頭方式了。
7、設置懸念
以想象和猜測合理地在開頭設置懸念，能引發受眾繼續閱讀的興趣，俗稱“吊胃口”，給讀者以想象的空間，同時文章內容不斷展開，讀者越發想要一探究竟，去驗證自己的揣測是否正確。
8、氣氛烘托
在一些產品發布、新品推出、新店開業、展會開幕等軟文中，會在開頭進行氣氛渲染，隱性地烘托出現場人流不息、群眾眾多、氣氛高漲、萬眾期待、引發搶購等盛況，能讓讀者感受到產品、品牌、活動的火爆程度。
9、熱點借勢

這一種是自媒體之中運用最多的，通常以熱門綜藝、熱播劇、熱點事件、重大新聞等開篇引領視線，或闡述、或評價、或討論，再通過熱點中的某個細節去延展到想要植入的信息，這種思路也是最為常見的。
軟文的開頭是文章吸引力的體現，那么結尾則是文章價值力的體現。如果用戶興致勃勃地看完一篇文章，卻發現結尾很爛的時候，會對整篇文章產生失望的情緒。

正如謝榛《四溟詩話》所說：“凡起句當如爆竹，驟響易徹；結句當如撞鐘，清音有余。

”這里的“當如撞鐘”，就是說要韻味深長，才能引人深思和回味。那么具體如何撰寫軟文的結尾呢？
1、第三方祝福角度
這種思路最常見于產品發布、企業參展、企業公益、新店入駐等企業新聞的軟文之中，在結尾會以第三方的角度發布美好祝愿和對遠景的希冀。這種類型的軟文在達到一定量級和覆蓋度之后，效果會很可觀。
2、引人深思法
這種手法的要點在于在結尾制造遐想和深思的空間，引領讀者展望、企盼、回味等，所謂余音繞梁三日不絕，故意留白之后才能讓人回味無窮并且印象深刻。
這也是一種互動手法，通過引領讀者的思索，讓讀者發揮想象、思維力和創造力，與作者形成情感的共鳴。

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