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淺析社群裂變的3大套路 什么是社群裂變？( 二 )

小知識社群裂變


3、關聯強
第三個特點是它的關聯性一定要足夠強 ， 這個關聯性主要是你的誘餌和最后轉化的產品的關聯性如果你前端設計的誘餌是美白相關或口紅相關的 ， 但是你后端轉化的是籃球 ， 兩個完全沒有關聯度 ， 你誘餌吸引過來的粉絲 ， 對你后端的產品就不可能有轉化 。
所以 ， 你一定要尋找關聯性非常強的兩個產品 ， 關聯性強的誘餌吸引過來的用戶與目標用戶一致 ， 這時候才容易去轉化你的客戶 。
4、誘惑足
誘餌需要滿足的第四個特點就是誘惑足 ， 什么是誘惑足呢？其實可以用新奇特三個字完全可以概括 。
誘惑足主要是靠勾起用戶的好奇心 ， 如果你設計出來新奇特的產品 ， 那就是可以勾起用戶的好奇心的 。
案例1：葵花寶典筆記本
比如淘寶上一些賣筆記本賣家所使用的一些新奇特的例子 。
本子上面印上古代武林秘籍的圖案 ， 再給他給起個新的名字 ， 比如說叫葵花寶典 ， 或者說叫降龍十八掌等等...
這樣的本子 ， 你拿出來做誘餌的時候 ， 他跟其他普通筆記本的吸引力是完全不一樣的 。
案例2：頸椎按摩儀免費送
這個是用頸椎按摩儀作為一個誘餌 ， 做贈送 。 對于二、三線或者三、四線的用戶來說 ， 這是一個比較新奇特的東西 。
很多人是沒有用過這個東西的 ， 頸椎按摩儀這種比較高科技的這種產品作為誘餌 ， 對于用戶來說 ， 它的吸引力也是非常非常強的 。
案例3：完美日記眼影免費領取
這個主要是針對于女性的粉絲去設計誘餌 ， 完美日記主要涉及的就是彩妝之類的產品 ， 他這樣設計的誘餌是非常吸引用戶的 ， 實際情況也說完美日記通過這樣的一個誘餌吸引了十幾萬的用戶 。
所以說 ， 當你設計的誘餌是圍繞用戶需求的情況下 ， 或者說圍繞他關注的點的時候 ， 是很容易帶來粉絲的 。
案例4：裂變增長實驗室社群免費進
這個案例就是通過資源對接去設計的誘餌 ， 并且只有進群才可以資格獲得相關的資源 。
這種誘餌的邊際成本非常低 ， 但是它的價值很高 ， 并且與后端賣的產品關聯性足夠強 ， 這樣的誘餌是非常適合每一個行業的 。
案例5：護膚品免費體驗
其實任何一個行業 ， 都可以設計出他們行業的資格產品 。
我們來舉個例子 ， 比如說你設計一個護膚行業的一個資格群 ， 誘餌可以是在這個群里面的用戶都可以免費領到護膚品的體驗裝 ， 也可以是講一節關于怎樣護膚的課程 。
這個樣一個資格群的誘餌 ， 是不需要花費任何成本的 ， 你只需要做的是建立一個微信群 。
如何探究用戶的需求去設計誘餌？
我們前面講了要根據用戶的需求設計誘餌 ， 具體要怎么獲取每一個用戶的需求呢？
這里給大家介紹一個工具 ， 叫百度指數 。
百度指數是基于用戶大數據的搜索行為 ， 我們通過百度指數 ， 可以去搜尋每一個用戶的需求圖譜 。
舉個例子 ， 減肥產品 ， 需要去設計減肥誘餌 。
第一步 ， 在百度指數上搜索減肥這個關鍵詞 。
第二步 ， 點開需求圖譜 ， 可以看到跟講減肥相關的所有需求 。 這個時候 ， 你只需要在需求圖譜里面選出任何一個跟減肥相關的需求點 。
第三步 ， 圍繞這個需求點去設計它的誘餌 。 因為百度指數的需求點是大數據的驗證過的 ， 所以這時候 ， 設計出的誘餌是百分百去滿足客戶需求的 。
二、信任模型
你通過誘餌可以獲取了客戶 ， 但是這些客戶進來之后 ， 如果他對你不信任 ， 你是很難讓他去買你的東西的 。
只有用戶對我們產生信任之后OK ， 我們才可以去轉化它 ， 甚至是驅動他們去幫助我們做裂變 。
讓通過誘餌吸引過來的客戶對我們產生信任 ， 這里就涉及到信任模型了 。
讓客戶信任我們的有三種方式：
1、有影響力的人背書
你會發現 ， 所有人都相信權威的力量 ， 都特別相信有影響力的人 ， 或有影響力的事情 。

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