第二種方式則是為用戶提供談資，基本上來說談資就是在目標用戶的圈層里讓他們有話可說，這一點之前網易嚴選做的雙11預熱活動——快遞箱貓窩，可謂是談資典范了，網易嚴選的目標用戶本來就是有點文藝氣息的白領階層，想象一下，他們用超有設計感的快遞箱給了街角的凍到不行的流浪貓一個溫暖的家，這事簡直不要太美妙，是不是很值得發個朋友圈幫嚴選傳播一下 。
第三步，促進轉化
這一步才是裂變活動的終極目標，品牌在定位好自己的目標用戶后，針對他們設計最能吸引他們的利益誘導，通過友好的活動機制形成一個目標用戶圈層 。 想象一下，只要你的目標用戶沒有定位錯，下一步是不是自然轉化就來了 。
裂變營銷的典型案例
新世相——狂擼幾千萬直到被封殺，但賺的錢還在
網易公開課——狂擼幾千萬成為經典，但公開課戲精還在
三聯周刊——狂擼幾千萬成為現象級代表，紙媒活出新媒味
荔枝微課——從0到1，狂擼幾千萬，成為微課翹楚
拼多多——魔性的名字、魔性的廣告、魔性的市值、魔性的裂變
你不知道的他們——早已借助裂變營銷功成名就、成功隱退
裂變活動的形式：
掃碼送禮——粗暴簡單、細分精度差、留存低、整體成本高
裂變海報——目前為止最好玩的方法，裂變快，精度高，存活好
口令紅包——精準度一般轉化一般，裂變需要老用戶支持，精度差
紅包裂變——快速裂變紅包，吸粉性較強、留存率一般，精度低
拼團——拼多多多、創作——我畫你猜、分銷——買貨生碼、測驗——心靈測試、紅包——福袋禮物、助力——來張車票、打卡——我讀書了投票——拉票點贊
套路——即裂變活動的規則：
1、讓客戶上鉤的好處，為什么參與，又為什么為你裂變？
錢——紅包返現、裂變收益
名——社交貨幣、虛榮心
玩——好玩、有趣、撩騷、整蠱
禮——拿到手上的實際禮物
利——過硬的產品帶來的好處
三原則：拿的到、價值感、參與感
裂變海報六要訣:
1、人設——你是誰，你有什么樣的價值輸出，你有多優秀，如果不是人，是企業是品牌，道理也相似 。
2、標題——吸引眼球，抓住1瞬間的注意力，1秒鐘就注意到你，觀眾就愿意花8秒鐘了解詳情，所以標題就是要用1秒鐘抓住眼球 。
3、大綱——看懂要做什么，看到里面的價值，看到自己的利益，可以是課程大綱，也可以是活動利益，也可以是參與方式 。
4、背書——大平臺的支持、大牛的支持、成功案例的支持、口碑的支持，沒有背書就蹭熱點，熱點+痛點也是可取的 。
5、焦慮——得到有多好、得不到有多糟、現狀有多壞、對手有多快
海報上制造焦慮文字不可多，要抓住人心，如：
拿回你多年來錯失的一個億！
你有多久沒讀完一本書了？
3天解決你所有營銷問題！
加入，與優秀的人一起學習！
6、誘惑——參加的好處、分享的好處、未來的餅
可視化的禮物，一眼能算清楚占的到多大的便宜，以及能成為什么樣的人
裂變營銷的七大要素
1、用戶身份
1）裂變海報上帶有用戶的頭像以及用戶的昵稱，增加海報的信任度
2）給予用戶身份定義，如尊貴的會員，尊貴的家長
3）海報上有用戶邀請參與活動的文案，增加用戶與用戶之間的互動性
2、海報主題
1）海報主題文案擊中用戶痛點，符合用戶需求
2）主題文案要顯眼，朋友圈中即使沒有點開海報也可以看到海報主題文案
3）文案引發用戶共鳴，喚起用戶情懷
3、獎品描述
1）文案描述給予用戶該獎勵的場景感
2）產品賣點、產品優勢，戳中用戶痛點
3）有阿拉伯數字描述可使用阿拉伯數字，感知度更強烈
4）字體變換大小，數字對比突出，增強海報沖擊力
4、緊迫感
1）獎品數量限制：僅限XXX名免費領取，已有XXX位領取，僅剩XXX個名額
2）時間節點限制：今日限時免費領取、還剩XX天免費領取
5、獎品價值
1）獎品自身的價值，原價XXX元，限時免費領取
2）獎品能夠給用戶帶來的價值，精神激勵或物質激動
6、品牌背書
1）平臺自身品牌的LOGO，給予自身種子用戶信任感
2）課程類海報體現課程老師形象
3）KOL大平臺推薦
7、活動參與方式
推薦閱讀
- 分享景區網絡營銷的8個技巧 景區網絡營銷的技巧有哪些？
- 分享做旅游營銷的4個技巧 旅游營銷該怎么做？
- 淺談景區網絡營銷的5種意義 景區網絡營銷的意義有哪些？
- 介紹企業網絡營銷的5大優勢 企業網絡營銷的優勢有哪些？
- 介紹網絡營銷的8個特點 網絡營銷的特點有哪些？
- 分享服裝網絡營銷的5大優勢 服裝網絡營銷的優勢有哪些？
- 淺析網絡營銷的5個特點 網絡營銷的特點有哪些？
- 介紹房地產營銷推廣的3種方法 房地產營銷推廣怎么做？
- 經典模式的基本規則 斗地主游戲規則是什么
- 農夫山泉有點甜 農夫山泉營銷案例分析，