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推薦做產品定位的方法及技巧 如何做產品定位？

小知識產品定位

對初創產品來說 ， 直接定義“絕對競爭力”會導致大量耦合 ， 我們更應該做的是做出對生態位的定義 ， 最大限度發揮“相對競爭力”的優勢 。
寫在前面
“如何與行業領頭羊競爭？”這是我近幾年參與的大部分工業互聯網產品在論證時大概率繞不過的一個問題 。 我一直認為初創產品從0到1的成功的標志不僅僅是技術上的實現 ， 更重要的是在商業上的閉環 。 在我做產品的這幾年中我直觀感受到 ， 包括我在內大部分人對于產品競爭力的關注點都在于如何從某一方面甚至多個方面超越競爭對手 ， 并投入相關資源 ， 從而獲得持續的競爭力 。 例如：
  • 是否可以壓低開發資源價格 ， 實現更低的交付成本？
  • 是否可以增加質量評審環節、完善過程文檔 ， 提高交付質量？
這樣定義產品的過程是困難的 。 直接定義絕對競爭力 ， 會導致大量的耦合 ， 例如上面例子中“增加質量評審環節”與“實現更低的交付成本”本身就是矛盾的 。 在產品的設計-交付迭代過程中 ， 我逐漸意識到產品的絕對競爭力是動態變化的 ， 是產品在定位之后的表征結果 。 初創產品如何定位 ， 從而以“螞蟻”之軀博“大象”之食 ， 核心是對“生態位”的定位 ， 并且最大限度發揮“相對競爭力”優勢 。
01 生態位與相對競爭力1. 活下來的動物們先講一段與產品無關的話題：
生物進化的過程中 ， 進化的方向往往不是個體的強化 ， 而是種群適應環境能力的強化 。
在我們的祖先在7萬年前走出非洲后 ， 亞歐、美洲、澳洲大陸的大型物種相繼被智人絕滅 ， 其中包括智人近親尼安德特人；而昆蟲、小型鳥類、小型哺乳動物等物種至今還在城市生態系中繁衍 。
與劍齒虎、袋狼這些大型動物相比 ， 昆蟲等物種處于食物鏈低端 ， 個體競爭力低 ， 但是因為與人類的生態位錯位反而得以幸存 。
這些物種人類統治的新環境中得以生存繁衍無非得益于兩點：
  1. 人類殺滅它們的投入產出比低；
  2. 不和人直接競爭生存資源 。
初創產品類似于小型動物 ， 寡頭壟斷產品類似于大型動物 。 在市場中 ， 初創產品定位首先要思考的不是如何打造更強的個體爭力 ， 而是如何與寡頭壟斷企業的生態錯位 ， 獲得更大的生存空間 。
2. 生態位完全競爭的市場和生態圈是高度相似的：市場活動中的資源流動好比于生態圈中物質和能量流動 ， 在這個環境中企業和產品就類似物種的地位 ， 在生態圈中競爭有限的資源 。
生態位概念的界定來自兩個方面：
群落生境 。 每一種生物占有各自的空間 ， 與特定的溫度、濕度、土壤、活動范圍等構成特定的生存空間 。 對于工業互聯網產品而言 ， 這個空間就是行業、業務、技術、地域、行政等條件限定的具體生存范圍 。
食物鏈 。 每一種生物在群落中具有各自的功能和營養位置 ， 每一種生物既是營養攝取者又是食物 ， 生物間以食物形成的聯系 。 對于工業互聯網產品而言 ， 食物鏈即代表在供應體系、產業鏈中所處的位置 。
只有在占據同一生態位才存在競爭關系 ， 叫做生態位重疊 。 與主要潛在競爭對手形成生態錯位 ， 是初創產品定位時要達成的重要目標 。
  • 西門子在大陸有大量的代理商 ， 這些廠商基于西門子某Tec開頭的數字化平臺 ， 向不同地域、不同行業的具體提供落地的數字化工廠解決方案和實施服務 ， 西門子與代理商屬于生態錯位；
  • 由各央企、國企、地方政府資金支持建設的政務服務、環境監測等項目在同等條件下會優先選擇域內企業 ， 因此這個細分市場中不同地方的交付型企業是生態錯位的；
  • 在資產管理細分市場 ， 類似某浪、某O、某金在ERP領域擁有完整的套件 ， 重點客戶是大企業、大客戶；某條、某易產品則是云化部署 ， 重點面向中小企業 ， 他們之間是生態錯位的；
生態錯位會弱化企業、產品間的競爭關系 ， 甚至是形成互補關系 ， 這是可以被初創產品利用的 。
3. 相對競爭力我專門百度了一下競爭力的釋義 。 按照百度百科的說法 ， 競爭力是參與者雙方或多方的一種角逐或比較而體現出來的綜合能力 。 占據資源和空間的一定是競爭力更強的一方嗎？我們仔細觀察我們身處的世界 ， 可能未必是這樣：

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