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推薦做產品定位的方法及技巧 如何做產品定位？( 二 )

小知識產品定位


  • 騰訊大部分程序員的代碼和文檔水平未必比同齡的馬化騰強 ， 但他們在程序員的位置上更具競爭力；
  • 中國制造業水平整體落后于歐美 ， 但卻占據全世界工業產值的30% ， 是美國、日本和德國之和 ， 穩居世界第一 。
【推薦做產品定位的方法及技巧 如何做產品定位？】分析可以發現上述兩個案例的共同特征：競爭力更強的一方更愿意從事產生更多價值的生產 ， 并通過市場行為交換各自所需 ， 達到多方共贏 。
  • 馬化騰27歲創業 ， 利用有限的精力進行公司和產品運作 ， 用取得財富招募了更牛的程序員 ， 實現雙贏；
  • 歐美在人口資源有限的情況下將低端產業進行了轉移 ， 將有限資源投入金融、高端制造、電子信息、奢侈品等附加值更高的產業 ， 利用獲取的財富從中國換取更多的廉價工業產品 ， 實現雙贏 。
在資源有限的前提下 ， 每個個體和組織出于利益最大化的考慮 ， 而付出努力并體現出來的競爭力 ， 我們姑且稱之為“相對競爭力” 。 市場活動中所有個體和組織最終占據的資源和地位 ， 可以說都是相對競爭力導致的結果 。
初創產品在誕生之初 ， 各方面比不過領先產品是很正常的 。 但是初創產品及團隊擁有獨立的時間和精力 ， 愿意去做龍頭企業不愿意參與的細分市場、尾部市場 。 在這些領域中 ， 初創產品具有更強的相對競爭力 。
兩年前某中字頭船到我們單位交流 ， 科技部主任提到他們與歐洲某CAX軟件巨頭之間的合作的一個小插曲：船企希望后者能夠針對船舶制造行業打造一款更有針對性的CAX軟件 ， 但該公司在仔細評估過之后覺得船舶制造細分市場太小了 ， 沒胃口 ， 就拒絕了 。
與此同時 ， 國內仍有一票的做CAX二次開發的企業在為各中字頭企業打造各種賦能平臺 ， 我在北京就調研過一家 ， 他們針對特定行業把CAE前處理集成到點選配的水平了 ， 學習成本陡降 。 公司不大 ， 有大約100-200人的規模 ， 其技術水平未必牛得過ansys、catia之輩 ， 但不可否認在細分領域卻比后者做的工作更多 ， 擁有更強的“相對競爭力” 。
02 產品定位方法產品的定位 ， 就是要在老板給你的要在技術、資源等有限的范圍內找到最優解 ， 從繁雜的細節中進行取舍 ， 從而創造最大的生存空間 。
下面是我總結的一些產品定位的思路 ， 按照這個步驟可以基本確定產品的定位 。
1. 定義產品生態位維度【行業】
一般老板和領導投一個新產品的研發都會根據自己積累的關系網指明行業范圍 ， 在這個范圍內進一步細化 ， 根據實際情況羅列多個細分行業 。
細分行業差異涉及到業務及關系上的壁壘 ， 例如車輛鈑金件、發動機配件、變速箱配件雖然都是汽車制造行業 ， 但鈑金以沖壓、焊接工藝居多 ， 發動機及金屬切削加工居多 ， 其生產制造過程管理、質量控制方式是有區別的 。
【業務】
同行業一樣 ， 業務也需要在老板和領導指明的范圍內進一步細化 。
以資產管理為例 ， 從生命周期角度可以細分為資產采購、應用及維護、報廢管理 ， 從內容上分還可以按類別分為低值易耗品、備品備件、固定資產管理 。 對業務劃分的越細越容易精準地定位對標產品的位置 。
【技術】
同一個業務目標會有多種技術途徑達成 。
例如物聯網中為了達成協議轉換的目的 ， 有軟件采、硬采集多種途徑 ， 石化等流程行業DCS比較普及 ， 與之配套的軟采集比較通用 ， 例如很多SCADA軟件；而安全、消防控制系統、污水排放站等則更多通過定制的硬件進行協議轉換 。 在軟件開發層面則更多涉及到數據庫、架構、部署等方式的差異 ， 例如ERP就有可租用的云和私有化部署的兩類產品 。
技術路線的差異會直接導致產品未來發展空間的差異 。
【客戶畫像】
工業互聯網也是有用戶畫像的 ， 和toc的區別在于tob的用戶畫像是以企業為對象的 。 客戶畫像維度可以包括目標用戶的所處的地域特征、用戶組織特征（國企、私企、家族企業）、經營狀態、企業規模等 。 地域因素會影響到地方產業和信息化政策以及企業協同生產的環境 ， 組織特征不同會導致企業采購流程、采購決策出發點的差異 。 經營狀態和企業規模會決定企業是否有內在需求的差異 。

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