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推薦做產品定位的方法及技巧 如何做產品定位？( 三 )

小知識產品定位


2. 尋找最佳定位明確了產品生態位的維度就相當于為空間劃定了標尺線 ， 下一步要做的就是按照標尺去逐一排查、尋找其他在這個空間中生存的對標產品 ， 包括準備進入的產品 ， 再尋找最佳的生存空間 ， 即生態定位 。
可以按照上面劃分的維度做一張表 ， 并按關鍵詞組合逐一尋找對標產品 ， 并累計列入各細分領域中 。 此時空間中將充斥著不同細分領域的不同對標產品 ， 并呈現不均勻的分布狀態 ， 產品扎堆的程度便一目了然 。
以安防為例 ， 僅考慮業務和技術維度的話 ， ?？怠⒋笕A等在視頻監控技術上基本形成寡頭壟斷 ， 但其產品在企業日常安全管理協同辦公方面相對欠缺 。 若不考慮其他企業 ， 那么市場有可能就需要一個視頻監控、安全管理協同高度集成的產品 。 這是考慮兩個維度的情況 ， 再把行業、用戶考慮進去 ， 全面考慮的話就需要在這個基礎上增加維度 ， 空間變得復雜得多 ， 需要產品經理有很強的空間抽象思考能力 。
3. 市場容量評估根據對標產品在空間中的占位情況 ， 大致可將空間分成三類：缺乏競爭、適度競爭、激烈競爭 。 缺乏競爭、適度競爭的環境容易孕育新產品 ， 但通常其市場容量有限 。 因此還要推算市場容量大小 ， 與三類空間細分結合起來 ， 綜合考慮產品定位 。
缺乏競爭和適度競爭的市場通常是長尾部市場 ， 行業及業務高度分化 ， 市場需求不旺盛 ， 但對于初創產品可能是立足之本 ， 是市場開拓、研發資源投入優先級最高的 。
而激烈競爭的市場意味著對于新玩家而言資源的投入產出比降低 ， 一旦低于盈虧平衡點 ， 那么在這個領域尋找老玩家合作就成為了更合理的選擇 。
要評估長尾部市場容量有兩種方法：

  • 一種是從宏觀的角度 ， 可以根據行業白皮書、對標上市公司公開財務報表等多種途徑搜索相關數據 ， 并通過邏輯推導出尾部市場容量；
  • 另一種是從微觀的角度 ， 琢磨琢磨每個單子多少錢 ， 這個尾部市場大概每年有多少招投標等 ， 也能估算出來 。 越是細分的尾部市場 ， 通過微觀推算出來的市場容量越接近實際情況 。
4. 相對競爭力校驗通過上述方法找到產品定位后 ， 最后便是做一個相對競爭力校驗 。 此時需要考慮結合團隊積累的、現有的所有市場、技術資源 ， 和競爭對手做一個對比：新產品所面對的行業、業務、用戶 ， 采用的技術是否是團隊當前相對最具有優勢的 ， 如果仍有差異 ， 就回到生態位中再逐漸調整一下 。 這個過程需要多輪反復調整 ， 直到團隊中大部分人都為新產品的研發感到興奮 。
寫在結尾產品定位是一個系統的工程 。 一般來說 ， 老板和領導站在更高的位置 ， 掌握更多市場機會、周邊環境等信息 ， 產品經理則擁有嚴謹的方法論 ， 雙方需要保持溝通和交流 。 產品定位的過程需要盡量保持絕對的理性 ， 盡量減少不同人因視野、經驗的差異導致的誤判 ， 減少試錯的風險和成本 。
不過需要注意的是 ， 通過類比生態圈的方法 ， 可以快速為初創產品找到定位 ， 但這個定位往往只是參考 ， 生物圈的生態位是瞬時的 ， 產品真實定位需要通過商業閉環隨時迭代 。

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