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女裝店開業活動方案分析 小服裝店開業活動方案有哪些？

小知識

陳老板在長沙開了一家25-35歲女性的時尚服裝店 ， 在開業的時候 ， 設計了一個贈品策略 。
陳老板在店口陳列了十分精美、時尚的女性襪子 ， 發夾、發圈等產品 。 在這些產品的上方 ， 寫著大大的幾個字：今天!你可以免費拿走它們!
開業活動策略
這些精美、時尚的女性襪子 ， 發夾、發圈 ， 只是用來免費贈送的 。 只要你進入陳老板的店中 ， 花30元辦一張會員卡 ， 就可以任意挑選一個產品拿走!同時 ， 以后在陳老板的店里 ， 你都可以享有會員折扣 。
重要的還不是這些!當你辦了會員卡后 ， 你每個月都可以在會員專享周到陳老板的店中 ， 免費拿走一個會員贈品 ， 也就是意味著 ， 你辦一張卡 ， 花30元的會員費 ， 你可以拿走12次的贈品 。 除非你自己棄權!而且30元還可以充抵購買產品的費用 。
一年12個免費贈品 ， 只需辦一張會員卡 ， 怎么算都很劃得來 。 于是吸引了大量的客戶上門辦卡 ， 拿走贈品 。
我們達到了第一步的目的：吸引客戶!
當客戶到店里來拿走贈品時 ， 她怎么著也會對店里的其他產品看上幾眼 ， 逛上一逛!女人天性愛逛街 ， 免費拿了別人的贈品 ， 看上幾眼做為回報 ， 是再合適不過了.
看著看著 ， 這些客戶就開始掏錢了!原本免費拿了那些贈品 ， 客戶心里總想著我總得反饋點吧?在其他地方買也是買 ， 那何不在陳老板的店里買呢?
在每個月的會員周 ， 我們都會把贈品圖片精美地發送到會員手機上 ， 提醒會員你可以來領取贈品 。 此時我們發現 ， 會員不僅僅自己來 ， 還會帶上朋友們一起來 。
太棒了!用一些小贈品 ， 使我們的客戶變成了我們的營業員 ， 幫我們帶客戶來 。 帶來的這些朋友呢?看到這些免費的贈品 ， 也就蠢蠢欲動地開始辦會員卡 。
客戶每年來店里12次 ， 我們有足夠的機會成交她們 ， 同時 ， 也鎖定了客戶不會再去竟爭對手那里消費 。
女裝店開業策略
通過贈品策略 ， 陳老板的店回頭率達到78% ， 客戶轉介紹率達到63.8% ， 當然 ， 一年下來的利潤是同行的3.6倍!很多老客戶直接訂貨 ， 然后到會員周過去取貨同時領走贈品 。
吸引客戶--成交客戶--客戶回頭購買--客戶轉介紹--客戶鎖定消費 。 這是很多商夢寐以求的商業路線!但是 ， 我們通過改變贈品的一個小小細節 ， 就實現了!
贈品 ， 很多人理解得都很簡單 ， 就是你買東西我送你一個東西 。 或者為了吸引你 ， 我先送你一個東西 。 但真的那么簡單嗎?其實 ， 贈品包含3個部分!
售前贈品：吸引客戶
在銷售的開始時期 ， 我們需要用一些贈品或優惠券來吸引客戶我們把這一類的贈品稱為售前贈品 。 售前贈品的重要作用就在于吸引潛在的客戶 ， 通過送出贈品來與客戶建立關系.
可是 ， 人們往往只知道送出贈品 ， 卻不知道售前贈品背后的蘊含著極大的價值!
售前贈品運用重要細節：
在營銷中 ， 與客戶建立關系最好的方式就是成交 。 所以如果你只是送出贈品 ， 客戶很快就會忘記你 。 如果你在送出贈品的同時 ， 又能成交一次客戶 ， 那么客戶就會記住你!成交 ， 非常關鍵 ， 它會在客戶腦海里留下消費印象!
于是 ， 售前贈品在送出的同時 ， 要包含銷售 ， 就象上面案例所述 ， 通過送出售前贈品 ， 陳老板同時銷售了自己的會員卡 。 (注意這里銷售不一定要是你的產品或服務 ， 可以是一張會員卡 ， 一個特權!)
通過成交了一張會員卡 ， 客戶卡包中始終有你的痕跡 ， 在消費的同時 ， 總是不經意間會提醒客戶 ， 你可以到我店里來哦!因為你在這家店享有特權 。
同時 ， 送出贈品也是銷售的最佳良機 ， 此時客戶會因為免費獲得而想感恩回報一些給商家 。 那么在這個時候 ， 商家促銷小額產品的成功率非常高!注意是小額哦!千萬不要心急吃熱豆腐 ， 直接推廣高價 ， 這樣會嚇壞客戶的 。

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