1. 首頁 > 生活百科 > >

女裝店開業活動方案分析 小服裝店開業活動方案有哪些？( 二 )

小知識


再次說明：在送出售前贈品時 ， 要包含銷售!
女裝店經營策略
售中贈品：促進成交
在銷售過程中 ， 我們同時會送出一些贈品 ， 或者給于第二次消費以特權 。 比如：肯德基的“第二杯半價” 。 這些贈品的主要作用就是利用客戶想占便宜的心理 ， 讓客戶繼續消費 ， 或者讓客戶立即決定購買 。
把銷售過程中 ， 用來吸引客戶成交 ， 或用來吸引客戶再次購買的贈品籌碼稱為：售中贈品.
售中贈品大家常見的方式有：買一送一 ， 第二件8折 ， 第3件7折等 。 這里就不過多的去分析 。
售后贈品：促進回頭率與轉介紹客戶
那什么是售后贈品呢?很多商家忽略了什么是售后贈品 。 既然銷售都結束了 ， 為何還要送贈品呢?
有些有覺悟的商家 ， 會想到說 ， 送一些贈品與客戶搞好關系 ， 讓他們下次再來買 。 因此 ， 售后贈品的第一個作用就在于給客戶留下良好的購買印象 ， 以及與客戶建立愉悅的關系 。
售后贈品更大的作用是在于促進客戶回頭消費 ， 這一點在于餐飲行業經常會使用到 。 比如我今天中午吃飯的餐館 ， 他會用代金券做為售后贈品 ， 提醒我在一個月內可以來消費 ， 促進客戶二次回頭消費 。
其實售后贈品還有2個更大的秘密!
1、售后贈品可以直接鎖定客戶在本店消費 。 上面所說的陳老板服裝店每個月會員周 ， 會員可以免費領取贈品 ， 同時還把贈品發給客戶看!直接赤裸裸地讓客戶想來領取贈品 。 在客戶頻繁出入于你的店里 ， 也與店員建立了深厚的關系 ， 客戶完全鎖定在這家店消費 。
2、售后贈品還可以嵌入到客戶人際關系中 ， 促進客戶把贈品送給他的朋友或親人 ， 實現二次傳播與轉介紹 。 把客戶當成你的推銷員 ， 這個可以有!
案例中的陳老板的贈品策略 ， 會員們會帶著他們的朋友來店里領取 ， 并炫耀自己的特權 ， 從而促使他們的朋友也會辦理會員卡 。 就象中午我吃飯的餐館 ， 送給我的代金券 ， 但是這一個月我沒有外出吃飯的計劃 ， 于是我就可以把券直接送給我的朋友 ， 這個代金券也實現了二次傳播 ， 幫助這家餐館帶來新的客戶 。
售后贈品的運作細節：
售后贈品最好能夠促使客戶多次來到店中 ， 或多次主動與你互動并建立關系 。 就象陳老板讓會員每個月來領取贈品 ， 通過多次的互動與接觸 ， 客戶會形成行為習慣與消費習慣 ， 最終鎖定在這家店中消費 。
另一個案例：
一家賣高檔男士商務裝的服裝店 ， 推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服 。 普通會員1次 ， 銀卡2次 ， 金卡3次 。
那么這家店賣出去的衣服 ， 他們的會員再把衣服拿回來干洗 ， 每次來在等著取衣服時 ， 都要看看這家店的新款服裝 ， 看久了 ， 買得也就多了 。
【女裝店開業活動方案分析 小服裝店開業活動方案有哪些？】這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務 ， 鎖定了足夠多的客戶在那里消費 。 你瞧 ， 贈品就是這么厲害!

推薦閱讀