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新店快速獲得流量的秘訣 淘寶店鋪怎么推廣

淘寶

淘寶店鋪怎么推廣（新店快速獲得流量的秘訣）
淘寶的推廣渠道都是公開透明的 ， 所以怎么推廣店鋪取決于兩個維度：
1、你對于相應的推廣渠道是否了解熟悉 ， 不同的推廣渠道適合什么樣的產品等；
2、你是否有相應的推廣渠道資源 ， 比如找直播合作就必須有直播的人脈資源 。
新開店鋪選用哪個推廣渠道 ， 都是基于以上兩點 ， 不考慮這兩個問題都是耍流氓 。
先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道由哪些 ， 如圖（列出了主要渠道）

新店快速獲得流量的秘訣 淘寶店鋪怎么推廣

文章插圖


不得不提一下 ， 從2016年開至今 ， 淘寶一直在大力發展淘寶的內容化、個性化 ， 讓大家開始在淘寶上有“逛街”的感覺 ， 而不是簡單的在手機上瀏覽買東西 。 淘寶這么設計的初衷很簡單 ， 移動互聯網時代的流量紅利期已經結束 ， 同時面臨很多垂直電商的競爭 ， 所以淘寶需要更精細化的運營 ， 把客戶黏住 ， 這個目前看是最優的解決方案 。 再簡單說下各個流量渠道的基本特點：
免費渠道是進入門檻最低的 ， 只要掌握關鍵詞優化技能就可以 ， 所有賣家都會爭取的流量入口
付費渠道門檻要高很多 。 需要有足夠的資金支持；需要有專業人士支持 ， 比如懂付費推廣的專業人士 ， 美工；更核心的是付費推廣的前提是自然轉化率要有保證 ， 否則虧損概率較大（新手初期很難以付費推廣為主 ， 土豪除外）
所有的活動渠道都是有基本的門檻要求 ， 新店基本無法參加 ， 其中只有天天特價是服務于C店的 ， 淘搶購和聚劃算對于坑位產出要求很高 ， 新店幾乎沒有可能 。
個性化渠道里 ， 無論哪一種都離不開達人的合作或者主播幫你推 。 除非你有靠譜的達人或者直播資源 ， 否則這些渠道新店幾乎是沒有機會的 。 即使有也很難 ， 未必愿意幫你推廣 。 原因很簡單 ， 他們的收入和推廣的業績是掛鉤的 ， 新店銷售額不會很好 。 。 。 。
微淘和問大家流量的獲取 ， 需要店鋪積累必要的內容 ， 新店起步階段是沒有什么內容積累的 。
這樣分析下來 ， 可能你會有些沮喪 ， 一個新店能獲取的流量渠道真的太少了 。 是的 ， 這個就是事實 ， 但是并不代表沒有機會 ， 只是比之前難做一些了 。
淘寶這個超級大市場是一個細分的市場 ， 免費的搜索流量依然很大 ， 滿足個人還是足夠的 ， 其次只要你的店鋪能步入正軌 ， 你會獲得更多的個性化推薦的流量 ， 而這些流量你是不需要成本的 ， 這個就是潛在的機會 。 從一個新的C店推廣角度出發 ， 必須要抓住的流量渠道有：
免費流量 ， 最主要的流量渠道 ， 抓不住就非常危險
直通車流量
為什么必須先是這兩個流量渠道？
資源要求：免費流量獲取不需要你有什么資源 ， 掌握關鍵詞優化技能就可以；直通車流量獲取 ， 需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能 ， 相對來說也是資源要求最小的 。 明確了我們要抓住哪些推廣渠道 ， 就可以開始正面回答題主問題了 ， 怎么樣推廣淘寶店鋪？
會選擇、優化關鍵詞 ， 給你的產品寫一個合適的標題
策劃出一個高點擊率的主圖
使用生意參謀進行數據分析、競品分析
產品購買理由提煉與表現
用戶調研
以上是獲取免費流量必須要掌握的技能 ， 也是掌握付費推廣的基礎 。 作為淘寶賣家這個是必須要掌握的 。
接下來介紹其中一個技能：如何通過關鍵詞選擇來獲取更多的流量？
開過店的朋友都知道 ， 每一個關鍵詞都相當于一個銷售渠道 ， 連接產品和客戶 ， 不同的銷售渠道競爭激烈情況是不同的 。 作為中小賣家 ， 最優的策略是選擇競爭相對小的渠道競爭 ， 選擇的方法就是篩選關鍵詞 。 記住下面的公式：競爭度=7天搜索人氣/在線商品數
搜索人氣代表了市場需求 ， 在線商品數代表了多少人在做 ， 二者的比值就是市場供求關系的反應
算出來的數值越大 ， 說明競爭相對小 ， 反之則大

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