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讓店鋪客流量蹭蹭的往上漲 5個促銷活動推廣方法

小知識

5個促銷活動推廣方法（讓店鋪客流量蹭蹭的往上漲）
你是否曾為打折降價活動無人參與而頭疼呢？原因在于沒有讓用戶有“占便宜”的感覺，作者總結自己的5條小技巧，幫助你打造讓用戶“占便宜”的促銷互動 。

讓店鋪客流量蹭蹭的往上漲 5個促銷活動推廣方法

文章插圖

用戶需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感覺 。
我們常常聽到一些營銷專家這樣談論“占便宜”，那什么是“占便宜”的感覺呢？
分享一個生活中的案例：
一家服裝店剛開業，起初老板對進店顧客說買衣服打8折，幾乎沒有客戶心動 。
后來老板換了個說辭，進店不管有沒有消費，均贈送價值1000的會員卡（可抵扣消費），幾乎沒有人會拒絕 。
那么服裝店是如何賺錢的呢？
會員卡里含有1000元消費金，每次使用能抵扣消費額的 20%，即打8折優惠 。
本質上兩套方案同樣是打8折，但換了種表達方式，營銷效果卻截然不同 。 因為獲得1000元的會員卡讓用戶更有 “占到便宜”的感覺 。
正好公司近期正在做“繳定金抵扣學費”的活動，簡單聊下優惠促銷活動中的一些小技巧，如何讓顧客更有“占便宜”的感覺 。
一、優惠促銷活動一定要有正當理由通常來說，優惠（打折/降價）促銷活動是所有商戶最常用的一種促銷手段，通過降低產品價格，可能會在短期內大幅提升產品銷量或提升品牌知名度 。
但是，長期性/頻繁性的優惠促銷是又是一把雙刃劍 。
比如，你是某個品牌的忠實用戶 。 但它近期頻繁打折降價促銷，你對該品牌還有沒有信心？
你可能會想：產品質量是不是也打折了？是不是清理庫存的產品？接下來是不是還有更大的優惠活動，要不要再等下次優惠……
如何降低促銷給顧客帶來的負面影響呢？
給促銷活動找一個正當理由，即使是強行添加的 。
比如：新店開業、圣誕節、開學季……這樣才會讓用戶覺得，商家不是因為產品質量有問題/清庫存而降價的 。
如此一來，即使活動結束后，顧客也能正常接受商品恢復為較高的原價 。
我們可能看到過類似這樣的廣告段子：
“老板娘跑了，老板無心經營，所有商品跳樓價處理，全部一折優惠 。 ”
這里老板就強行給自己的打折促銷找了個正當理由，不過顧客倒不會關心老板娘跑哪里去了，只會關心能不能賣到心儀的打折商品 。
二、給優惠促銷活動增加稀缺性
“免費的活動大家都不會珍惜 。 ”
最早聽到這句話是在中學時期，蘇醒老師的一場免費演講上 。
自己策劃、參與了多次活動后，對這幾句話印象更深刻，好幾次組織周末免費公開課活動，到場率不及50% 。
優惠促銷活動也一樣，如果是免費/無門檻/無限額參與，用戶往往不會太在意，甚至白送都不一定要 。
因為，在大多數人心里：免費=低價，無門檻=無價值 。
所以，增加優惠促銷活動的稀缺性就很有必要，這里分享兩種方法：
1. 提高優惠活動的參與門檻限時、限量、限身份、限地區……這些都是常見的提高活動門檻的方法 。
比如：之前是進店就能領取1000會員卡，現在修改為“圣誕節當天進店的情侶才能領取，并且限量99張，贈完即止” 。
這樣一來，拿到會員卡的顧客就會更加珍惜了，持卡消費的概率也提升了，畢竟自己是屬于那少部分的幸運兒 。
再或者小米手機的“饑餓營銷”，如果一開始就是供大于求，那它還能有發售時的高熱度嗎？
2. 更改活動的參與方式在顧客滿足參與門檻的基礎上，我們更進一步，需要顧客出某些特定行為才能符合條件參與優惠活動，常見的集贊、助力、砍價等裂變活動就借助了這種邏輯 。
比如：之前進店就餐就能享受8折優惠，現在改為“需要轉發指定海報到朋友圈集贊30個才能享受折扣價” 。
優惠活動越具有稀缺性，顧客才會越感興趣 。 同時，顧客往往也會把參與優惠活動過程中付出的成本計算進去 。
拿自己的時間、人脈等成本換取活動的優惠額，顧客會認為“優惠”是理所當然的，這樣商品才不會在他們心中掉價 。
三、優惠促銷活動的語言表達有技巧可能有朋友看到小標題后會疑惑：優惠促銷還有什么表達技巧，不就是立減多少元？打幾折嗎？

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