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教你寫電子商務文案的過程 怎樣寫電子商務文案？( 二 )

小知識電子商務文案

  • 看文案：大標題、小標題、標簽字；
  • 看顏色搭配：背景色、裝飾物顏色、文字顏色 。
    • （3）競品的詳情頁
    詳情頁從三個方面去看：
    1. 突出了哪些賣點；
    2. 賣點的順序是什么；
    3. 賣點是怎么表達的；
    （4）SKU圖
    競品在SKU圖里是否有適用人群、場景、規格參數的標注 ， 我們要不要做這樣的標注 。
    二、用戶需求分析1. 評價（好評&差評）我們在第一部分篩選出了競品 ， 但是競品的評價是用戶需求的表現 ， 所以我們放在了這一部分 。
    注意按照時間排序 ， 如果按默認排序 ， 權重高的評價會排在前面 ， 這個是很容易作假的 。
    字數短的比較真實 ， 一大段的夸獎 ， 假的 。
    要自己排除里面的水分 ， 不然影響你分析調研的結果 。
    2. 問大家重點關注這里的標簽 ， 被提到最多的關鍵詞會排在最前面 ， 也是用戶最關心的問題 。
    從這里可以看到 ， “多久”是被提到最多的一個詞 ， 但是最終要不到當我們的第一賣點 ， 還有參考其它方面 。
    3. 搜索詞搜素分析——相關詞分析——關聯修飾詞 。
    不同的關鍵詞對應不同的需求 。
    搜索“戶外”的用戶 ， 訴求可能是放水防雷 ， 搜索“室內”的用戶 ， 訴求可能是沒太陽也能充電 。
    三、賣點提煉經過了前面的競品調研和用戶調研 ， 我們一定找到了很多需求點 ， 可能有幾十條、近百條 。
    那我們要把什么當我們的第一賣點、第二賣點呢？
    這就需要我們把整理的數據再進行分類、匯總了 ， 最后整理成一個這樣的圖表 。
    四、文案（主圖&詳情頁）1. 框架寫文案之前 ， 要有一個邏輯和布局 ， 以下是一個產品的詳情頁框架圖 。
    2. 文案的表達文案的表達技巧有很多 ， 這里就考驗專業文案的功底了 。
    • 重塑認知
    • 做實驗
    • 暢銷
    • 比喻
    • 夸張
    • 好處場景化
    • 恐懼訴求
    • 承諾效果
    • ……
    每條都可以展開成為一篇文章 ， 文章字數原因就不在這里細說了 。
    3. 違禁詞檢查網上有很多可以查違禁詞的網站 ， 這個很容易搜到 。
    違禁詞有通用違禁詞 ， 有類目違禁詞 ， 只要是提示敏感的詞匯就不要用了 。
    五、車圖車圖的文案可以從三個角度出發：產品角度、用戶角度、競品角度 。
    不同角度寫出來的文案不一樣 ， 誰也不能保證哪個角度寫出來的點擊率就一定高 ， 只能多試 ， 投放直通車測試 ， 最終結果用數據說話 。
    往往我們覺得這個文案真好 ， 最終卻是那個文案的點擊率高 ， 數據會告訴我們答案 。
    1. 產品出發如果你的產品有特別特別明顯的優勢 ， 直接把優勢表達出來就可以了 。 比如：你的競品是一個燈頭 ， 而你有兩個燈頭 ， 這樣的賣點最硬氣 ， 適合簡單粗暴的文案 。
    2.用戶出發大部分情況下 ， 我們的產品是沒有顯著優勢的 。
    沒關系 ， 連接用戶現有的認知 ， 也能做出高點擊率 ， 比如下面這樣的文案：
    • “穿出A4腰”
    • “五星級酒店帶回家”
    • “別再用生姜水洗頭了”
    • “桑拿天適用”
    用戶之前對A4腰、五星級酒店、生姜水、桑拿天這樣的詞已經有了概念 ， 我們啟用這樣高度濃縮信息的詞語 ， 用戶1秒內就能get到我們的賣點 。
    我們把這樣的詞叫超級詞語 ， 在車圖里用上超級詞語 ， 是提高點擊率的一大秘籍 ， 有時間專門寫一篇超級詞語的文章 。
    3. 競品出發開頭說了 ， 電商平臺其實是有封閉性的 ， 我們能看到的就是這個界面 ， 一個界面就展示了這些產品 ， 可以假設用戶一定要從里面選一個買 ， 不買你的就買其它人的 ， 所以可以針對競品的文案去寫文案 。
    比如：寶寶輔食大家都在突出價格低 ， 你就可以試下好消化、好消化、安全這些點 。
    你的文案是“陰雨天不斷電” ， 那我就寫“陰雨天可亮七夜” 。
    沒別的 ， 反正我總是比你好 。

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