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分享寫軟文的2大思路 軟文怎么寫吸引人？

小知識

筆者從事互聯網運營多年 ， 也寫過各種行業的文章 ， 個人覺得通過文章引流進來的粉絲是最精準的 。 可能一提到寫軟文 ， 一些網絡朋友就頭大了 ， 確實寫文章需要一定的思路 ， 如果腦袋里沒墨 ， 基本寫不出什么文章 ， 頂多隨便搬運一篇文章修改成屬于自己行業的廣告文 ， 然后去相關的論壇 ， 垂直投稿站發布文章 。
對于做產品的微商人來說 ， 找到一個好的貨源渠道倒不難 ， 難的是沒有精準客源 。 那么精準客戶如何才能引到微信 ， 當然不是靠每天去不斷的加人 ， 然后直接群發廣告 ， 這么操作完全沒用還浪費時間 ， 并且會傷很多人脈資源 ， 因此 ， 筆者建議做被動流量 ， 要想引到精準客戶 ， 最好的方法就是用客戶案例去吸引 ， 用軟文的形式記錄個人用產品的經歷和效果 ， 讓對方通過看到你的文章來快速的加你微信 ， 這類粉質量很高 ， 也叫軟文粉 ， 做轉化是最好的 。
那么 ， 微商軟文怎么寫能吸引人?如果0基礎能學會軟文嗎?帶著這些疑問 ， 今天筆者就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過軟文引流變現的實操心得 。
第一 ， 根據產品選擇關鍵詞
關于寫軟文 ， 首先需要確定自己所做產品包含的相關搜索詞 ， 一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主 。 這里就需要涉及選關鍵詞的操作 ， 根據自身做什么產品來挖掘相關的長尾關鍵詞 ， 這是寫軟文的準備工作 。
給大家分享一個挖關鍵詞的網站：5118
這里以護膚產品為例子 ， 接下來我們一起來試著挖掘護膚類的相關長尾需求詞 。
客戶需求1：
我們可以看出 ， 當前對于想購買護膚產品的顧客 ， 她們其實最在意的是護膚品牌 ， 因此想引到準客戶 ， 就可以利用這10大排名的護膚品相關長尾詞來布局精準流量 。
如果不知道怎么去找這10大護膚排行榜 ， 直接通過百度搜索即可找到相關垂直門戶網站 ， 自然會告訴你到底是哪10大品牌 ， 這個尋找思路超級簡單 ， 總之根據用戶需求來找這類關鍵詞即可 。
客戶需求2：
另外一類客戶群體主要更在意xxx護膚品怎么樣 ， 也是以品牌知名度優先去搜索的習慣 ， 為什么會這么搜索呢?原因很簡單 ， 女人都喜歡購買有品牌的護膚品 ， 同時也要根據自己的膚質去合理的選擇適合自己使用的護膚品 。
如圖所示 ， 所以 ， 這類客戶往往會這么去搜索 ， 通過搜索詞分析 ， 很多女性更傾向于這幾個牌子的護膚品：歐萊雅 ， 自然堂 ， 佰草集等 ， 當然還有其他好品牌 。 另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護膚品也更謹慎 ， 要是隨便買個護膚品 ， 很有可能會導致自己的皮膚過敏 ， 帶來不必要的麻煩 。
通過以上分析 ， 想購買護膚品的人主要會搜這幾類詞：
1 ， 找十大護膚品牌(護膚品排行榜前十名)
2 ， 根據某個護膚品搜長尾詞(XXX的護膚品怎么樣)
3 ， 以個人肌膚選適合產品(敏感肌膚用什么護膚品)
同時 ， 筆者對于這3種客戶會搜索的詞進行需求說明：
A ， 十大護膚品牌
對于這類客戶 ， 大多是對護膚品比較陌生 ， 或者壓根就沒購買使用過 ， 屬于首次購買用戶 ， 所以她們往往內心的迷茫的 ， 不知道要買什么護膚品 ， 所以會搜10大品牌 ， 通過這幾個品牌去一個個去了解 ， 最終找到適合自己的護膚產品 。
總結：對于這類客戶 ， 軟文應以各種品牌介紹和個人使用過相關護膚牌子的產品為導向 ， 重點記錄個人通過使用這幾個品牌產品后使用的效果 ， 把答案通過軟文表達出來 ， 就可以解決這類人群的需求 ， 幫助她們確定到底要買什么護膚產品 。
B ， 護膚長尾詞
對于這類客戶 ， 本身對某個護膚產品有初步的了解 ， 知道自己搜索的這個護膚產品對自己的皮膚有幫助 ， 只是內心糾結 ， 想看看相關用戶使用后的反饋 ， 再確定要不要購買 。
總結：這類客戶屬于猶豫不決的人 ， 需要通過軟文把自己使用過某個產品的真實體驗案例分享出來 ， 軟文里需要有圖文說明 ， 就是之前使用前的狀態 ， 然后插入一張圖 ， 后面再寫使用產品后的效果 ， 再配一張圖 。 這樣的軟文就顯得很真實 ， 容易讓潛在客戶引起共鳴 ， 從而有這個需求來通過一篇文章來加我們微信 。
C ， 以肌膚選合適產品
這類客戶就是典型的準客戶 ， 相比A ， B兩類客戶都要精準的多 ， 對產品沒有一點懷疑 ， 只是想了解適合自己肌膚的護膚品可以用哪些牌子 ， 如果解決了這個問題 ， 那么很快可以轉化成消費者 。

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