為了讓導師和用戶之間有更好的交流 ， 現在就產生了訓練營這種模式 ， 用深度化的社群服務來達到教和學的統一 。 那么 ， 要如何做好一個引流訓練營呢？
文章插圖
如何做好一個引流訓練營 ， 我會從下面三大塊給大家拆解下：
- 如何才算一個引流訓練營：做訓練營要必備的6個要素
- 如何才算一個好的引流訓練營：驗證好壞的三大數據指標
- 如何讓訓練營轉化效果更棒：訓練營要有的四大感覺
大家以往看到的課程 ， 沒有社群的結合 ， 用戶購買后只能自主看視頻或者音頻來學習 ， 根本沒有任何學習的反饋 ， 所以教和學是脫節的 。
那為了讓用戶有更好的學習體驗 ， 也為了讓導師和用戶之間有更好的交流 ， 現在就產生了訓練營這種模式 ， 用深度化的社群服務來達到教和學的統一 。
所以 ， 這就從單一的賣課轉化成了賣服務 。
這里有個問題 ， 剛才提到了需要社群服務 ， 那簡單的答疑群 ， 算訓練營嗎？
當然不算 ， 這只能算是一個配套的客服服務 ， 可以稱之為訓練營的社群是包含：作業、節奏、打卡、活動、交流等配合課程的一種陪伴式的教學服務 。
我想說 ， 現在知識付費領域 ， 有幾種拉新效果很不錯的方式 ， 比如開讀書會 ， 比如做一個引流訓練營 。 但不是什么課程都可以作為一個引流課的 。
你花費了很多精力做了一個自嗨的課程 ， 結果數據就啪啪打臉了 。
做一個引流訓練營 ， 或者一個引流課程 ， 我覺得需要滿足的6個要素：
（1）剛需
每一種類目的課程里面 ， 都可以找出一個剛需類的 ， 這種最好是可以直接戳中用戶痛點的~
- 比如我現在在做的投資類：理財是算一個
- 比如我之前在做的情感類：脫單是一個
這個應該很好理解 ， 就是普通人都可以接受 ， 聽的懂的 ， 學習門檻低的 。
所以 ， 為什么我們很多引流課標題都會是什么零基礎 ， 入門 ， 小白學習等等 ， 就是為了讓更多的人可以聽的懂 ， 這樣大家參與的意愿也高
（3）低價
這里價格低 ， 比如1元 ， 9元 ， 9.9元這都可以 。 還有的引流課甚至是免費 。
其實不要太糾結到底是免費還是付費 ， 定價9.9可以稍微篩選掉薅羊毛的用戶 ， 定價免費那拉新的效果可能會稍微好一點 。
建議是結合渠道去選擇付費還是免費 。
比如：我們目前的課程是結合9.9元+免費的形式去拉新的 ， 取決于我們在哪個平臺拉新 。
比如：郵件營銷 ， 會以免費的方式 ， 因為里面的用戶是陌生人 ， 這是第一次接觸 ， 免費的形式更有利于大家接受 。
那在我們自己的平臺 ， 比如APP或者公眾號上 ， 我們的主動權比較高 ， 會采用付費的形式 。
前面我說的這三個 ， 剛需、大眾或者低價其實都影響著拉新的結果 。
（4）體驗好
體驗好提現下兩個方面：
一個是用戶購買體驗流程 ， 不管你是付費還是免費 ， 從用戶看到這個課程 ， 到購買 ， 到上課 ， 這一套流程必須是很舒服的 ， 用戶是否可在同一屏幕內可完成轉化 ， 每個點擊之間的銜接是否順暢等等 。
所以 ， 在做流程的時候要時刻站在用戶的角度 ， 怎么站在用戶的角度呢 ， 就是你自己當做用戶去走一遍流程 ， 順便拉上你身邊對這個完全不了解的同事/朋友走一遍流程 ， 基本上你這個流程就過關了 。
這個體驗就直接影響著我們訓練營的入群結果了 。 這個入群率是個很重要的指標 ， 接下來我會講到 。
還有一個會讓用戶體驗好的 ， 就是教學服務了 。
教學服務相當于學校的行政后勤這塊 ， 比如在訓練營里面 ， 跟大家的互動是不是多 ， 解疑是不是及時等等 ， 這個會影響到付費轉化 。
（5）有干貨
這個就直接跟課程的質量和導師的專業度掛鉤了 ， 我覺得一個很水的課程 ， 就不要拿出來做引流訓練營了 ， 對轉化真的微乎其微 。
一定要課程真的有干貨 ， 解決到用戶購買這個課程 ， 心里想的痛點 ， 然后導師也是在這行很專業的 。 而不是趁著知識付費的興起 ， 突然多出了很多半桶水的導師 。 這個是做不長久的 ， 你只能收割第一波韭菜 。
所以 ， 干貨是對我們的付費轉化有很大影響的 。
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