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分享14個營銷案例 營銷案例有哪些？

小知識營銷案例

市場上營銷的案例很多， 我們好多企業都覺得很簡單直接復制過來使用， 但是結果并不理想， 我們可能只是看到了表面， 沒有透過現象看到本質， 我們所欠缺的是裂變營銷的思維， 今天給大家分享14個經典的營銷案例， 徹底顛覆你的營銷思維， 希望我的分享能為你帶來啟發 。
一、5位賣狗老板的故事， 折射出營銷思維方式的力量
有五個賣狗人， 他們是在同一家養殖場采購同一品種的小狗， 賣小狗也是在同一個市場， 但營銷業績卻有很大的差距 。
第一個賣狗人總是對客戶說：“我這所有的小狗都是一千元一只， 只能看不能摸， 售出概不退換”， 一臉愛買不買的樣子 。
第二個賣狗人在籠子上標著所有的小狗一千元一只， 與第一位賣狗人不同的是， 前來購買的客戶不單可以摸小狗， 還可以抱起小狗和它玩一會， 同時還會向客戶介紹小狗的品種和特點 。
第三個賣狗人的小狗也是一千元一只， 與前兩位不同的是， 他會很熱情、很高興的把小狗抱給客戶， 向客戶介紹小狗的血統是多么純正、品種是多優良， 可愛的小狗可以給一個家庭帶來多少歡樂 。
第四個賣狗人的小狗還是一千元一只， 他不單會很熱情的把小狗抱給客戶玩， 向客戶介紹小狗純正的血統和優良的品種， 描述小狗可以帶給家庭的歡樂， 可以陪小孩子開心的成長， 讓小孩子更有愛心 。 可以陪老人開心幸福的度過晚年生活 。 更重要的是他會和客戶說：“您把小狗帶回家后一周內， 如果感覺不喜歡這只小狗或者根本就不想養小狗了， 完全可以抱回來換一只或是退掉” 。
第五個賣狗人的小狗當然也是一千元一只， 但是他會給第只小狗都洗的很干凈之后都戴漂亮的蝴蝶結和可愛的布鈴鐺 。 每只小狗都起一個可愛的名字， 然后教小狗握手啦、趴下啦等簡單的動作 。 在客戶觀看小狗時， 不管客戶有沒有表露出要購買的意思， 他都會讓小狗表演給客戶看 。 當然他也會向客戶介紹小狗的血統和品種及小狗能帶給家庭的種種歡樂 。 重要的是賣狗人還特意準備了和小狗一樣、可愛的布偶狗狗送給買小狗的客戶， 為了小狗到新主人家里能不吵鬧還會把小狗睡習慣了的小窩也送給客戶， 還有小狗一個月左右的狗糧 。
并承諾， 在一個月內如果不喜歡這只小狗可以來換一只 。 假如感覺家里不適合養小狗想退掉， 可以給賣狗人打電話， 賣狗人就會去客戶家里把一千元還給客戶， 把小狗抱回來并把放小狗的房間幫客戶打掃干凈并消毒 。 但是那只可愛的布偶狗狗則會免費的送給客戶留作紀念 。
請問， 如果你是買小狗的客戶， 你會和哪一個賣狗人買呢？當然了， 想都不用想， 肯定是和第五個賣狗人買小狗了 。
那我們來看一下五個賣狗人的營銷情況和業績 。
第一個賣狗人每個月可以賣3只小狗、第二個賣狗每個月可以賣7只小狗、第三個賣狗人每個月可以賣13只小狗、第四個賣狗人每個月可以賣35只小狗、第五個賣狗人每個月可以賣90只小狗 。
現在我們來算一筆帳， 每只小狗的進貨價格為 500 元， 營銷價為 1000 元 。 第一位賣狗人到第四位賣狗人的利潤為 500 元 。 第五位賣狗人因為要贈送布偶狗狗、小狗窩和一個月的狗糧成本為 50 元， 所以利潤只有450 元 。 另外， 第四位和第五位賣狗人都可以退換， 但小狗抱回來后洗個澡可以繼續賣出價， 所以沒什么成本增加 。
第一位賣狗人每個月賣 3 只 X 500 元 = 1500 元
第二位賣狗人每個月賣 7 只 X 500 元 = 3500 元
第三位賣狗人每個月賣 13 只 X 500 元 = 6500 元
第四位賣狗人每個月賣 35 只 X 500 元 = 17500 元
第五位賣狗人每個月賣 90 只 X 450 元 = 40500 元
很明顯， 第五位賣狗人的收入要遠遠超過前幾位賣狗人， 但是同樣的進貨渠道、同樣的產品、同樣的市場， 為什么收入會有這么大的差距呢？
綜合五位賣狗人的營銷方式我們看到：
第一位賣狗人沒有任何營銷技巧且態度又不好， 營銷業績也不理想， 照此下去很容易失去市場關門大吉 。
第二位賣狗人也沒有什么營銷技巧， 但對客戶的態度好了很多， 雖然比第一位賣狗人的營銷業績好了一點， 但也不是很理想， 如果經營也難免慘遭淘汰 。
第三位賣狗人在營銷中應用了塑造產品價值的策略， 也就是向客戶介紹小狗的血統純正品種優良可以給一個家庭帶來很多歡樂 。 來刺激顧客的購買意愿 。 從營銷結果上來看好于前兩位賣狗人， 但應用行銷策略單一， 還是存在很大的運營風險， 比較容易被實力稍強的競爭對手打敗 。

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