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分享14個營銷案例 營銷案例有哪些？( 四 )

小知識營銷案例


第一：加倍返還五元紅包 。
第二：贈送60元的小龍蝦優惠券， 然后再與周邊的超市和其他商戶在微信群里聯合推廣， 這就是超級誘餌轉換模式 。
十、營銷高手必知的五大技巧
第一：先解決別人的問題 。
第二：用問題回答問題 。
第三：不講產品， 不講專業， 不講知識， 講故事， 舉例子， 做對比
第四：開場破冰
第五：做總結， 歸類， 下危機， 贊美， 打預防針
十一、餃子免費吃， 年賺100萬
1）凡是5歲以下的孩子， 家人陪同下免費吃餃子；
2）凡是80歲以上老人， 有家人陪同免費吃餃子；
活動一推出引爆全城， 吸引了當地的媒體曝光， 很多家長帶著孩子和老人過來免費吃餃子， 小孩和老人的餃子是免費的， 但是大人的餃子是收費的， 孩子吃餃子一頓就三塊錢， 父母吃一頓餃子就需要30塊錢， 他們除了吃餃子， 還會點其他的各種菜品， 真是既賺錢又獻愛心的飯店， 一年生意火爆， 年賺100萬 。
十二、每晚198元酒店房間免費住， 瞬間收回80萬
背景：酒店房間長期閑置率在40%， 個別淡季甚至到60%閑置 。
模式設計是這樣的
1）對酒店周邊的服裝等商戶給出政策， 交1萬元， 給3萬元房卡， 1年后1萬元全額退還；
2） 每張房卡300元， 首晚免費住， 第二晚只需要補交96元；
活動推出后， 得到周邊商戶熱烈歡迎， 2天內募集到資金80萬 。 單單這筆資金， 年化收益率可達到10%， 8萬元純利潤到手， 閑置房間資源成功置換成資金沉淀 。 同時， 無意中獲取了周邊其他行業商戶的客戶資源， 客源源源不斷 。 因房卡面額為300元， 住宿一晚后， 剩余102元， 經過后期數據統計， 有73%的使用者選擇了補交96元再住一晚， 酒店成功拉住73%的回頭客源 。
周邊商戶免費得到3萬元房卡， 可以自己消費， 可以送給他的客戶， 業績當月即可提升數倍， 更加積極推薦客戶入住酒店 。
對于消費者， 購買服裝等產品， 可以獲得免費住宿的房卡， 收獲滿滿， 購物滿意度提升 。
十三、改變一點點， 面館人流倍增
背景：小面館， 10元一碗面， 成本價4元， 活動打折9折， 反響不大
模式設計：
1）1碗面價格還是10元；
2）增加鹵蛋， 一個鹵蛋0.1元， 一碗面限購2個；
面打九折， 對客人的吸引力也不大， 客人感覺到的是， 九塊錢買了十塊錢的面， 換個方法， 面還是10塊1碗， 但是雞蛋是一毛一個， 每位客人限量兩個， 兩個的雞蛋， 成本也在一塊錢， 但是給客人感覺這是十塊錢， 買了價值12塊錢的面， 這個可以從心理上給客人造成了占很大便宜的感受， 其實你的成本是沒有變， 每個企業都要考慮你的打折方式， 是不是需要改變一下， 往往一個小小的改變， 會帶來意想不到的效果 。
十四、一招引流， 回收現金200萬
有一個裝修公司和物業合作， 只要首次交物業費的業主， 持發票本人來店就可以全額返還物業費 。
顧客來了之后， 有兩個選擇：
1）每個月返還100元， 需要本人到店領取 。
2）現場充值3000元成為會員， 可以得到價值1萬元的裝修效果圖3套和價值1500元的衛生間地磚、價值1500元的凈水器 。
如果現場簽約還可以基礎裝修終生免費維修 。 每天平均成交5單以上 。 你看懂了嗎？
今天的分享， 到此結束， 希望我的分享能為你帶來啟發！

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