分享14個營銷案例營銷案例有哪些？( 三 )

2026-05-09 小知識營銷案例

這個案例你看明白了嗎？
二、送湯還能引爆客源？鎖定顧客不斷回頭
有家飯店他是這么做的，你首次來吃飯，免費送你一罐瓦罐湯，成本是10元，標價是38元，在你喝完湯后，給你推出一個主張，今天只需要花19元辦卡，成為我們的會員，即可獲得10罐瓦罐湯，總價值是380元。
今后你只要來吃飯，就免費送你一罐，這樣消費者幾乎是無法抗拒的辦卡了，而且還推出了第二個主張，只要你介紹一個人來辦卡，還送你一桶30元的洗衣液，如此一來就病毒式的裂變起來了，瓦罐湯是來吃飯才送，不用計算成本，洗衣液的成本是10元，所以，每辦一張卡出去，還能夠賺9元，而且客源還實現了裂變引爆，鎖定顧客不斷回頭。
三、夜宵店引流、截流、財流方案
引流方案：免費吃小龍蝦（備注周邊所有店都是5折、6折，我免費吃小龍蝦，瞬間有了絕對優勢）；
客戶進店，一桌送10只小龍蝦免費吃
截流方案：今天現場，只要交100塊錢，就送價值700塊錢的東西；
1）一把價值100塊錢的小風扇馬上可以拿走；
2）送100瓶啤酒價值600元，每次限喝10瓶，超過部分正常收費6元/瓶；
回流方案：贈送的100瓶啤酒，每次限喝10瓶，客戶需要再來10次才能喝完；
1）如果明天還想吃小龍蝦喝啤酒，您覺得他是去免費的還是收費的夜宵店？
2）客戶來了夜宵店后，會不會拿著10瓶啤酒對著10只小龍蝦吹？會不會再點一點其他的菜下酒？
3）客戶吃宵夜，一般會不會一個人？如果他帶朋友一起過去，他朋友看到這個方案，會不會也充100塊錢呢？
4）這就是回流方案，不但讓客戶回流，還通過客戶裂變客戶；
四、一個雞蛋引爆客源
一家鹵肉店，老板在店門口掛了個牌子，新鮮農家雞蛋特價限量，雞蛋每斤按進價虧兩毛錢賣，但是每天最多限量六箱。
沒過幾天，附近居民開始在這家，店門口排起了長隊買雞蛋， 1斤雞蛋賠兩毛錢，一百斤雞蛋才賠20塊錢，隨便多賣幾斤鹵肉就賺回來了，而且過路人看個排的長隊，還以為是買鹵肉的。就這樣，越來越多人知道，這家鹵肉店門口總是排隊，一定是最好吃的,大家口口相傳瞬間名聲大振，吸引了很多客人，生意越來越好！
五、爆款引流讓面館客流爆滿
一個面館如何來引流，很簡單，你首先需要打造一個爆款商品，比如說你的面是10塊1碗，那么利潤基本上在5塊左右，即使你打九折對客人的吸引力也不大，顧客感覺到的是9塊錢買了10塊錢的面。
換個方法面還是10塊錢一碗，但是雞蛋是五毛一個，每位客人限量兩個，兩個的雞蛋成本也就是一塊錢，但顧客會覺得你家的產品非常實惠，你學到了嗎？
六、如何讓進店的客戶都能辦理會員卡
有一個北京烤鴨店，是這么做的，首先設計一個會員充值主張：只要花99元成為會員就可以終生享受9折。
優惠，同時只要加1元就可以贈送價值198元的烤鴨一只。然后在門口掛上宣傳橫幅，本店北京烤鴨1元1只，結果吸引很多人進店消費辦卡。結合你的生意，首先應該找一款高價值產品，然后以這款產品的成本價去營銷會員卡，成為會員再反向贈送這款產品，這就是爆品會員引流模式。
七、一招讓你店里天天客流爆滿
一個做燒烤店的，首先設計一張價值150元的爆品引流卡，只要持卡到店就可以免費贈送50串店里最暢銷的羊肉串，每次贈送10串。然后用1000免費吃串的引流卡投放到周邊的洗車店、理發店、KTV歡唱，并置換他們店里相應的免費引流贈品。
最后在店里掛出宣傳海報，本店免費吃串，免費洗車、免費理發、免費KTV，結果客流爆滿，這就是聯盟引流模式。
八、打折好還是送禮好？
一瓶酒的成本是25塊錢，售價是100塊，如果說打5折的話，就是50塊錢出售，最后賺25塊錢，如果不打折，而是活動期間買一送一，那么給消費者的感覺還是打5折，但是賺的卻是50塊錢，更重要的是：消費者帶回家的是100塊錢一瓶的酒，而打折折損的不僅僅是利潤，還折損了消費者對產品的炫耀資本，因為打折之后，他帶回家的僅僅只是50塊錢一瓶的酒而已，看明白了嗎？建議收藏思考。
九、簡單一招引流到店1000人
有一家小龍蝦店，發起了一個一元吃蝦的抽獎活動，只要微信支付1塊錢，就有機會免費獲得98元小龍蝦一份，每天限購100名，對于那些沒中獎的顧客，有兩個選擇。

推薦閱讀

上一篇：下面舉兩個操作過的小案例如何寫軟文營銷成功案例？

下一篇：分享年度最佳營銷案例優秀廣告案例有哪些？