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這個案例告訴你 營銷怎么做？

小知識營銷怎么做

在魔性這個詞出現以前 ，
我們就已經在被魔性洗腦 ，
諾 ， 就是這主 ， 旺仔 。
它一部又一部畫風清奇的廣告 ， 比連續劇還精彩 。
一起先來感受一下 。
▲“三年二班李子明同學你的媽媽拿著兩罐旺仔牛奶在門口等你 。 ”沒錯 ， 小時候總喝到牛奶、吃到碎冰冰的小男孩叫李子明 。
▲O泡果奶系列 ， 群魔亂舞 。
▲“爸爸我將來一定比你強！”這小孩也是個戲精 。
這些廣告對80、90的小伙伴來說 ， 應該不會陌生 。
那時候網絡還不普及 ， 廣告也不能快進、跳過 ， 為了不錯過整點檔的電視劇 ， 只能硬著頭皮看完這些洗腦廣告 。 以至于 ， 現在聊天的時候 ， 還能蹦出幾句廣告詞 。
不要以為人家旺旺只會做洗腦廣告 ， 它的社會化營銷也玩得溜溜的 。
前段時間還傍上@海爾這個社交搞事小能手和流量大戶 ， 做了一場羨煞一眾品牌的社會化媒體營銷 。
5月16日 ， 海爾發布一條微博抽獎送旺仔牛奶的微博 。
別以為這只是普通的品牌官微合作搞抽獎活動 ， 這種事海爾經常搞不奇怪 。
這條微博的亮點就在于送獎品的方式上 。 普通平臺都是“抽N名粉絲 ， 每人送一件產品” ， 海爾財大氣粗 ， 上來就“抽一人 ， 送10箱特濃旺仔牛奶” 。
這個槽 ， 網友自然不能輕易放過 ， 吐起來就沒完~
于是這條微博輕輕松收獲近8000條評論 ， 4萬個轉發 。
這次營銷的物料成本是多少錢呢？700元 。 10箱牛奶 ， 每箱牛奶60元 ， 加郵費合計約700元 。
賣出多少牛奶呢？旺仔天貓店1L特濃牛奶上線1小時1500份被搶購一空；125*4的條裝上線6小時5000份被搶購一空 ， 因無貨下架；17日上架的特濃牛奶禮盒裝 ， 4小時5800份被搶購一空 。
1400元的成本 ， 達到了實際營銷額加預售價約50萬的轉化！也是沒誰了！
回顧這一次簡單的營銷 ， 其實是有根源的 。 在營銷事件之前 ， 旺旺推出“醉奶”套裝：8L裝牛奶配送8L馬克杯 ， 就被網友吐槽 。
8L究竟體積幾何？大家感受一下
8L=125ml×64(盒) = 一個有把的大缸！網友們“槽力”大發：
有這波“熱槽”做基礎 ， 海爾的抽獎活動就顯得有理有據有爆點了 。 10箱旺仔牛奶怎么喝？8L馬克杯一口悶！
總結這次營銷事件 ， 可以找到以下幾個亮點：
1.找槽點 。 8L馬克杯+1人送1箱牛奶 。
2.把握熱點 ， 整合資源 。 海爾精準抓住了旺仔8L“醉奶”套裝熱點 ， 連同自身“自清潔再也不污”的話題進行推送 。
3.流量大戶 ， 進行二次引爆 。 旺旺是國民老牌 ， 在年輕消費者心中本來有一定的國民基礎 。
寫在最后
面對競爭激烈的市場局面 ， 實現低成本營銷 ， 減少可能減少的廣告開支是每個品牌主都夢寐以求的事情 。
【這個案例告訴你 營銷怎么做？】這次旺旺與海爾的合作 ， 以小成本贏得大聲量 ， 也向行業再次說明社交媒體時代 ， 一切皆有可能 。

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